Organisatsioon, kus töötate, valmistub uue toote või programmi turule toomiseks või uuele turule sisenemiseks. Turundusmeeskonna liikmena on teie ülesanne klientidele uut toodet tutvustada ja uut toodet brändida. Positsioneerimisavaldus toimib viitedokumendina mis tahes kaubamärgitegevuse jaoks, mida oma organisatsioonis uue toote jaoks teete. Positsioneerimisavaldust saate kasutada ka suhtlemiseks turundusteenuste partneritega, kellega koos töötate (reklaamiagentuur, disainerid, meediaost, veebiturundus, konsultandid jne), et uut toodet turule tuua.
1
Käsitlege oma positsioneerimisavaldust kui oma ettevõtte sisemist tööriista. Positsioneerimisavaldus peaks sisaldama toote või teenuse esmast väärtust tarbija jaoks. Kõik teie ettevõtte brändi toote- ja turundusotsused peaksid teie positsioneerimisavaldust ühtlustama ja toetama. See toimib teie ettevõtte turundusmeeskonna tegevuskavana ja on juhisena kõigi turundusplaanide jaoks. Positsioneerimisavaldus on suurepärane viis erinevatele töötajatele teie kaubamärgi mõistmiseks, olgu see siis praktikant, sotsiaalmeedia meeskond või uus töötaja. palgata.
2
Määrake positsioneerimisavalduses toote sihtturg. Teie positsioneerimisavaldus peaks tuvastama ka toote sihtturu ja selle, kuidas kavatsete toodet sellel sihtturul turustada. Igal tootel on “väärtuspakkumine”, mis tähendab, kui palju on toode selle tarbija jaoks väärt. positsioneerimisavaldus peaks suutma edastada toote väärtuspakkumist ja pakkuma strateegiat toote turustamiseks selle väärtuspakkumise põhjal.
3
Otsige lihtsat, meeldejäävat ja konkreetset seisukohta. Teie positsioneerimisavaldus peaks olema kirjutatud keskmisele lugejale ning olema kergesti mõistetav ja meeldejääv. Samuti tuleks see kirjutada spetsiaalselt teie sihtturule ja esitada väiteid, mis on mõistlikkuse piires. Teie bränd või ettevõte peaks suutma täita positsiooniavalduses antud lubadusi ja kohustusi. Samuti näitab hea positsiooni avaldus, kuidas teie ettevõte eristub teistest ettevõtetest ja konkurentidest. Teie ettevõte peaks suutma “omada oma positsiooni turul selle uue tootega, jäädes samal ajal järgima oma olemasolevat kaubamärgi- ja turundusplaani. Hea positsiooni avaldus jätab ka teie kaubamärgile või ettevõttele ruumi oma positsioonile kasvamiseks”. turul. Positsiooniavaldus ei tohiks olla suletud avaldus ja see peaks pöörama tähelepanu teie ettevõtte tulevasele kasvule, samuti mis tahes kohandustele või muudatustele, mida võidakse tulevikus teha. Proovige oma brändi eesmärki visandada elav kirjeldus, mis tõesti haarab inimesi emotsionaalselt.
4
Määratlege oma ideaalne klient või sihtturg. Küsige endalt, millist tüüpi ettevõtete või tarbijateni soovite jõuda ja millised on nende huvid. Mõelge, kuidas teie ideaalne klient või teie sihtturg on mõjutatud ja kuidas nad oma otsuseid teevad. Proovige olla võimalikult konkreetne. Näiteks kui turustate uut beebitoodet, võite sihtida keskklassi rasedaid emasid. Kui turustate tervisliku kehakaalu suurendamiseks mõeldud valgulisandit, võite sihtida mehi vanuses 24–40.
5
Pange tähele ainulaadset väärtust, mida teie ettevõte pakub. Mille poolest teie ettevõte või bränd teistest konkurentidest eristub? Mõelge oma ettevõtte pakutavatele teenustele, mille üle olete kõige uhkem või enesekindlam, ja sellele, kuidas see teie klientidele teatud väärtust pakub. Näiteks võite pakkuda uue beebitoote jaoks madalaimat hinda või kõrgeimat kvaliteeti. turul olevad valgulisandid.
6
Näidake kliendile oma ettevõtte väärtust. Kui olete kindlaks teinud oma sihtrühma või kliendi ja oma ainulaadse väärtuse, peate esitama tõendid oma väidete toetuseks. Peate panema oma kliendi uskuma teie ettevõtte võimesse oma väärtust tõestada ja oma turunduslubadusi täita. Näiteks võite märkida, et teie ettevõte kaotab kulukad üldkulud, müües uut beebitoodet ainult võrgus. Või võite märkida, et teil on ainulaadne partnerlus tootjatega, et müüa ainult kõrgeima kvaliteediga valgulisi toidulisandeid. Oluline on nõuda ainult nii palju, kui suudate tõestada või jätkata. Ärge esitage liialdatud või põhjendamatuid väärtuseväiteid, nagu “me sobitame mis tahes muu veebist leitud hinnaga”, kui teie ettevõte või bränd ei ole nõus selle väitega tegelikult pühenduma ja seda järgima.
7
Kasutage oma positsiooniavalduse loomiseks standardset malli. Enamik positsiooniavaldusi järgib sama malli: [insert Target Market] puhul on [sisestage bränd] [sisestage eristuspunkt] kõigi [sisestage võrdlusraamistik] hulgas, kuna [sisesta põhjus uskuda].Eristamise punkt (POD) ) peaks kirjeldama, kuidas teie bränd või uus toode aitab teie kliente viisil, mis eristab teid konkurentidest. Võrdlusraamistik (FOR) on kategooria või segment turul, kus teie ettevõte konkureerib teiste ettevõtetega. Põhjust arvata, et olema mõjuv fraas, mis annab teie kliendile põhjust teie väidetesse uskuda.Näiteks Amazoni seisukoht on järgmine: World Wide Web kasutajatele, kes naudivad raamatuid, on Amazon.com raamatute jaemüüja, mis pakub kohest juurdepääsu enam kui 1,1 miljonile raamatule. Pange tähele, et Amazon tuvastab oma sihtturu, asetab oma kaubamärgi ette, lisab turu, kus ta tegutseb, ja märgib, kuidas ta oma väidet järgib. Veel üks näide on Volvo seisukoht: Kallis Ame jaoks rica peredele on Volvo pereauto, mis pakub maksimaalset ohutust. See on vähem spetsiifiline seisukoht kui Amazoni avaldus, kuid see edastab siiski Volvo kaubamärgi. Volvo märgib oma sihtturu, lisab oma tegevusturu ja näitab, kuidas kaubamärk paneb tarbijad oma väidet uskuma.
8
Looge oma brändi või ettevõtte seisukoht. Vaadake nii positsiooniavalduste näiteid kui ka malli ning looge oma ettevõtte jaoks mitu võimalikku seisukohta. Oletame, et proovite turustada uut beebimänguasja. Teie sihtturg võivad olla keskmisest kuni kõrgema klassi lapseootel emad, turustate beebimänguasjade sektorit ja tunnete, et teie toode on ainulaadne, kuna seda müüakse ainult veebis madala hinnaga ning see pakub nii harivat väärtust kui ka meelelahutuslikku mängu emadele ja emadele. laps. Teie esialgne seisukoht võib olla pikk ja üksikasjalik. Näiteks: BabaTots on beebimänguasi, mis on mõeldud kesk- ja kõrgklassi lapseootel emadele, mis pakub emale ja lapsele lõbusat ja kaasahaaravat mängu taskukohase hinnaga ning on saadaval ainult veebis. Seejärel saate oma esimest katset sujuvamaks muuta, et avaldus oleks sisutihe ja selge. Näiteks: BabaTots on interaktiivne beebimänguasi, mis on mõeldud kesk- ja kõrgklassi lapseootel emadele, mis pakub emale ja lapsele taskukohase hinnaga harivat väärtust ja meelelahutuslikku mängu. Proovige lisada oma brändi tunnuslause, motod, hashtag, uuringud, liftikõne, ja erinevad kirjelduslingid teie avalduses.