Käsitööettevõte võib olla suurepärane viis lisaraha teenimiseks, kuigi võib olla pisut ülejõukäiv liikuda oma ettevõtluseesmärkides punktist A punkti B. Enne töö alustamist võtke veidi aega ette planeerimiseks ja mõelge kliendibaasile, kellele plaanite müüa. Piisava ettevalmistusega saate käsitööettevõtte omaniku ja juhina endast parima anda!
1
Valige meisterdamishobi, millega soovite tegeleda. Mõelge oma huvidele ja hobidele, nagu ehete valmistamine, heegeldamine, kaartide valmistamine ja palju muud. Valige konkreetne kategooria, mille ümber saate oma ettevõtte keskenduda. Valige oskus, mille osas teil on teatav taust, et teil oleks lihtsam oma poe jaoks tooteid valmistada. Näiteks kui teil on teatud hobiga (nt keevitamine või puidutöötlemine) palju teadmisi, võiksite keskenduda äri nende käsitöö ümber. Proovige mõelda kastist välja. Seal on palju erinevaid käsitöömüüjaid ja soovite end võimalikult ainulaadseks muuta. Näiteks võite tekkide kudumise asemel kududa tekke, mis tähistavad erinevaid LGBTQ uhkuse lippe.
2
Loetlege oma ettevõtte potentsiaalsed kliendid. Mõelge konkreetsele demograafiale, nagu vanus ja majanduslik seisund. Kas teie ideaalsel kliendil on käsitöökaupadele palju raha kulutada või on ta isik, kes soovib rohkem sularaha? See loend võib anda teile aimu, kellele müüte ja kui palju soovite pikemas perspektiivis tasu võtta. Näiteks kui müüte kvaliteetseid kõrvarõngaid, võite eeldada, et teie klientidel on natuke raha kulutada. Kui müüte midagi, mis on rohkem vajalik, näiteks käsitsi valmistatud mööblit, võivad teie klientide eelarvevajadused olla erinevad.
3
Külastage käsitöönäitusi, et näha, milliseid kaupu käsitöölised müüvad. Vaadake veebist, millised käsitöönäitused teie lähedal toimuvad. Sirvige erinevaid kioske ja vahekäike, et näha, milliseid tooteid käsitöölised müüvad ja mida nad konkreetselt müüvad. Jälgige, kui paljud müüjad teie määratud nišis käsitööd teevad, kui teil on kohe suur konkurents, võiksite oma käsitööäri muus suunas suunata. Näiteks kui soovite luua kohandatud pildiraamide äri, siis ei taha rajada poodi piirkonda, kus on juba 2–3 väljakujunenud kaadrikujundajat. Käsitöösaated võivad olla suurepärane koht, kust tulevikus oma väljapanekute jaoks inspiratsiooni leida.
4
Kontrollige meisterdamissaite, et näha, kui suur konkurents seal on. Logige sisse veebisaitidele nagu Handmade at Amazon ja Etsy, et näha, milliseid tooteid inimesed müüvad. Vaadake, kui palju kliente on neid kaupu varem ostnud ja kas nende toodete järele tundub olevat suur nõudlus. See võib anda teile aimu, kui populaarne või ainulaadne on teie äriidee. Te ei soovi alustada ettevõtet veebisaidil inimestega, kes on teie meisterdamisnišis juba väljakujunenud. Näiteks kui teete kohandatud vatitekke vastsündinud imikute puhul kontrollige Etsyt, et näha, kui palju käsitöölisi müüb sarnaseid kaupu.
5
Loo endale ainulaadne brändi identiteet. Mõelge nimele ja ainulaadsele logole, mis kajastavad teie müüdava sisu olemust. Ärge leiutage ratast selle asemel, vaid keskenduge meeldejäävale, informatiivsele kaubamärgile, mis meelitab kliente, ilma et see kõlaks liiga klišeelikult või igavalt. Kontrollige, kas teie bränd ja logo vastavad teie brändi eesmärkidele, et teie ettevõte näeks tõeliselt ühtne ja professionaalne välja. Näiteks kui müüte kalligraafiatrükke, võite oma brändile nimeks panna näiteks “Looped Luxury” või “Inked Dreaming.”. €Kui teete ise korve, võite oma kaubamärgile nime anda näiteks “Brittany’s Baskets” või “Bushels of Love”.
6
Registreerige oma ettevõte oma osariigis või piirkonnas. Kontrollige veebis, millised on teie osariigi või piirkonna väikeettevõtluse seadused. Kui kavatsete sellest ettevõttest korraliku sissetuleku teenida, peate tõenäoliselt end valitsuses maksustamise eesmärgil registreerima. Konkreetse teabe saamiseks vaadake oma osariigi või piirkonna veebisaiti. Näiteks kui olete USA-s registreeritud väikeettevõttena, saate tööandja identifitseerimisnumbri, mida kasutate hiljem maksude maksmiseks.
7
Valige oma toodetele konkurentsivõimeline hind. Külastage käsitöönäitusi ja vaadake käsitööturgusid, et näha, milline on müüdava käsitöötüübi keskmine hind. Proovige märkida oma hinnad sarnase hinnaga, et kliendid ei kirjutaks teie tooteid liiga kalliks. Näiteks kui teised müüjad müüvad oma kummitemplid 15 dollari eest, võite soovida nende hindu veidi alla lüüa, müües oma tooteid 12 dollari eest. .Toote hinna määramisel arvestage alati oma materjalide maksumusega. Kui müüte oma tooteid alla, võite pikas perspektiivis raha kaotada.
8
Leidke mõistlik tarnija, kust saate hulgi osta. Kontrollige veebis, kas on hulgimüügikauplusi, kus müüakse teie käsitöö jaoks vajalikke tarvikuid. Mõelge, kui palju olete nõus nendele kulutama, pidage meeles, et proovite oma ettevõttega kasumit teenida, nii et teie tarvikud ei tohiks maksta rohkem kui teie tegelik käsitöö. Poed, mis müüvad hulgi, on hea lähtepunkt koos töötada. Kui olete teeninud püsivat kasumit, saate osta tarvikuid kallimatelt/luksuskaubamärkidelt.
9
Tehke oma käsitööst varakult mitu versiooni, et teil oleks varusid. Võtke veidi aega oma poe laoseisu loomiseks, et saaksite korraga vastu võtta palju tellimusi. Pange oma tooted kõrvale kindlasse kohta, et need oleksid pärast ettevõtte avamist valmis postitamiseks.
10
Registreeruge tarneteenuse pakkujaga, kes saab teie kauba postiga saata. Otsige oma piirkonna erinevatest posti- või transpordiasutustest erinevat hinnateavet. Valige grupp, millel on mõistlikud intressimäärad ja mis ei kahjusta panka, kui hakkate müüki tegema. Teie kohalik postkontor on hea valik, olenevalt müüdava toote tüübist. Mõned veebisaidid, nagu Etsy, aitavad teil välja printida. saatesilt teie kohaliku postkontori jaoks.
11
Seadistage kena taust, et saaksite teha ilusaid tootefotosid. Katke valge leht tooli või seina peale, et saaksite oma piltide jaoks kasutada puhast ja karget tausta. Valige midagi heledat, et teie toode oleks tõesti selge ja pildil eristatav. Kui teil on natuke raha, ostke ametlik taust, mida oma tootepiltide jaoks kasutada. Saate neid osta veebist alla 20 dollari eest. Kui teil on pisut tehnoloogiateadmisi, saate taustaks kasutada rohelist ekraani.
12
Pildikvaliteedi parandamiseks korraldage lisavalgustus. Asetage oma toote ümber lisavalgustid, et pilt oleks selge ja terav. Kui olete fotostuudio loomisele tõesti pühendunud, võite osta valgusteid spetsiaalsetelt ettevõtetelt, nagu SHOTBOX või B&H.
13
Tehke pilte kena kaameraga. Rentige või investeerige kena kvaliteetse kaamerasse või jäädvustage oma kaameratelefoniga pilte. Enne fotode kuhugi üleslaadimist kontrollige veel kord, et toode oleks fotodel keskel ja hästi valgustatud. Kui teil pole palju kogemusi, paluge pildistada professionaalil.
14
Ennustage, kellest saab teie ideaalne klient. Kujutage ette, et ostlete oma käsitööettevõttest, ja mõelge, kuidas kirjeldaksite oma käsitööd ostja vaatenurgast. Proovige ja kujundage selle katse põhjal identiteet, näiteks kus elab teie ideaalne klient, millal ta kõige tõenäolisemalt ostleb ja miks ta valib teatud tooteid teistele. Näiteks kui teete elamiseks kostüüme, võib teie ideaalne klient Olge cosplayer või esineja, kes otsib tavalistest jaemüüjatest kvaliteetsemaid kostüüme. Kui teete ise keraamikat, võib teie ideaalne klient olla keskealine või vanem täiskasvanu, kes otsib oma koju kunsti.
15
Koostage oma tootekirjeldused oma ideaalsele klientidele. Kitsendage oma ideaalse kliendi ostu põhjust, seejärel proovige seda oma toote kirjelduses ja veebisaidil käsitleda. Mõelge tõeliselt konkreetsetele põhjustele, miks klient võib teatud käsitööd otsida, see võib aidata teil kirjeldust kitsendada. Näiteks kui teete kohandatud kreemi, võite kirjutada midagi sellist: “Meie suvine seep on valmistatud aaloest, mis rahustab. oma nahka pärast kuuma päikese käes veedetud päeva.â€Kui kujundate kohandatud T-särke, võite öelda midagi sellist: “Meie T-särgid sobivad suurepäraselt erinevateks sündmusteks igas vanuses, olenemata sellest, kas te valmistute jalgpalliturniir või perekonna kokkutulek.â€
16
Eraldage end konkurentidest. Vaadake veebist, mida teised teie valdkonna käsitöölised müüvad. Looge endale ainulaadne vaatenurk, mida ühelgi teisel meisterdajal pole, mis eristab teid teistest müüjatest. Reklaamige klientidele pakutavat ainulaadset toodet ja selgitage, miks see tähelepanu väärib. Näiteks kui valmistate amigurumi mänguasju, võite kasutada pastelset lõnga, et anda oma toodetele kordumatu värviskeemi. Kui soovite avada puidutöötlemispoe, võite kasutada kohalikke tooteid. või taaskasutatud puitu, et valmistada kõiki oma tooteid.
17
Koostage isiklik lugu, mis kirjeldab teie tausta. Kirjutage mõned inspireerivad lõigud oma päritoluloost käsitöölisena. Andke neile teada, millal hakkasite meisterdama ja kas on mõni eriline põhjus, mis on teile südamelähedane ja armas. Hoidke oma lõik lühike ja asjakohane, et ostjad tunneksid, et võivad teid ja teie tooteid usaldada. Võtke selle loo kaudu ühendust oma klientidega, kuid veenduge, et nad mõistaksid teie tausta võimalikult lihtsalt. Näiteks võite öelda midagi sellist: “Olen 12-aastaselt savist skulptuuriga tegelenud ja sellest on saanud eluaegne kirg. Mulle meeldib esitada endale väljakutseid ja luua oma klientidele ainulaadseid kujundusi.” Andke ostjatele teada, kui teie kaubad toetavad teatud heategevust.
18
Kujundage oma ettevõtte jaoks veebisait. Looge veebisait, mis aitab teie klientidele anda täieliku ülevaate sellest, mida käsitöölisena pakute. Kaasake vahekaart „Teave” ja koht, kus inimesed saavad osta ja teie tooteid vaadata. Lisaks lisage kontaktileht, mis aitab potentsiaalsetel klientidel teiega hõlpsamini ühendust saada. Võite kasutada tasuta veebisaidi koostajat, nagu Wix või Weebly, kuid see näeb välja professionaalsem, kui ostate oma domeeni.
19
Loetlege oma käsitööd oma veebisaidil või kolmanda osapoole turul. Looge konto kolmanda osapoole saidil, nagu Etsy või Handmade by Amazon, mis aitab teil tooteid müüa ja erinevatesse kohtadesse tarnida. Need saidid võtavad teilt tavaliselt tasu iga kirje kohta ja panustavad väikese osa teie müügist. Kui soovite otsida otse oma veebisaidilt, seadistage oma pood platvormil, nagu Shopify või BigCommerce.
20
Looge oma ettevõtte jaoks sotsiaalmeediaprofiilid. Registreeruge Facebookis, Twitteris, Instagramis, Pinterestis ja mis tahes muus võrgus, kus arvate, et teie kliendid on aktiivsed. Laadige sisu regulaarselt üles, et saaksite oma klientidega ühendust hoida, samas reklaamides ennast. Saate kasutada sotsiaalmeediat, et korraldada klientidele lõbusaid kingitusi või näidata uusi kaupu, mida kavatsete müüa.
21
Isiklike võrgustike loomiseks müüge oma tooteid käsitöönäitustel. Registreeruge oma piirkonnas käsitöönäitustele, kui soovite oma nime avaldamiseks klientidega isiklikult suhelda. Võtke alati kaasa krediitkaardilugeja, et kõik ostjad saaksid majutada. Pidage meeles, et paljud etendused nõuavad kabiini rentimiseks registreerimistasu, seega registreeruge ainult oma hinnavahemikus olevatele sündmustele. Käsitöösaateid saate kasutada oma visiitkaardi jagamise või meililisti loomise võimalusena.