Lihtsamalt öeldes teenivad liisingumaaklerid raha sellega, et leiavad teistele õiged üürid, olgu selleks siis korter elamiseks või arvutitehnika kontorisse. Olenemata sellest, kas tegelete kinnisvara või äriseadmetega, peate liisingumaaklerina olema motiveeritud, suutma toime tulla survega ning erakordne oma suhtlemisoskuste ja müügitehnikate poolest. Kui arvate, et see võib teie jaoks olla töövaldkond, siis kaaluge, kuidas teie kogemused ja oskused vastavad töökohale, ning uurige, millised on praktilised sammud liisingumaakleriks saamiseks.
1
Omandada töökogemust müügi või turunduse vallas. Ettevõtetele ja/või eraisikutele müümise õppimine on hindamatu kogemus. Kui kavatsete töötada seadmete vahendajana, võib turunduskogemus olla eriti väärtuslik, eriti kui mõistate, kuidas müüa immateriaalseid teenuseid. Lilledest elukindlustuseni müümine võimaldab teil hinnata ja arendada oma suhtlemisoskusi ja müügitehnikaid. Mõned inimesed võivad olla pigem kalduvad müügiga silma paistma, kuid oskust veenda teisi teie pakutavat ostma saab harjutades arendada. Selle kogemuse saate omandada kolledžis või vahetult pärast keskkooli. Kõrgsurvemüügikeskkonnas, näiteks telefonimüügis töötamine tutvustab teile müügikvoote, komisjonitasusid ja soodustusi. Kui leiate, et see pidev müügisurve pole teie jaoks, siis tõenäoliselt ei naudi te liisingumaaklerina olemist (või saate olla edukas). Võimalusel hankige kogemusi immateriaalse müügiga. See hõlmab teenuse müümist, mitte füüsilist toodet, mida saab näha ja katsuda. Näited hõlmavad kindlustuse müümist või toote müümist, mis põhineb selle keskkonnakasuteguritel, või teenuse (nt jalgrattaparandus) müümine. Immateriaalne müük eeldab, et peate oma toodet müües olema äärmiselt vilunud kliendiga suhte loomisel ja õppima lugu rääkima.
2
Kaaluge ärikursustel registreerumist. Kuigi müügioskused on olulised, on need vaid osa sellest, mida liisingumaakleri tööriistakomplektis nõutakse. Muuhulgas peab ta olema ka ettevõtlik ja oskama rahaasju juhtida. Võite osaleda kursusel, mis tõstab esile teatud teema, või minna kooli kraadiõppesse. USA-s on osariigiti erinevad nõuded selle kohta, millist (lisaks litsentsimisnõuetele) vajate (lisaks litsentsinõuetele), et saada liisingumaakleriks. Nõutav või mitte, aga näiteks turunduse, rahanduse ja kinnisvaraeetika tundide läbimine aitab teid valdkonnaks ette valmistada ja hinnata teie huvi selle vastu. Kui soovite omandada bakalaureusekraadi, võiksite valida ärijuhtimise . Samuti saate kogukonna kolledžist teenida kaheaastase kaastöötaja kraadi äri- või ärijuhtimise alal.
3
Mõelge oma valikutele. Mõistel “liisingumaakler” on mitu varjundit; mõned inimesed seostavad seda näiteks peamiselt kinnisvara üürimisega, teised aga äriseadmete liisimisega. Nendes variatsioonides on palju sarnasusi, kuid ka erinevusi, mida tasub kaaluda. Kui hakkate maakleriks elamukinnisvara puhul, näiteks korterite leidmisel, on teie inimeste oskused esmatähtsad, lisaks loomulikult kohaliku kinnisvaraturu põhjalikud teadmised ja üürikinnisvaraomanikega sidemete loomine. Kui soovite keskenduda äripindadele, et leida ruumi ettevõtetele, siis Ettevõtte konkreetsete vajaduste kohta teadmiste lisamine oma müügi- ja võrgustikuoskustele osutub oluliseks. Seadmeliisingu maaklerina, kes sõlmib lepinguid ettevõtete vahel, kes vajavad, kuid ei saa osta vajalikke seadmeid, ja nende seadmete tootjate või jaemüüjate vahel. Näiteks kontoriarvutiseadmed ja ka teadmised selle kohta on olulised g liisitud seadmete arvestus- ja maksukäsitlus.”.
4
Kandideeri algtaseme ametikohale. Paljud liisingufirmad palkavad ja koolitavad inimesi, kes on sellel ametikohal uued. Võimalik, et võite koolituse läbimise ajal kandideerida nendele madalama taseme ametikohtadele ilma litsentsi hankimata. Kui te ei saa veel liisinguagendina töötada, võite olla praktikal liisingufirmas või töötada mõnel muul ametikohal ettevõttes. firma. Sul on endiselt võimalik jälgida, õppida, luua suhteid ja täpsemalt määrata oma sobivust valdkonnas. Kaaluge selles keskkonnas vähemalt ühe aasta töötamist. Tööalane koolitus õpetab teile teavet toote kohta, olgu see kinnisvara või seadmed, ja klientuuri. Samuti saate teada müügitehnikaid, eetikat ja liisinguga seotud seadusi.
5
Järgige litsentsinõudeid, kus te töötate. USA-s on igal osariigil oma nõuded (või nende puudumine) liisingumaaklerite haridusele ja sertifitseerimisele. Need nõuded võivad samuti erineda olenevalt sellest, mis tüüpi maakler te olete (kinnisvara, seadmed jne). Näiteks Illinoisis lubab liisinguagendi litsents teil töötada elamukinnisvara üürimisega. See nõuab viisteist tundi kinnitatud kursuste töö ja sooritatud litsentsieksam. “Maakleri litsents võimaldab teil töötada ka ärikinnisvaraga (ja ostu-müügiga, mitte ainult üürimisega). See nõuab üheksakümmend tundi kursuste tööd ja litsentsieksamit. Osariigi litsentsinõuded on tavaliselt leebemad liisingumaaklerite jaoks, kes tegelevad äriseadmete rentimisega, kuid määravad alati kindlaks, mida teie jurisdiktsioonis vaja on.
6
Kaaluge riiklikult organisatsioonilt sertifikaadi saamist. Selline sertifikaat ei ole seaduslik nõue, kuid see täiendab teie haridust selles valdkonnas ja avab ukse laiaulatuslikele kontaktidele selles valdkonnas. Siin on mõned näited: riikliku korteriühistu sertifikaadi saamiseks riikliku korteriüürimise professionaalina (NALP) on teil vaja keskkooli diplomit või samaväärset diplomit, kuuekuulist kogemust liisingagendina, heakskiidetud kursuste läbimist ja eksami sooritamist. .National Association of Equipment Leasing Brokers (NAELB) liitumiseks peate osalema nende nädalasel koolituskoolis (koos testimisega) ja sellele järgneval konverentsil. Sertifitseeritud liisingu- ja finantsprofessionaaliks (CLFP) saamiseks ka seadmete rentimise valdkonnas , vajate kolmeaastast kogemust selles valdkonnas ja eksami sooritamist.
7
Looge oma kontaktide võrgustik. Teistelt, kellel on oma valdkonnas kogemusi, õppimine ja nendega võrgustike loomine on liisingumaaklerina alustamiseks ülioluline. Võimaluse korral looge kontakte riiklike organisatsioonide kaudu, aga ka teistega oma piirkonnas. Kohaliku ärikliima tundmine on igat liiki liisingumaaklerite jaoks hädavajalik. Seadmete liisimisel peate looma tihedad töösuhted kohalike laenuandjatega, et nad töötaksid teiega ikka ja jälle. Korduv äri ja suunamine on tööstuse elujõud. Kui töötate elamukinnisvaraga, on töösuhete loomine kohalike üüripindade ja korterikomplekside omanike ja haldajatega kohustuslik.
8
Otsustage, kui sõltumatu peaksite olema. Liisingumaakleri karjäärikuulutused viitavad sageli võimalusele “olla enda boss” ja see võib tõepoolest nii olla kõigi sellega kaasnevate hüvede ja probleemidega. Iseseisvuse tase, mida otsite, peaks sõltuma kohalikust turutingimustest ja teie enda eelistustest.Võite olla sõltumatu liisinguagent (loomulikult rohkete kontaktide ja sidemega) või olla suurema organisatsiooni frantsiisivõtja. Võimalik, et võite olla ka lepinguline töötaja.Kui “Going it” omaette – võib olla teie lõplik eesmärk, võite avastada, et see ei ole alustades ideaalne seadistus. Mida rohkem kannatlikkust suudate varakult üles näidata, kui loote kogukonnas kliendibaasi ja sidemeid, seda rohkem äri võite järgmistel aastatel teenida.