Kas tunnete end tööl hindamatuna? Kas väike lisaraha aitaks? Dan Ariely arvab, et on leidnud parema vastuse. Oma raamatus Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations ütleb Ariely, et ülemused peaksid kaaluma muid viise, kuidas anda töötajatele teada, et nad teevad head tööd ja et neid hinnatakse. Ariely viis Iisraelis Inteli tehases läbi katse, mille käigus pakuti pooljuhtide koosteliini töötajatele üht kolmest erinevast preemiast igapäevase tootlikkuse suurendamise eest. Ühele grupile lubati 100 seeklit (umbes 30 USD) boonust, teisele pakuti vautšerit tasuta pitsa saamiseks ja kolmandale grupile öeldi, et nad saavad bossilt kiita. Pitsa osutus peamiseks motivaatoriks, kuna tootlikkus hüppas pärast esimest päeva 6.7 protsenti, võrreldes kontrollrühma toodanguga. Grupp, kellele lubati komplimente, saavutas väga napi teise koha 6.6-protsendilise tootlikkuse kasvuga, samal ajal kui raha saanud grupi tootlikkus tõusis vaid 4.9 protsenti.
Lõik elust koosteliinil:
Kui nädalapikkune katse oli lõppenud, oli pizza ja komplimentide gruppide üldine tootlikkuse tõus esimese päeva energeetilisest väljundist mõnevõrra langenud, kuid oli siiski pisut kõrgem kontrollrühma tööst, kellele ei pakutud mingit stiimulit.
Terve nädala peale oli konveieritööliste kõige vähem efektiivne motivatsioon ikkagi raha. Tegelikult tõi väikese rahalise boonuse pakkumine kaasa 6.5-protsendilise tootlikkuse languse kogu nädalaks.
Võrreldes sisemise motivatsiooni jõuga kaob raha ahvatlus kiiresti, võib-olla seetõttu, et inimesed tunnevad üldiselt, et väärivad kõrgemat palka. Teisest küljest on tänutundel töökohal pikemaajaline mõju.