Pangandussektor täidab paljusid funktsioone ja üks olulisemaid on laenutegevus. Laenu ei vaja mitte ainult inimesed, kes soovivad kodu osta; see on ka ärikliendid – korporatsioonid ja ettevõtted, kes soovivad laiendada või arendada uusi projekte. Mõnikord ei suuda või ei taha kohalik pank vajalikku laenu anda või teine finantsasutus võib pakkuda paremaid tingimusi. Ettevõtetel aitab eesmärkide saavutamisel kasutada kommertslaenu maakler, kes leiab ärikliendile õige laenuandja. Inimesed, kes on huvitatud panganduskarjäärist, saavad rohkem teada, kuidas saada kommertslaenu maakleriks.
1
Omandage hea haridus finants- ja ärivaldkonnas. Kuigi kommertslaenu maakleriks saamiseks ei ole tehniliselt mingeid haridusnõudeid, on teil edu saavutamiseks vaja kindlaid teadmisi rahandusest ja raamatupidamisest. Maaklerina peate mõistma oma klientide toimimist ja konkreetseid rahastamisvajadusi. See tähendab, et peate teadma, kuidas ettevõtet juhitakse ning kuidas raamatupidamis- ja raamatupidamisdokumente peetakse. Lisaks peate teadma, kuidas hinnata ettevõtte finantsseisundit, et saaksite seda teavet laenuandjatele kirjeldada. Seda teavet saate ise õppida, kuid vähemalt paari kolledži tasemel finants- ja raamatupidamiskursuse läbimine valmistab teid kõige paremini ette laenumaakleri ülesanneteks.
2
Omanda töökogemust. Töötage finantsasutuses, et omandada kogemusi ja teadmisi pangandussektorist. Samuti on kommertslaenu vahendajaid, kes palkavad maaklereid, ja ettevõtteid või laenuandjaid, kes palkavad ettevõttesiseseid laenumaaklereid. Treenige väljakujunenud kommertslaenu maakleriga, et õppida selle valdkonna põhitõdesid. Proovige otsida laenumaakleri töökohtade jaoks tööpakkumiste koondamise saite, nagu Indeed või Monster. Ametikohtade küsitlemisel pidage meeles, et finantssektor on endiselt väga konservatiivne. Peaksite kandma ülikonda ja saabuma korralikult hoolitsetuna.
3
Otsustage, millist tüüpi laenumaakleriks soovite saada. Kommertslaenu maakler on keegi, kes tegutseb vahendajana, kui ettevõtted otsivad rahastamist. Siiski on ka teist tüüpi laenumaaklereid, mis nõuavad sarnast kogemust, kuid teenindavad erinevaid turge. Kaaluge oma muid võimalusi, enne kui otsustate keskenduda kommertslaenu vahendamisele. Näiteks on olemas ka: Hüpoteeklaenu maaklerid. Hüpoteeklaenu maakler tegeleb konkreetselt potentsiaalsete koduostjatega, kes soovivad leida parimat hüpoteeklaenu. Hüpoteeklaenude vahendamise turg on rangemalt reguleeritud kui kommertsvahendus, kuid see võib pakkuda palju võimalusi tehingute tegemiseks. Laenumärkme maaklerid. Need maaklerid ühendavad ettevõtteid, kellel on tasumata arved, mida nad soovivad müüa, investoritega, kes võlakirju ostavad. Seda tüüpi vahendamine nõuab erakordseid analüüsi- ja finantsoskusi, kuid võib olla väga tulus.
4
Siit saate teada, kuidas laenu vormistada. Täiustage oma protsess, et saaksite kiiresti ja hõlpsalt laenuandjale edastada kliendi kohta täidetud faili. Mõelge välja, kuidas koos laenuks vajalikku teavet, sealhulgas hinnanguid ja krediidiaruandeid. Sageli koostab maakler arvutustabeleid, et analüüsida kliendi võlakatte määra. Harjutage maksudeklaratsioonide läbivaatamist ja teadmist, mida otsida. Märkige kindlasti kõik laenuandja nõuded, nagu vorming või nõutav teave, et teie taotlused oleksid täielikud ja õiged.
5
Mõelge välja, kuidas te oma teenuseid pakute. Otsustage, kas töötada sõltumatu töövõtjana või maaklerfirmas. Ettevõtte heaks töötamine annab teile usaldusväärsuse, kui teil endal veel ei ole, kuid võtate ka osa teie vahendustasust. Samuti saate otsustada, milliseid teenuseid oma klientidele pakkuda. Kommertslaenu maaklerid tegutsevad peamiselt vahendajatena laenuandjate ja laenu otsivate ettevõtete vahel. Kommertslaenu maakler võib samuti olla võimeline andma laenuvõtjale palju laenuandjaid, mida mõnikord nimetatakse ka hulgimüüjateks. , saab laenumaakler kasutada oma teadmisi ja asjatundlikkust, et nõustada ettevõtet võimalike laenuprobleemide lahendamisel. Nii toimides saate tegutseda pigem “konsultandina” kui “maaklerina”. See silt võib aidata teie teenused mõne kliendi jaoks väärtuslikumana tunduda.
6
Uurige, kas teil on vaja oma osariigis kommertslaenu maaklerina tegutsemiseks litsentsi. Igal osariigil on litsentsimisnõukogu, mis võib seda teavet anda. Võite küsida ka pangandussektori liikmesorganisatsioonidelt või väikeettevõtete administratsiooni kohalikult filiaalilt. Praegu ei nõua enamik riike kommertslaenu maakleritelt litsentsi. Ligikaudu 20 osariiki nõuavad siiski mingit litsentsi. Parem on litsentsinõudeid põhjalikult kontrollida, kui eeldada, et teie osariik ei vaja litsentsi. Kui tegutsete ilma litsentsita, kui seda nõutakse, võivad sellega kaasneda rahalised või kriminaalkaristused.
7
Täitke litsentsinõuded. Teatud nõuded peavad olema täidetud litsentsi saamiseks, kui seda nõutakse. Olge valmis teie sõrmejälgede töötlemiseks ja kriminaalse taustakontrolli tegemiseks. Need kulud langevad tavaliselt taotleja kanda. Mõnikord tuleb sooritada eksam. Võib-olla soovite taotleda kommertslaenu vahendaja litsentsi mitmes osariigis.
8
Struktureerige oma komisjonitasud. Kui laenuandja võtab teie laenuettepaneku vastu, saate ärilaenu maaklerina tehtud töö eest tasu. Teie vahendustasu arvutatakse protsendina vahendatud laenu väärtusest. Tasud ulatuvad kuni 10 protsendini laenusummast, kuid jäävad tavaliselt vahemikku 0,5–4 protsenti. Tasu protsendid vähenevad laenu väärtuse kasvades.Paljud maaklerid nõuavad ka taotlemistasu, mis on tavaliselt kas 1000 või 2000 dollarit. Lisage oma tasude struktuur selgelt oma maaklerilepingusse. Tasud võivad maksta laenuvõtja või laenuandjad sõltuvalt teie kirjalikust lepingust.
9
Ehitage pangandussektoris laenuandjate võrgustik. Laenuandjad võivad olla pangad, krediidiühistud, eralaenuandjad või teised. Alustage oma laenuandjate võrgustiku ülesehitamist enne äriklientide otsimist, et teil oleks juba laenuandjate loend, mille vahel valida, kui seda vajate. Võtke ühendust nende asutustega ja arendage suhteid sealsete laenuhalduritega. Andke neile teada, et töötate selle nimel, et leida neile sobivad laenuvõtjad. Tehke kindlaks laenuvõtjate tüübid, keda iga laenuandja otsib, et saaksite neid hiljem hõlpsalt siduda.
10
Turundage oma teenuseid. Andke ettevõtetele ja ettevõtetele teada, et teil on kommertslaenude jaoks rahalisi vahendeid. Sageli on vaja lihtsalt õigel ajal õige inimesega ühendust võtta. Astuge läbi ettevõtete ja jätke oma visiitkaart ja turundusmaterjalid. Liituge kodanikurühmade, kaubanduskoja või mõne muu kohaga, kus saate oma piirkonna ettevõtete tegevjuhtide ja finantsjuhtidega ühendust võtta. Vähemalt saate müügivihjeid teenida külmkõnede tegemisega. Algul peate tõenäoliselt raha ja aega kulutama enda turundamiseks, ilma et teil oleks palju äri. Kui teie võrgustik ja kogemused kasvavad, hakkate nägema oma jõupingutuste tulemusi.
11
Kvalifitseerige ärivihjed. Kui hakkate laenu vajavate ettevõtetega ühendust võtma ja teiega ühendust võtate, mõelge välja süsteem nende müügivihjete kvalifitseerimiseks. See aitab teil eraldada tegelikud potentsiaalsed ettevõtted ettevõtetest, kes lihtsalt raiskavad teie aega. Hinnake kiiresti nende saadaolevat tagatist ja krediidivõimet, et teha kindlaks, millised ettevõtted võivad tegelikult laenu saada. Kui need läbivad, võite alustada nende vajaduste rahuldamiseks sobiva laenuandja otsimist.
12
Hakka valdkonnaeksperdiks. Teie kliendid tehingu mõlemas otsas eeldavad, et olete laenuregulatsioonide ja -arengute ekspert. Hoidke end muutustega kursis, lugedes valdkonna väljaandeid, kaubandusajakirju, finantsuudiseid ja veebipäevikuid. See aitab teil olla kursis kõigi arengutega, mida vajate, ja võib aidata teil tuvastada uusi ärivõimalusi. Enda harimine aitab teil kindlaks teha ja paremini teenindada konkreetset turunišši, mis võib teie teenused väärtuslikumaks muuta.