Tootjad saavad oma tooteid turustada, kasutades kolme peamise kanali strateegiat: otse-, turustus- ja jaemüük. Neid kanalistrateegiaid saab kasutada ainsa meetodina tarbijate kätte sattuvate toodete voo kontrollimiseks või neid saab kasutada koos. Kui strateegiaid kasutatakse üksteisega kombineerituna, tuleks kanalite konflikti vältida.
Tootjad, kes valivad otsekanali strateegia, müüvad oma tooteid ise, ilma partnerit või “vahemeest” kasutamata. Ettevõtetevahelisi tehinguid käsitletakse sageli otse. Näiteks võib kaubamärgiga arvutitootja müüa suure tellimuse personaalarvuteid (PC-sid) otse suurettevõttele, kuna tellimuse suurus on nii märkimisväärne.
Turustusstrateegia on paljude ettevõtete jaoks kõige tõhusam, kuna see võimaldab neil keskenduda oma põhipädevustele toote valmistamisel, ilma et nad peaksid muretsema selle pärast, et see jõuab üksikute klientide kätte. Eelmises näites võiks arvutitootja teha koostööd lisandväärtusega edasimüüjaga (VAR), kes võtab arvutitootjalt tellimuse kätte ja paigaldab seejärel masinad. Eeliseks on see, et tootja teeb müügi, kuid ei pea tegelema klienditeeninduse või juurutamisega. Vahemees või VAR tuleb aga oma töö eest kompenseerida, mis kärbib tootja kasumit. Seetõttu peavad tootjad kindlaks määrama levitamise ja otsekanalite strateegiate kulukasu.
Toodete jaemüügiturul müümise valimine on teatud tüüpi turustusstrateegia. Näiteks võib paberitarnija müüa kaupu otse kontorisse, et need lõpptarbijale edasi müüa. Superpood jagab toote tootja jaoks lõpptarbijale. Sel juhul ei müüks paberitarnija otse lõpptarbijatele. Jaemüügikanalite strateegiaid iseloomustavad tavaliselt kas füüsiliste hoonete või veebipoed.
Mõned ettevõtted otsustavad müüa hübriidmudeli kaudu, kombineerides kanalistrateegiaid. Näiteks müüvad mõned tarkvaraettevõtted tooteid otse lõppkasutajatele ja müüvad ka infotehnoloogia konsultantide kaudu. Sellistel juhtudel tuleb müügivihjeid ja territooriume hoolikalt jälgida, et vältida müügiväljavaadete kattumist.
Tavaliselt aitab see, kuidas ettevõtted oma kanalistrateegiaid määratlevad, nende turundusplaane arendada. See, kas ettevõte otsustab müüa tooteid otse-, turustus- või jaemüügimudeli kaudu, mõjutab tema turundusstrateegiate valikut. Näiteks sissiturundusstrateegia töötab tavaliselt hästi vilgas ettevõttes, mille jaemüügistrateegia soovib väikese eelarvega suurt edu saavutada. Sellised kampaaniad seavad tavaliselt ettevõtte kaubamärgi sihttarbijale “näkku”. Turustamise kaudu müüv ettevõte võib aga valida turundusstrateegia, mis kasutab “spiffe”, mis on partnerile pärast müüki antavad boonused.
SmartAsset.