Võimaluste analüüs on strateegia, mille eesmärk on hinnata muudatuste või täiustamise potentsiaali, et suurendada tulu teenimist. Võimaluse tüüp varieerub, alates väikestest võimalustest praeguses tootmismudelis, mis toob kaasa kulude vähendamise või üldise efektiivsuse suurendamise, kuni uute tootesarjade turuletoomiseni, mis suurendavad ettevõtte kui terviku kasumlikkust. Olenemata sellest, kas eesmärgiks on kasumi suurendamine kulude vähendamise või pakutavate toodete valiku laiendamise kaudu, aitab võimaluste analüüsi läbimine anda mõista, millised positiivsed ja negatiivsed mõjud võivad konkreetse lähenemisviisi rakendamisel tekkida.
Igat tüüpi võimaluste analüüsi puhul tuleb analüüsi tõhususe tagamiseks vastata kolmele võtmeküsimusele. Esiteks, mis kasu on selle võimaluse rakendamisest? Järgmiseks, millised kahjulikud mõjud võivad rakendamisel tekkida? Lõpuks, kuidas rakendamine mõjutab operatsiooni üldist funktsiooni ja kas tulemus on muutmist väärt?
Esimene probleem, mida võimaluste analüüsi läbiviimisel käsitleda, on teha kindlaks muutusest saadav kasu. Näiteks kui leivafirma otsustab tootevalikut laiendada, pakkudes koos pätsidega hot dogi kukleid, võib kasu olla praeguste tarbijate vajaduse rahuldamisest, kes ostavad nüüd koos pätsidega ka kukleid, mis suurendab ettevõtte kasumit. Analüüsis vaadeldakse tähelepanelikult, milliste kulutustega kaasneb tootmisprotsessi kohandamine kuklite tootmiseks, kuidas peaks olema pakend kujundatud ja milline peab olema kuklipaki ühikuhind, et olla turul konkurentsivõimeline. Kui tehakse kindlaks, et sellega seotud kulud saab kuklite müügiga tasa teha ja ettevõtmisest kasumit teenida, on suur tõenäosus, et seda võimalust tasub kasutada.
Kui on kindlaks tehtud, et idee elluviimisel on väärtust, keskendutakse võimaluste analüüsis selle uue strateegia rakendamise võimalikele negatiivsetele mõjudele. Näiteks kuidas kuklite tootmine mõjutab pätside tootmist? Kui leivatootmist kahjustatakse niivõrd, et ettevõte toodab vähem pätse ega suuda täita oma tootmiskohustusi praeguste müüjate ees, võib kuklitootmisest saadav kasum täielikult kompenseerida, jättes ettevõttele lisatulu, mida oma pingutuste eest ette näidata. .
Iga väärt võimaluste analüüs peab käsitlema kaalutava muudatusega seotud pikaajalisi mõjusid. Sageli tähendab see mitte ainult tootmise ja kulude, vaid ka mittemateriaalsete tegurite käsitlemist. Kui kuklite lisamine tootmisprotsessi tähendab, et tarbijad ei saa osta soovitud pätse, viivad nad tõenäoliselt oma äri mujale, mis ei kahjusta mitte ainult saiadest saadavat kasumit, vaid vähendab ka kuklite tarbijaturgu. . Seega avaldaks muudatus negatiivset mõju tulude teenimisele pikemas perspektiivis ega oleks seda pingutust väärt.
SmartAsset.