Külm helistamine ei ole müügimeetodina ideaalne, kuna paljud inimesed peavad tüütuks, kui keegi, kellest nad midagi ei tea, annab neile telefoni teel müügikõne. Üks viis probleemi leevendamiseks on inimesi enne helistamist soojendada. Samuti saate luua oma klientide võrgustiku isiklikult ja veebis. Lõpuks saate oma kinnisvaraklientide loendi suurendamiseks kasutada muid tehnikaid, näiteks uksest ukseni meetodeid.
1
Tehke oma uurimistööd. Kui helistate kellelegi ettevõttes, peate selle ettevõtte kohta teadma. Loomulikult saate ettevõtte kohta teavet selle veebisaidi kaudu, kuid võite vaadata ka Facebooki lehte ja muid avalikke lehti. Teine hea viis ettevõtte kohta teada saada on uudiste kaudu; tehke ettevõtte kohta otsing ja lülitage otsing ainult uudistele. Tehke oma kinnisvaraäriga seotud teabe kohta märkmeid.
2
Keskenduge inimesele, kellele soovite helistada. Jah, sa pead teadma inimese ettevõtet ja ettevõtte tegevust. Sama oluline on aga teada inimese kohta, kellele helistate. Otsige teda tema ettevõtte veebisaidilt. Vaadake tema LinkedIni profiili või isegi Facebooki profiili, kui ta on selle avalikuks seadnud.
3
Soojendage inimest e-kirjaga. Näidake, kuidas teie pakutav saab inimest ja ettevõtet aidata. See tähendab, et muutke oma e-kiri ettevõtte jaoks nii konkreetseks kui võimalik. See sarnaneb kaaskirja kirjutamisega CV-le; müüte ennast, pakkudes konkreetseid üksikasju selle kohta, miks teie kinnisvarapakkumine oleks ettevõtte ja inimese jaoks parim valik. Näiteks võite kirjutada: “Lugupeetud proua Jones, ma kirjutan, kuna olen MAAKLIK Märkasin, et teie ettevõte ostab väikesi kohalikke poode ja arvan, et mul on mõned kinnisvarapakkumised, mis teid huvitaks. Soovin neid kinnisvara teiega telefoni teel arutada. Kas reede kell 3 sobiks teie jaoks?” Kellaaja lisamine paneb inimesed tavaliselt vähemalt vastuse pakkuma.
4
Olge helistades energiline. Kui tundud väsinud või tüdinud, ei taha keegi sind kuulata. Proovige oma näole naeratada (inimesed saavad seda teie hääle järgi kindlaks teha) ja proovige oma tegemistest entusiastlikult suhtuda.
5
Ära raiska aega. Inimene, kellele helistate, on hõivatud. Kui soovite, et ta teda tegelikult kuulaks, peate austama tema aega. Hoidke oma kõne lühike ja asjakohane ning küsige, kas saate paremal ajal tagasi helistada, kui ta keeldub teid, kuna ta on liiga hõivatud.
6
Ärge unustage kuulata. Üritate tegelikult inimesega, kellele helistate, vestelda. Kui jätate tema kohta teavet välja, soovib ta tõenäoliselt vestluse lõpetada enne, kui see tegelikult algab.
7
Alusta sellest, keda sa tead. Kui te pole kunagi varem oma ettevõtte jaoks võrku loonud, alustage inimestest, keda tunnete. Küsige neilt, kas keegi nende sõpradest või pereliikmetest oleks valmis teiega kohtuma või kas nad soovivad kinnisvara osta. Lihtsam on alustada tuttavate inimestega ja liikuda väljapoole.
8
Minge maailma välja. Te ei saa oma kontoris võrku luua. Sa pead minema inimestega kohtuma. Minge äriüritustele. Jooge pärast tööd uhkes äribaaris jooki. Heategevusorganisatsioonides vabatahtlikuna. Minge kirikusse või jõusaali. Liituge klasside või klubidega, mis keskenduvad teie hobidele. Põhimõtteliselt peate inimestega kohtumiseks minema maailma.
9
Rääkige kõigiga, kellega kohtute. See tähendab, et kui olete vabatahtlik, rääkige teiste vabatahtlikega. Kui lähete kirikusse, rääkige inimestega, keda seal kohtate. Võrgustiku loomise esimene reegel on lihtsalt inimestega kohtumine ja nendega suhete loomine.
10
Loo suhteid. Võrgustiku loomisel on oluline mitte püüda panna inimest ostma seda, mida te müüte. Kui ta arvab, et proovite müüa, mitte luua suhet, ei jää see inimene tõenäoliselt piisavalt kauaks, et teda müüa. Pigem looge inimestega suhteid. Vestelge ja looge tõeline ühendus. Õppige tundma inimesi, kellega kohtute, selle pärast, kes nad on, mitte selle pärast, mida saate neile müüa.
11
Õppige kaasa lööma. See tähendab, et õppige vestlusi alustama ja neid jätkama. Üks lihtsamaid viise teise inimesega suhtlemise alustamiseks on talle naeratada. See mitteverbaalne tervitus võib avada ukse vestluseks.
12
Küsige inimestelt nende endi kohta. Üks lihtsamaid viise inimesi rääkima panna on küsida neilt enda kohta. Küsige nende töö, pere, lemmikloomade ja hobide kohta. Vestluse käivitamiseks valige lihtsalt üks.
13
Ole valmis kuulama. Kui proovite inimest kaasata, on üks parimaid viise seda teha, kui te tõesti kuulate teist inimest. Saate näidata, et kuulate, kasutades mitteverbaalseid vihjeid (noogutamine ja naeratamine) ja korrates seda, mida teine inimene on öelnud (“Mida ma kuulen ütlemas…”). Samuti ärge kasutage teise inimese kõneaega vastuse leidmiseks; tegelikult kuulake, mida ta ütleb.
14
Ärge kartke kasutada veebitööriistu. Loomulikult on äritegevuse peamine sotsiaalmeedia võrgustik LinkedIn. Saate inimestega kohtuda suhtlusvõrgustikes, kaasates rühmi ja arutledes. Samuti on oluline, et teie profiilil oleks teave täidetud, et inimesed näeksid, kes te olete. Võite kaaluda ka muid võrguvõrgustike rühmi, nagu Alignable ja Nextdoor.
15
Jätkake kontakti. Kui olete kellegagi kohtunud, jätkake kindlasti seda suhet. Küsige visiitkaarti, et saaksite inimesele meili teel või helistada ja öelda, et teile meeldis temaga koos veedetud aeg. Nii püsite selle inimese meeles värskena. Eriti oluline on helistada või meilida, kui lubate; inimesed mäletavad, kui sa ei tee seda, mida ütled, et teed.
16
Too midagi lauale. Pidage meeles, et isik, kellega kohtute, soovib teid ka võrgustike loomiseks kasutada, nii et peate olema valmis ka siis, kui ta midagi vajab. Mõnikord võib juhtuda, et saate lihtsalt soovitada kontakti mõne teise inimesega või kuulete töökohast või heast kinnisvaratehingust, mille saate edasi anda. Püüdke meeles pidada oma kontakte ja osutage teenuseid nii palju kui võimalik, eriti kui keegi küsib midagi konkreetset. Võite proovida ka messil või mõnel muul avalikul üritusel putka püsti panna. Looge konkurss ja pakkuge auhinda, näiteks grill. Saate kasutada kirjeid kontaktide jaoks.
17
Kasutage oma võrku. Kui loote suhteid, on hea neile teada anda, et tegelete kinnisvaraga. Tegelikult vahetate tõenäoliselt visiitkaarte. Kui jätkate inimesega suhtlemist, olete tõenäoliselt see inimene, kellele ta helistab, kui tal on kinnisvaravajadus.
18
Ole uksest ukseni müüja. Kuigi see protsess sarnaneb paljuski külma helistamisega, jätate isiklikult palju parema mulje. Minge oma valitud naabruskonnas ukselt-ukseni ja tutvustage end kinnisvaraäris tegutseva inimesena. Kindlasti peab isikule kaasas olema visiitkaart või flaier.
19
Otsige omaniku poolt müüdavaid kinnisvaraobjekte. Üks lihtne viis klientide leidmiseks on lihtsalt ringi sõita, et leida kinnisvara, mida nende omanikud müüvad. Kuna need kinnisvarad võivad turul olla liiga kaua, võib omanik olla valmis vahetama KINNISVARALEHT. Kui näete sellist vara, võite koputada uksele või helistada. Olge lühike ja lihtne. Kui koputate uksele, öelge: “Tere! Minu nimi on Joe Smith ja ma märkan, et müüte oma maja. Kui teil on kunagi abi vaja, oleksin hea meelega teie MAAKLANURIK. Kas oleksite nõus minu vastu võtma visiitkaart?”
20
Proovige korraldada tasuta tunde või paneele. Näiteks kui proovite luua kontakte koduomanikega, võite ehk pakkuda isetegemise tunde, kus maksate professionaalidele meeleavalduste esitamise eest. Kui proovite end ärimaailmas häälestada, proovige mitme professionaaliga äripaneeli ja kutsuge inimesi igast valdkonnast. Parim on pakkuda neid tunde tasuta, et inimesed kohale tuleksid, ja külastatavuse suurendamiseks võite isegi pakkuda suupisteid. Jagage paneelil või koosolekul kindlasti flaiereid või visiitkaarti.
21
Looge veebis kohalolek. Tänapäeval ei saa te lihtsalt veebisaiti luua ja seda rahule jätta. Peate looma enda või oma ettevõtte jaoks sotsiaalse meedia kohaloleku. See tähendab ajaveebi pidamist ja suhtlust sotsiaalmeedia saitidel, nagu Facebook, Tumblr, Pinterest, Twitter ja Instagram. Nendel saitidel jälgijate loomiseks peate olema postitustega kooskõlas, olema professionaalne ja samaaegselt isikupärane.