Lühikeseks müügiläbirääkijaks saamiseks on enamikus osariikides vaja kinnisvaralitsentsi. Olenevalt piirkonnast võib vaja minna täiendavaid kohalikke litsentsimisnõudeid. Soovitav on lühikese müügi läbirääkimiste kogemus. Seda tüüpi kogemused saadakse tavaliselt kinnisvara- ja hüpoteeklaenude valdkonnas erinevatel ametikohtadel täites.
Lühikeseks müügitehingud tekivad siis, kui kinnisvaraomanik on oma hüpoteeklaenu tasumisega märkimisväärselt hilinenud. Laenu väljastav asutus nõustub kinnisvara müüma summaga, mis on väiksem kui laenusaaja laenujäägi summa. Lühikeseks müüki peetakse turu sulgemise soodsaks alternatiiviks, kuna see säilitab laenuvõtja krediidireitingu ja suurendab võimalust, et laenuandja saab osa oma vahenditest tagasi.
Kinnisvaratööstuses on palju positsioone, mis võivad anda kellelegi lühikeseks müügitehingutega kokkupuute. Kui keegi soovib saada lühikeseks müügiläbirääkijaks, on kõige parem omandada esmalt tööstusega seotud ametikoht, näiteks kinnisvaramaakler, laenuandja, tingdeponeerimisvahendaja, laenu töötleja või laenu algataja. Lühikeseks müügiläbirääkijaks saamiseks on vaja märkimisväärseid läbirääkimisoskusi ja teatud isiksuseomadusi.
Kuigi on soovitatav kogemus tööstusharuga seotud ametikohal, peavad lühikeseks müügiläbirääkijaks saada soovijad sageli täitma ka nõuetekohaseid litsentsimisnõudeid. Need võivad olenevalt kohalikust jurisdiktsioonist erineda ja kõige parem on küsida piirkonna litsentsimisnõukogult. Tavaliselt on vaja kinnisvara- või laenuandja litsentsi.
Litsentsinõuded hõlmavad tavaliselt koolituskursuste ja eksamite komplekti. Kinnisvaralitsentse saab hankida kogukonna kolledži kursuste programmide, veebimüüjate ja kinnisvara kutsekoolide kaudu. Lisaks kõigi kursuse nõuete täitmisele on vajalik ametliku eksami sooritamine.
Igaüks, kes soovib saada lühikeseks müügiläbirääkijaks, peaks laenuprotsessist aru saama. Üksikisikud peavad mõistma, mis on lühimüügilaen, kuidas pidada pankadega läbirääkimisi, kuidas panna pangad lühikeseks müügiga nõustuma ja kuidas täita vajalikke pabereid. Laenuvõtja peab tavaliselt pangale näitama, et tal on rahalisi raskusi, et ta nõustuks lühikeseks müügitehinguga. Läbirääkija peaks suutma töötada tundliku teabega ja suutma veenvalt dokumenteerida lühikeseks müügitehingu argumendi.
Teised olulised omadused, mis lühikeseks müügi läbirääkijatel peaksid olema, on püsivus ja organiseeritus. Paljud laenuandjad võivad esmalt tagasi lükata idee lühikeseks müügist või mugavalt “valesti paigutatud” paberimajandusest. Tähtis on head jälgimisoskused ja suutlikkus vastuväidetest üle saada.