Oletame, et olete otsustanud investeerida uude sõiduautosse või veoautosse. Kindlasti saad kasutatud autoga parema tehingu, kuid ilmselt oled otsustanud, et kasutatud auto või isegi kolmanda käega sõitmisega kaasnevad riskid ei tasu lisaraha säästmist. Olete nõus lisaraha välja käima, et auto krundilt värskelt maha saada, nii et soovite veenduda, et saate selle, mida soovite, ilma, et teid ära rebitaks.
1
Tee oma kodutöid. Algusest peale kontrolli omamine tähendab teadmist, mida sa tahad, ja teadmist, kuidas seda saavutada. Automüüjad võivad haarata kontrolli inimestelt, kes ei tea, mida nad tahavad, üritades müüa neile autot, mis neile ei sobi. Ära lase sellel endaga juhtuda. Ole valmis. Tea, mida sa tahad. Võtke oma autootsing enda kätte!Hankige ajakirja Consumer Reports uusim iga-aastane autoväljaanne, mis tavaliselt antakse välja aprillis. Consumer Reports pakub teile laia valikut aruandeid alates parimatest alla 25 000 dollari hinnaga autodest kuni aasta halvimate autodeni. Olge valmis minema. Suurim viga, mida uue auto ostja teha võib, on see, et ta ei tee kodutööd ja ei kõnni minema, kui vaja. Nad näevad autot ja armuvad, kuid nad ei tee ülevaatust, ei tee uurimistööd ega määra eelarvet. Enne vale auto ostmist tehke kindlasti oma hoolsuskohustus.
2
Rääkige inimestega. Miski ei ületa head vanamoodsat vestlust inimesega. Miks nii? Sest “tööstuse ekspertide” koostatud aruanded, mis on iseenesest väärtuslikud, ei pruugi härra ja proua Smithile jõuda. Küsige usaldusväärsetelt inimestelt tagasisidet autode kohta, mida nad armastavad.
3
Määrake oma prioriteedid. Mis on teie jaoks uue auto kõige olulisem omadus? Kas teil on väike, kuid kasvav pere, kuhu peate majutama? Otsige mahukaid sedaane, maastureid ja/või mahtuniversaale, millel on suurepärased ohutustasemed. Kas töötate müügivaldkonnas ja soovite luua imago? Sportauto või kupee võib elustiiliga sobida. Kas plaanite kaupa regulaarselt vedada või pukseerida? Tõenäoliselt on veoauto see, mida otsite. Proovige sobitada teid huvitavad sõidukid elustiiliga, mida soovite või omate. Te ei ole nii õnnelik, kui teie vajadused ja auto on ristvoolus. Veenduge, et auto vastaks teie vajadustele. Võite armuda autosse, mis ei vasta teie vajadustele. Kui tahad vaikset autot, ära osta Jeepi. Kui teil on viieliikmeline pere, ärge ostke autot, mis mahutab ainult kolm inimest. Uue auto ostmine on maja järel suuruselt teine ost, seega tehke oma uurimistööd.
4
Piirake otsingut eelarve koostamisega. Olete teinud esialgse uurimistöö ja võib-olla on teil pool tosinat autot, millest olete huvitatud. Nüüd tuleb eelarve koostamise raske osa. Kuna rahastamine on tänapäeval nii laialt levinud, võib tekkida kiusatus üle hinnata seda, mida saate igakuiste maksetena endale lubada, ja ka saadavat intressimäära. Finantsfaktide põhjal mõistliku eelarve tegemine toob veelgi rohkem esile autosid, mida saate endale lubada. Kui suure sissemakse saate teha? Mida suurem on sissemakse, seda vähem peate oma laenu eluea jooksul maksma. Tõenäoliselt maksate ka väiksemaid kuumakse. Otsustage, mida teha oma praeguse autoga, kui teil see on. Tavaliselt saate oma praeguse auto eest rohkem, kui müüte selle ise, kui selle vastu vahetades. Teisest küljest võib selle vabaturul müümine võtta oluliselt kauem aega ja sisaldada palju rohkem vaeva. Kui teete kindlaks, kui palju saate endale lubada, maksate umbes 10% tasudest, maksudest jne. Näiteks kui seate eelarveks 25 000 dollarit, ei tähenda see tingimata, et saate endale lubada 25 000 dollari suurust autot; Selle põhjuseks on asjaolu, et MSRP-le lisatakse tõenäoliselt kokku 2500 dollarit, mis teeb sellest 27 500 dollarit. Enne ostmist mõelge välja oma eelarve. Inimesed tahavad millessegi esteetiliselt armuda, aga kui sa armastad autot ja arvad, et see on lahe, siis veendu, et saad seda endale lubada. Pea meeles, et auto hooldamise ja kindlustamise eest tuleb maksta. Enne ostmist mõelge need kulud välja ja veenduge, et saate endale lubada auto tegelikku maksumust.
5
Määrake arve hind. Arve hind on hind, mille esindus auto eest maksis. See hind on tõenäoliselt teie arsenalis üks olulisemaid läbirääkimisvahendeid. Siiski ei räägi see kogu lugu. Esiteks ei võta arve hind arvesse reklaami-, müügiedendus-, kuvamis- ja müügikulusid, mida edasimüüjad sõiduki eest maksavad. Ja edasimüüjad märgivad uutele autodele traditsiooniliselt ainult 10% rohkem kui arve hinnast. Võimalik, et arvehinnaga või veidi kõrgema hinnaga sõiduki küsimine läheb edasimüüjale maksma. Seega kasutage arve hinda, kuid ärge kuritarvitage seda.
6
Uurige teisi olulisi hinnapunkte. MSRP on “tootja soovitatud jaehind” ja see on täpselt see, mida nimi viitab. Tootja määrab tavaliselt MSRP nii, et edasimüüjad saaksid siiski kasumit teenida, pakkudes samal ajal klientidele MSRP-lt allahindlust. Õiglane ostuhind on iganädalaselt uuendatav aruanne selle kohta, mida tegelikud ostjad konkreetsete autode eest praegustes turutingimustes maksavad. Seda keskmist tehinguhinda on hea vaadata, kui otsustate, mis on teile mugav uue auto eest maksta. Olge valmis turu kõikumiseks. Nagu iga teine turg, on ka uute autode turg kõikuv. Populaarse defitsiidi auto hind on tõenäoliselt kõrgem MSRP-st ja isegi õiglasest ostuhinnast kõrgem.
7
Hankige kindlustuspakkumine mudelite kohta, mida vaatate. Kindlustus on paljudes osariikides vajalik ja tõsi on see, et teatud autod, sportautod või super- või turbolaaduriga autod võivad teie kindlustusmaksele lisada kopsaka summa. Tõenäoliselt on kasulik rääkida oma kindlustusmüüjaga võimalike autode kohta enne päästiku vajutamist. Võite oma eelarve ületada, kui peate iga kuu kindlustuskuludeks maksma täiendavalt 150 dollarit.
8
Otsustage, kuidas saate rahastamist, kui seda vajate. Kui teil pole piisavalt raha, et maksta kogu auto kleebise hinna eest, peate rahastama. Finantseerimine tähendab, et teete esmase sissemakse ja tasute ülejäänud auto eest kuumaksetega, mida mõjutab intressimäär, mida laenuandja on teile nõus maksma. Üldiselt, mida kõrgem on teie krediidiskoor, seda vähem maksate intressimäärasid. Mida suuremad on teie igakuised maksed, seda vähem maksate auto eest kogu laenu kehtivusaja jooksul. Mõnikord pakub automüüja teile väga ahvatlevaid rahastamisvõimalusi, näiteks 0% rahastamise tehinguid, mis tähendab, et maksate 0% intressi raha, mille edasimüüja sulle annab. Neid pakkumisi aga laiendatakse tavaliselt ainult parima krediidiga ostjatele. Edasimüüjad meelitavad teid ahvatleva kiusamishinnaga uksest sisse ja kui te autosse armute, siis öelge, et te ei ole abikõlblik. Enamasti ei too edasimüüjalt rahastamise saamine teile edu. parim pakkumine. Rahastamise saamine kohalikult laenuandjalt või krediidiühistult annab teile tavaliselt atraktiivsema intressimäära. Kui teil pole täiuslikku või peaaegu täiuslikku krediiti, siis kui edasimüüja küsib, kuidas kavatsete maksta, öelge talle, et maksate sularahas. (Te ei pea tegelikult maksma sularahas, kuid saate välisfinantseeringu raha kasutada oma auto ostmiseks.)
9
Pöörake tähelepanu kolmele mudelile, millega oleksite rahul, kui sõitsite maha. Kui teil on unistuste auto, on see ka hea, kuid see ei anna teile nii palju paindlikkust, kui jahtite soodsalt. Minge tootja veebisaitidele ja konfigureerige oma sõiduk (sõidukid) soovitud valikutega. Hankige iga sellise auto arvehinnad ja MSRP-d ning printige need välja (koos soovitud konfiguratsiooni üksikasjadega). Lõpuks vaadake, kas teie soovitud auto jaoks on saadaval tootjapoolseid stiimuleid, näiteks 1500 dollari suurune raha tagasi või 500 dollari suurune allahindlus hiljuti kõrgkooli lõpetanutele ja/või sõjaväelastele.
10
Proovige oma autosid. Viige nad sõitma. Siiani on teie otsing olnud üsna teoreetiline ja väga metoodiline. On aeg lõbutseda ja kogeda, mis tunne on tegelikult proovida mudelitega, millest olete fantaseerinud. Siin on mõned näpunäited, kuidas saada proovisõidust parim ja mitte lasta proovisõidul endast võitu saada. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas proovisõidul kõik teile tundub, eriti kõhu reaktsioonid. Väikesed probleemid proovisõidu ajal võivad auto ostmisel hiljem suureneda, seega on parem kuulata oma sisetunnet. Proovige proovisõidul mitte välja näidata väliseid emotsioone. Sinu adrenaliin võib pumbata ja sa oled ilmselt põnevil, kuid kogenud müügimehed võtavad sellest aru ja kasutavad seda ära.
11
Helistage mitmele kohalikule edasimüüjale ja hakake hinnapakkumisi hankima. Kui helistate esindusse, paluge rääkida Interneti-müügijuhi või sõidukipargi müügijuhiga. Ärge rääkige “traditsioonilise” automüüjaga, kuna tavaliselt ei tee nad nii palju allahindlust kui Interneti-müügi või autopargi müügijuht. Ütlete järgmiselt. Öelge: “Otsin [aasta/mark/mudel] koos [märkige oma valikud]. Kas teil on mõni neist laos ja kui on, siis kui palju te seda müüte?” Öelge neile, et olete autoga juba proovisõitu teinud. Rõhutage, et vajate telefoni teel pakkumist. Alustage pakkumist arvehinnast, millest on lahutatud allahindlused, millele lisandub 1%. Seda saate teha, korrutades arve numbri 1,01-ga. Näiteks kui auto arve maksumus on 15 000 dollarit ja raha tagasimakse 2000 dollarit, siis 15 000–2000 dollarit = 13 000 dollarit x 1,01 = 13 130 dollarit. Võimaluse korral hankige pakkumine kirjalikult (faksi või e-posti teel) kõik valikud, maksud ja DMV tasud, et saaksite teistele edasimüüjatele näidata. Kinnitage hind enne esindusse minekut.
12
Helistage teistele Interneti-halduritele ja paluge neil konkurentide hindu ületada. Pärast viiele kuni seitsmele edasimüüjale helistamist ja hindade saamist olete tõenäoliselt umbes 200 dollarit madalaimast hinnast. Helistage tagasi esindustele, kellega rääkisite, ja küsige neilt, kas nad soovivad oma konkurendi hinda ületada. Seiske vastu igasugusele kutsele edasimüüja juurde minna. Tehke seda nii paljude edasimüüjatega, kellega tunnete end mugavalt kaubelda, või kuni hind langeb alla õiglase ostuhinna või arvel oleva hinna lähedale. Kui olete telefoni teel tehingu sõlminud, paluge Interneti-müügijuhil välja printida ja faksida. üle töölehel, kus on üksikasjalikult kirjeldatud lõplik hind koos võimalike valikute, maksude ja lõivudega. Kui te Interneti-haldurilt töölehte ei saa, võite eeldada, et nad pole valmis teile autot kokkulepitud hinna eest müüma.
13
Sõitke esindusse, kellega madalaima hinna kokku leppisite, ja näidake neile töölehte. Enamikul juhtudel, kuna jalatöö on tehtud ja kõik pettused on nüüd kergesti tuvastatavad, müüb edasimüüja teile auto just siis ja seal. Kui nad ei müü teile autot lubatud hinnaga, kõndige lihtsalt minema. See on võimas avaldus, mis ütleb: “Ma ei ole siin, et mängida.” Enamik müüjaid eelistab müügitehingu lõpetada, kui lasta teil uksest välja astuda.
14
Ä