Leiutajad ja loovad äriinimesed tulevad alati välja uute ideedega, kuidas teha asju või arendada tooteid, mis elu lihtsamaks teevad. Idee elluviimiseks on oluline teada, kuidas ideed kaitsta ja seda edukalt turustada. Ärge proovige oma ideid rahateenijana müüa; Veelgi olulisem on luua selle väärtus, mida keegi ei saa kunagi korrata.
1
Uurige oma tööstust. Teie idee teostatavus sõltub selle ainulaadsusest, uudsusest ja asjakohasusest. Rääkige tuttavate valdkonnaekspertidega isiklikult või professionaalsete võrgustike kaudu, lugege erialaajakirju ja saage kursis viimaste valdkonna uudistega. Teil peaksid olema vastused järgmistele küsimustele: kas keegi on minu idee juba ellu viinud? Kui need ei õnnestunud, kas minu versioon on parem?Mille pärast on valdkonna tippkonkurendid mures?Kui suured on selle valdkonna kasumid ja turud?Kui kiiresti see tööstusharu otsuseid teeb ja muutub?Millised muud tööstusharud või tooted on sellega seotud tööstus? Kas see tööstusharu mulle meeldib? Kas see on minu aega väärt?
2
Teadke oma ideed seest ja väljast. Oma ideed konkretiseerides loote müümiseks järjekindlama ja realistlikuma toote. Looge allolevate küsimuste vastuste täppide loend. Kasutage vastuseid oma idee müümisel. Probleem, mida lahendate: millise probleemi teie idee lahendab? Kui palju inimesi võiks teie ideest kasu saada? Millised muud lahendused on praegu olemas?Teie idee tugevad ja nõrgad küljed: Miks on teie idee parem? Mida on vaja, et teie idee õnnestuks? Miks see võib ebaõnnestuda? Teie idee võimalused ja ohud: kui suur on teie idee turg? Kui tulus on teie idee? Kes on teie konkurendid?
3
Teadke seadust. Teie idee peab olema seaduslik, et seda müüa, et teised seda ostaksid. Võtke ühendust intellektuaalomandi ja patendijuristidega, et mõista, kuidas seadust oma idee kaitsmiseks ja müümiseks kasutada. Advokaadid saavad aidata teil sõlmida mitteavaldamise lepingu, mis keelab isikutel jagada teavet, mille olete neile öelnud, et olek “patent on ootel”, mis võimaldab teil oma ideed lühemat aega säilitada, kuni proovite seda müüa.
4
Testige oma ideed. See samm tõestab, kas teie toodet saab teostada ja kas sellel on väärtust. Samuti näitavad testid, kuidas oma ideed kasumliku tootena täiustada. Olenevalt teie ideest võib katsetamine tähendada kõike alates funktsionaalse prototüübi kordamisest kuni väikeettevõtte asutamiseni oma kodulinnas. Looge endale ajaskaala. Kas soovite need testid mõne päeva jooksul sooritada? Paar aastat?Kasutage vigu võimalusena oma ideed täiustada. Kas midagi on vaja parandada? Kui jah, siis parandage see kohe või mõistke, miks te seda parandada ei saa, enne selle müümist. Kirjutage üles oma vead ja kuidas neist õppisite: leiutaja logiraamat tõestab ideed ja iga iteratsioon on juriidiliselt teie enda oma, samuti annab ülevaate ja ajalugu. kontekst teie ideele. Isegi kui arvate, et teil on hea idee, proovige näha, kas saate seda paremaks muuta. Kui ei, siis võid teistele selgitada, et sul on parim võimalik idee.
5
Looge oma helikõnest ligikaudne mustand. Pitch on lugu teie idee ja selle olulisuse taga. Kõik esitlused, mille lõpuks esitate, peaksid olema vestlus kliendiga, kuid praegu looge oma idee taga lugu, et anda endale töömaterjali. Saate selle üles kirjutada, usaldusväärse nõustajaga rääkida, esitluse teha või isegi abstraktse süžeeskeemi koostada. Ettekanne käsitleb seda probleemi, mida soovite lahendada, kuidas teie idee selle probleemi lahendab, kuidas teie ideed ellu viia, milline on selle teostuse tasuvus
6
Kirjutage üles oma rasked piirid. Need on piirangud, millest te ei ole nõus üle minema, et seda ideed müüa, sealhulgas broneerimishind, mis on väikseim kasum, mida olete nõus enne tehingust loobumist teenima. Rasked piirid võivad hõlmata ajaskaala: kui palju aega olete nõus sellele ideele pühendama?Tööstusharud: kas on ettevõtteid või tööstusharusid, millega te ei soovi koostööd teha?Finantsid: kui vähese rahaga olete rahul ja kui palju raha on kas olete nõus võtma? Väärtused: mida oma ideest ja tõekspidamistest olete nõus müümiseks muutma? Kas teile läheb kõige rohkem korda oma idee mõju, kasum või asjakohasus?
7
Alustage potentsiaalsete ostjate loendit. Leiate need suusõnaliselt, veebipõhise uurimistöö, tööstusharu sidemete ja isiklike sidemete kaudu. Hoidke potentsiaalsete ostjate pikem loend juhuks, kui peate tagasi pöörduma ja oma strateegiat kohandama. Olge avatud. Vaadake ettevõtteid, mis kasvavad või ebaõnnestuvad. Kasutage ostjatega vestluste alustamiseks isiklikke sidemeid.Teage, kas kavatsete oma ideed müüa üks kord ühele ostjale või mitu korda konkureerivatele ostjatele.
8
Uurige oma ostjate loendit ja muutke seda vastavalt. Isiklikud sidemed aitavad palju, sealhulgas valdkonnaeksperdid, kes teid protsessi alguses aitasid. Tõhusad võivad olla ka külmkõned ja e-kirjad. Kuulake nende arvamusi, kes teie tootest keelduvad, ja vaadake, kas teil on vaja oma toodet täiustada või sihtida erinevaid ostjaid.
9
Ole püsiv. Müük on raske ja noore idee müümine on raskem. Eriti kui proovite müüa võõrale või suurele ettevõttele, peaksite jätkama oma idee müümist isegi tagasilükkamise korral.
10
Seadke koosolek kokku. Kui olete huvitatud ostjaga (kas teise eraisiku või ettevõttega) ühendust võtnud, saate oma ideest ja selle väärtusest edasi rääkida. See kohtumine peaks toimuma isiklikult või vajaduse korral videovestluse kaudu ning see annab teile võimaluse oma toodet müüma hakata. Leppige kokku kohtumine neutraalses ja sobivas tsoonis. See võib olla kõikjal, alates ettevõtte hoone konverentsiruumist kuni kohvikuni. Leppige kokku aeg, et jõuaksite õigeks ajaks kohale ja valmistuksite.
11
Uurige oma konkreetset ostjat nii palju kui võimalik. Soovite oma ostja kohta võimalikult palju teada, et saaksite oma ideed müües näidata ostja vaatenurka. Soovite teada vastuseid järgmistele küsimustele:Milline on selle ostja turg ja hind?Kes on selle ostja konkurendid?Mida see ostja soovib järgmise 5-10 aasta jooksul?Millised on selle ostja tugevad, nõrgad küljed, võimalused ja ähvardused?
12
Hankige kõik koosolekuks vajalikud dokumendid ja materjalid. See võib hõlmata mitteavaldamise lepingut või sarnast juriidilist paberitööd. Teie leiutaja sõidupäevik või muu kontseptsiooni tõend Äri- ja tegevusdokumendid, mis näitavad prognoositavat kasumlikkust, turu suurust, juurutamiskulusid ja muid ostjale kasulikke eeliseid.
13
Harjutage oma väljakut. Minge tagasi oma toote kohta kirja pandud ideede juurde ja looge oma toote kohta paindlikud selgitused ja argumendid. Pitch on vestlus, mitte esitlus. Harjutage oma idee argumentidesse kaasama ostja ainulaadset vaatenurka. Harjutage valju häälega ja koos sõbraga. Harjutage sobiva materjaliga. Kui vajate dokumente turuväärtuse, eeldatava kasvu, näidisreklaamide, täisväärtusliku toote piltide või juriidilise paberimajanduse kohta, kasutage neid praktika ajal. Harjutage, kuni olete kindel, et tunnete oma materjali ja saate sellega mugavalt dünaamiliselt manipuleerida. vestlus. Kõne ei ole kaasahaarav; küsimuste ja vastuste seanss on.Eelkõige harjutage läbirääkimisoskusi.
14
Vaadake uuesti üle oma rasked piirid. Kas olete mõnda neist ületanud või lähedale jõudnud? Kas mõni teie rasketest piiridest on muutunud? Kui jah, siis määratlege enne koosolekut oma karmid piirid uuesti, et saaksite koosoleku ajal teha häid otsuseid.
15
Riietu sobivalt. Soovite kanda rõivaid, mis sarnanevad teie ostjaga või kõnelevad teie tootega. Näidake, et mõistate oma klienti ja toodet. Vaadake veebist. Kas selle firma tegevjuht kannab oma kodulehel pildil teksaseid? Kui jah, võite tõenäoliselt kanda ka teksaseid. Enne sinna minekut vaadake koosoleku toimumiskohta, kui see on asjakohane. Kas kõik teised on riietatud vabaajarõivastesse? Mõelge oma idee ja toote mõjule. Kas pakute oma toodet traditsiooniliselt tegutsevate ettevõtete professionaalseimatele valdkonnaekspertidele ülimalt tõhusaks tööriistaks? Kui jah, kaaluge ametlikku ärikandmist.
16
Tule õigeks ajaks. See tähendab, et ole vähemalt viis minutit varem. Andke endale aega koosolekule reisimiseks ja asukoha leidmiseks. Kui teil on vaja tualetti kasutada, tehke seda enne koosolekut. Kui teil on vaja enesekindlust rääkida, tehke seda enne koosolekut.
17
Võtke kaasa asjakohane paberimajandus ja elektroonika. Idee müümiseks vajate tõenäoliselt mõnda kogemuslikku abivahendit: videot, slaidiseanssi, väljatrükki või muud segameediat. Veenduge, et teil oleks kaasas kõik materjalid, sealhulgas vajaduse korral prototüüp.
18
Müü ennast. Olete hetkel oma toote ainus hääl, seega on teie suhtumine ja isiksus teie toote müümisel lahutamatu osa. Peaksite olema professionaalne ja enesekindel, demonstreerides samal ajal oma isikupära ja kirge oma idee vastu. Hoidke oma esitlus lihtsaks ja sirgjooneliseks. Vältige liiga tehnilist kõnepruuki, eriti kui teie publik sellest aru ei saa. Rääkige lugu numbrite lisamisega. Näiteks võite rääkida loo potentsiaalsest tarbijast, kes vajab teie toodet oma igapäevaelus, ja seejärel lisada statistika, et näidata, kui paljud tarbijad Euroopas leiavad, et see lugu ja teie toode on asjakohased.
19
Pea kinni oma rasketest piiridest. Kui te ei saa müüa ilma kõva piiri ületamata, ärge kartke minema kõndida. On ka teisi ostjaid, keda saate veenda, kui teie piirid on mõistlikud.
20
Ärge võtke pakkumist kohe vastu. Enne millegi allkirjastamist küsige pakkumise töötlemiseks nii palju aega, kui arvate, et vajate. Kaaluge ja suhelge teiste ostjatega. Lugege peent õigusakti ja paluge advokaadil see üle vaadata. Võtke ostjaga muudatustest ühendust. Selleks võib kuluda mitu koosolekut.
21
Ostja aktsepteerimine või tagasilükkamine. See samm võib võtta ka mitu koosolekut ja vestlust. Tea, et tagasilükkamine ei tähenda teie idee ebaõnnestumist ja edukas müük ei pruugi tähendada edukat ideed. Hoidke oma suhtlusliin ostjaga avatud juhuks, kui tulevikus avaneb võimalus.Kui tehing või müük on edukas, dokumenteerige see allkirjadega ja ametlikud paberid. Omama tõendit müügi ja selle tingimuste kohta nii enda kui ka ostja jaoks.