Meili teel reklaamimine võib olla tulus viis potentsiaalsete klientideni jõudmiseks, eriti kui loote reklaame, mis köidavad teie vaatajaskonda ja köidavad selle tähelepanu. Tõhusa meilireklaami loomiseks peate välja töötama koopiakirjutuse, mis on otsene ja kirjeldab selgelt meilireklaami eesmärki. Peate ka ette valmistama keskendunud kampaania, kasutades parimat tarkvara, teenusepakkujaid ja tavasid, et maksimeerida oma ulatust – ja vältida rämpsposti saatjana märgistamist.
1
Investeeri heasse meiliturundustarkvarasse. Meilireklaamikampaania käivitamiseks saate kasutada palju programme. Teie jaoks sobiv oleneb mitmest tegurist. Kui palju kontakte teil on? Kui palju olete nõus maksma? Mõned teenused on tasuta, teised aga piiratud prooviversiooniga. Hinnakujundus põhineb mõnikord tellijate arvul, mõnikord aga sellel, kui palju sõnumeid kuus saadate. Kaaluge ka seda, kui palju kavatsete kasvada. Suuruse suurenemine võib teie kulusid hästi mõjutada – programmid, nagu iContact ja Constant Contact, sunnivad teid näiteks 15 000 ja 10 000 tellijaga suuremahuliste hindadega. Võtke arvesse ka seda, et mõned programmid pakuvad rohkem tuge, kontaktide haldamist ja statistilised tööriistad, mis aitavad teil oma reklaame analüüsida.
2
Valige esiletõstmiseks tooted. Enne kampaania alustamist ja kui teil on rohkem kui üks toode, peaksite otsustama, mida oma reklaamides esile tõsta. Mõelge hoolikalt ja strateegiliselt. Valige tooted, mis on populaarsed või nõutud. Seejärel hankige oma e-kirjades kasutatavad pildid, kirjutage oma veebisaidi jaoks kirjeldused või kokkuvõtted ning koostage linke, mis suunavad potentsiaalsed kliendid iga toote lehele. Ärge laske valikuga liiale minna. Tarbijad võivad olla rabatud, kui pommitate neid e-kirjadega suure tootevaliku kohta. Hoidke seda kümne üksuse juures või vähem.
3
Valige sobiv teenusepakkuja. Pidage meeles oma teenusepakkuja meili saatmise eeskirju. Mõned, nagu AOL ja Yahoo, piiravad paljudele adressaatidele kahes eksemplaris saadetavaid e-kirju. Otsige selle asemel reklaamisõbralikku teenust. Pakkujad, nagu MailChimp, Campaigner, Vertical Response või Constant Contact, võivad näiteks lubada teil saata korduvaid e-kirju potentsiaalselt piiramatule arvule adressaatidele. Mõned ettevõtted, nagu näiteks Benchmark, võimaldavad teil saata meile paljudele adressaatidele, kuid neil on ka erifunktsioonid. . Näiteks võite leida teenusepakkujaid, kes pakuvad meilide jaoks valmis malle, mida saate seejärel vastavalt oma vajadustele muuta. Samuti võivad need aidata teil hallata oma ettevõtte kohalolekut sotsiaalmeedias.
4
Vältige rämpsposti märgistamist. Teenusepakkujad uuendavad pidevalt rämpsposti tuvastamiseks ja blokeerimiseks kasutatavaid algoritme. Siiski on teatud asju vältida, kui soovite olla kindel, et teie meilid ei satuks pahatahtlike rämpspostitajate omadega kokku. Reeglina tuleb arvestada mõne teguriga. Kas teid on musta nimekirja kantud? Teenusepakkujad hoiavad sageli automaatselt blokeeritud e-posti aadresside musti nimekirju. Kuigi need loendid on mõeldud suurte rämpsposti saatjate jaoks, peate tõenäoliselt alustama algusest uue aadressiga. Kas olete valges nimekirjas? Erinevalt mustadest nimekirjadest soovite olla valges nimekirjas. Need on aadressid, mille teenusepakkujad on postkasti saatmiseks eelnevalt heaks kiitnud. Suuremad teenusepakkujad nõuavad sageli, et esitaksite sinna pääsemiseks avalduse.Kas teil on aktiivne meililoend? Teenusepakkujad märgistavad tõenäolisemalt e-kirjad, mis lähevad passiivsetele kontodele või mille avamise määr on väga madal. Hoidke oma meililoendeid ajakohasena! Vältige levinud “rämpsposti” fraaside kasutamist, nagu “Klõpsake siin!” ; liigsete hüüumärkide kasutamine; suurtähtede kasutamine; või värviliste fontide kasutamine.Esitage tellimusest loobumise link. Lisage oma meilidesse kindlasti valik teie loendist loobumiseks. Vastasel juhul võivad teie suhtes kehtida rämpspostivastased eeskirjad Retsept nts võivad teid teavitada soovimatute meilide saatmisest ja teie e-posti aadress või veebisait võidakse keelata. Föderaalses CAN-SPAM seaduses on klientide tellimusest loobumise lubamiseks ranged juhised. Iga rikkumise eest võite saada kuni 16 000 dollari suuruse trahvi. Veenduge, et järgite seadusi.
5
Kirjutage tähelepanu köitev teemarida. Teie teemarida peaks kirjeldama meili sisu. Samal ajal soovite köita lugeja tähelepanu ilma potentsiaalse rämpspostina välja tulemata. Näiteks, kui reklaamite oma veebipoes soodusmüüki, püüdke midagi, mis kõlab järgmiselt: “Ainult sel nädalavahetusel müük kõigis laostes!” Jällegi vältige sageli kasutatavaid rämpspostifraase: “Teenige raha!” Tee raha kohe! “Kiire” või dollari sümbolid kustutavad teie meilid. Teenusepakkujad võivad need ka rämpspostiks märkida. Hoidke teemarida lühike ja asjakohane. Postkastid näitavad tavaliselt ainult umbes 60 tähemärki meili teemarealt; mobiiltelefonid näitavad ainult umbes 30 tähemärki. Oluline on vähendada oma sõnumit võimalikult väheste sõnadega, võib-olla kuue kuni kaheksa sõnaga. Mida lühem, seda parem.
6
Pange oluline teave varakult e-kirja kehasse. Saajad otsustavad ühe või kahe sekundi jooksul, kas avada teie meilisõnum. Kui nad selle avavad, võib teil olla vaid üks või kaks sekundit aega, et neid oma pigiga sisse tõmmata. Eestlaetav teave. Kui teete eripakkumist – 50% allahindlust kogu oma villasest pidžaamavarust – öelge kohe: „Pool soodsam kõik villased pidžaamamudelid – kuid piiratud aja jooksul!“ Kui paned selle üliolulise lause Viimases lõigus teie lugeja tõenäoliselt ei häiri. E-kaubanduse reklaamis võite mainida mis tahes pakkumisi või allahindlusi teie reklaamitavatele toodetele.
7
Eelistage oma koopiate kirjutamisel aktiivset häält. Aktiivne hääl on siis, kui lause subjektiks on tegusõna “kiirtoidufirmat tsiteerides” põhiagent “Ma armastan seda” mitte “Mina armastan seda.” Aktiivne hääl maitsestab üles kirjutama. See on otsesem ja kaasahaaravam ning kasutab vähem sõnu, säästes ruumi ja hoides reklaami asjakohasena. Näiteks selle asemel, et öelda “tulemused on siin näha”, proovige aktiivset “vaata tulemusi siit”. € Selle asemel, et „Selle toote on valmistanud X ettevõte”, öelge „X ettevõte valmistab seda toodet”.
8
Looge tagasihoidlik kiireloomulisuse tunne. Soovite luua kiireloomulisuse tunde, ilma et peaksite üle piiri minema. Lugejad kalduvad rohkem tegutsema, kui rõhutate, et pakkumine on ajatundlik. Näiteks võite neid teavitada, et teie müügipakkumine on hea ainult siis, kui nad klõpsavad lingil 48 tunni jooksul. Samal ajal ei tohiks lugejad tunda, nagu te neid mägraga lööte. Ära haukuta tellimusi – „Ostke kohe! Ärge viivitage! Tegutse kiiresti!“ –, vaid kujundage selle asemel sõbralik, positiivne toon, nt: „Pakume teile seda võimalust vaid piiratud ajaks. Tellimuse broneerimiseks helistage 48 tunni jooksul!â€
9
Ole lühike ja sisutihe. Uuringud näitavad, et enamik inimesi heidab e-kirjadele vaid pilgu. Kuna nad ei loe iga sõna, soovite oma mõtte võimalikult väheste sõnadega väljendada. Hoidke reklaam lühike ja muutke see võimalikult loetavaks. Näiteks kasutage teksti paremini skannitavamaks muutmiseks alampealkirju, täppe või nummerdatud loendeid. Samuti kirjutage meil hõlpsasti loetavate fontide ja levinud vormingutega. Kui teie e-kirja on liiga raske lugeda, vajutavad adressaadid tõenäoliselt kustutamisnuppu ilma pakkumist või müügieksemplari täielikult üle vaatamata. Eelistage Arial, Tahoma või Times New Roman sellises suuruses nagu 8-punktiline font, mis ei ole liiga suur ega liiga väike. Kasutage alati õigeid grammatika-, õigekirja- ja suurtähtede kasutamise tehnikaid.
10
Lisage kindlasti kontaktandmed. Lisage oma aadress, telefoninumber või e-posti aadress, et adressaadid saaksid teiega ühendust võtta, kui neil on lisaküsimusi või kui nad vajavad teie toodete või teenustega seoses abi. Võite linkida ka oma veebisaidile ja suhtlusvõrgustike profiilidele. Andke adressaatidele ühenduse võtmiseks erinevaid viise.
11
Vältige piltide kasutamist meilis. Piltide kasutamine visuaalselt atraktiivse reklaami loomiseks on arusaadav. Olge siiski ettevaatlik. Paljud meiliteenuse pakkujad, nagu Gmail, Apple Mail ja Outlook Express, blokeerivad automaatselt HTML-vormingus sõnumites olevad pildid ja paljud kasutajad otsustavad need oma meili eelistustes keelata. Võib juhtuda, et teie lugejad ei näe neid. Teine probleem on rämpspostiga. Piltide manustamine e-kirjadesse võib põhjustada nende märgistamise rämpspostina. Sel juhul teie sõnum blokeeritakse või suunatakse rämpsposti kausta.