Seda tüüpi maakler on vahemees ettevõtetele, kes vajavad täiendavat rahavoogu suure hulga tasumata arvetega, ja investoritele, kes otsivad uuenduslikke kohti oma raha paigutamiseks. Laenutähtede maaklerid sarnanevad hüpoteeklaenu maakleritega, kuna nad ei osta võlakirju, vaid ühendavad ostjaid ja müüjaid, et parandada ettevõtte rahavoogu. Töö on raske ja nõuab märkimisväärselt aega ja energiat ning palju sidemeid nii äri- kui ka investormaailmas. Õigeid samme järgides on aga laenuvõla maaklerina võimalik edu saavutada.
1
Omandage vajalik haridus. Laenukirjade vahendamine ei ole lihtne äri. See nõuab märkimisväärset võrgustikutööd ja tugevaid teadmisi finantsmaailmast. Seetõttu soovitatakse kõigil, kes soovivad selle ettevõttega tegeleda, läbida kolledži taseme finantskursused, et saada tööalaseid teadmisi laenude ja investeerimise kohta enne laenutähtede vahendajana töötamist. Maaklerfirmas töötamine on veel üks viis praktiliste kogemuste saamiseks. ja omandada vajalikud oskused.Sageli on laenutähtede maaklerid endised kinnisvarainvestorid, kes ei soovi enam tegeleda kinnisvara haldamisega seotud probleemidega. Kuigi mõned kolledžikursused on soovitatavad, küsige oma osariigist litsentsi nõudeid (kui ükskõik milline). Näiteks New Jersey nõuab ainult keskkooliharidust.
2
Õppige finantsarvestuse oskusi. Laenutähtede maakler peaks teadma, kuidas arvutada olulisi finantsnäitajaid, nagu sisemine tulumäär (IRR) ja praegune puhasväärtus (NPV). Nende ja muude väärtuste kiireks leidmiseks peaksid nad olema tuttavad tabelarvutusprogrammi või kalkulaatori kasutamisega. Maaklerid peaksid olema kursis ka võlakirjade vahendamise spetsiifiliste finantstingimustega, nagu Laen väärtusele (LTV) ja Investment to Value (ITV).
3
Tutvuge võlakirjade vahendamisel kasutatava terminoloogiaga. Peate teadma selliseid asju nagu erinevus tootluse ja intressimäära vahel ning erinevused allahindluse ja tootluse vahel. Tegelikult peate suutma arvutada mitut tüüpi tootlust, et anda teadlikku teavet investeeringutasuvuse ja selle kohta, mida müüja võib oodata sularahas. Samuti peate teadma kõiki eri tüüpi märkmeid ja sulgemisprotsessiga seotud tingimusi.
4
Osalege märkmevahenduse kursusel. Märkmete vahendamine on keeruline protsess, millel on palju erinevaid osi, variatsioone, arvutusi ja termineid. Ainus viis saada õiged teadmised eduka märkmemaaklerina tegutsemiseks on läbida ainele pühendatud kursus. Hoiatage siiski, et paljud saidid, mis väidetavalt õpetavad märkmete vahendamist, on lihtsalt petuskeemid, mille eesmärk on nende asutajate jaoks raha teenida. Otsige positiivsete hinnangutega kursusi ja saite, otsides neid veebist. Otsige lugupeetud edukate maaklerite kursusi. Jälgige liiga kalleid kursusi või neid, mis panevad teid märkmete ostmiseks läbi töötama.
5
Hankige litsents. Paljudes osariikides on igat tüüpi finantsvahendustegevuse jaoks väga ranged reeglid ja juhised. Küsige kindlasti oma osariigilt, milliseid litsentse ja koolitust on laenuteate maakleriks saamiseks vaja. Mõned osariigid võivad nõuda, et võlakirjade maakleritel oleks ka väärtpaberimaaklerite-diileri litsents.
6
Alustage oma äri. Teie osariigi nõutavad turvalised litsentsid laenutähtede vahendamise alustamiseks. Laenutähtede maakleritelt, kes asutavad oma ettevõtte, võidakse nõuda ettevõtte asutamist, võlakirjade kindlustuse ostmist ja tingdeponeerimiskonto avamist. Iga asutatud ettevõte peab registreerima end asutamisosariigis ja maksma asutamislõivu. Ettevõtte asutamise kohta lisateabe saamiseks vaadake, kuidas ettevõtte asutada.
7
Otsige märkmete müüjaid. Teie märkmed hangitakse finantsasutustelt, ettevõtetelt ja üksikisikutelt. Nende pangatähtede ostmiseks peate siiski leidma müüjad, looma nendega töösuhte ja seejärel pidama läbirääkimisi pangatähtede müügi üle. Soovite otsida üksusi, mis müüvad suurel hulgal mittetoimivaid võlakirju, kannavad regulaarselt maha suure hulga võlgu või kellel on vooluprobleemid ja kes vajavad kapitali. See võimaldab teil saada oma ostjale hea hinna.
8
Leidke ostjad. Ostjate leidmine on sarnane müüjate leidmisega. Usalduse loomiseks ja suuremate müükide läbirääkimisteks peate aja jooksul arendama suhteid ostjatega. Proovige alustada institutsionaalsetest ostjatest, nagu pangad ja investeerimisfondid, enne kui hakkate tegelema eraostjatega, kuna nad on võlakirjade vahendamise protsessist paremini teadlikud.
9
Hõlbustada tehingut. Võlakirja maakleri ülesanne on algatada ja hõlbustada tehingut võlakirja müüja ja ostja vahel. Iga tehing sõltub mõlema osapoole olemusest ja võlakirjast endast. Tihti aga ostetakse kupongi kümne päeva optsiooniga, nii et ostjal on kümme päeva aega kupüüri ja müüjaga tutvuda. Püüdke jõuda kokkuleppele, mis toob kasu mõlemale poolele, et saaksite nende tulevase äri teenida.
10
Koguge oma vahendustasu. Võlakirjamaaklerina teenite raha, võttes iga võlakirjatehingu väärtuselt komisjonitasu. Komisjonitasu on tavaliselt umbes 3–5 protsenti võlakirja väärtusest. Teie vahendustasu protsent võib aga võlakirja väärtuse tõustes langeda. See vahendustasu on kaubeldav ja see tuleks kindlaks määrata tehingudokumentides.
11
Arendada suurepäraseid läbirääkimis- ja turundusoskusi. Usaldusväärsus on laenuvõlakirjade maakleri äris edu võti. Kui te ei tundu usaldusväärne, ei ole investorid nõus teilt laenutähti ostma. Samuti peaksite oma klientide paremaks teenindamiseks ja sidemete loomiseks arendama teravaid kuulamisoskusi.
12
Turundage oma teenuseid. Planeerige agressiivne reklaamikampaania, et leida üles nii ettevõtted, kes otsivad täiendavat rahavoogu, kui ka investorid, kes on huvitatud laenutähtede ostmisest investeeringuna. Parim viis reklaamimiseks on tugineda oma taustale, tehnikatele ja kogemustele. Omage ühtset, hästi läbimõeldud reklaamiplaani, mis on professionaalne ja sisendab usaldust nii investoris kui ka müüjas. Näiteks võite kaaluda otsepostituskampaaniat potentsiaalsete ostjate ja müüjate meelitamiseks.
13
Liikuge täistööajale. Alguses toimuvad teie maakleritehingud vaid aeg-ajalt, kuna veedate suurema osa ajast ostjate ja müüjate otsimisel. Lõpuks saab teie karjäär aga sellise hoo sisse, et teete nädalas mitu tehingut ja teenite püsivat sissetulekut. Sel hetkel saate lõpuks oma päevatööst loobuda ja hakata täiskohaga võlakirjade maakleriks.
14
Kaaluge investoriks hakkamist. Kuna pangatähtede vahendamine muutub teie jaoks üha tulusamaks, võite säästa piisavalt raha, et ise võlakirju osta. Senine kogemus on andnud teile hea ettekujutuse sellest, mis on hea pangatähtede investeering. Lisaks saate oma müüjatelt häid pakkumisi leida ja enda maaklerina tegutsedes keskmisest mehest välja lõigata.