Majanduslike põhimõtete kohaselt, kui ettevõte alandab müüdavate toodete hinda, müüb ta rohkem tooteid. Siiski teenib see ka vähem raha iga müüdava täiendava toote eest. See “lisaraha” ühe lisatoote müügist saadav tulu on piirtulu.
1
Kogutulu leidmiseks kasutage seda võrrandit: kogutulu = praegune toote hindx praegune müüdud toodete arv{displaystyle {text{Kogutulu}}={begin{aligned}{text{Praegune toote hind}}\ x {text{Praegune arv müüdud tooteid}}end{aligned}}}
2
Kaaluge madalamat alternatiivhinda ja määrake selle hinnaga müüdavate toodete alternatiivne arv. See samm nõuab spetsiifilist turuanalüüsi.
3
Alternatiivse tulu leidmiseks kasutage seda võrrandit: Alt Revenue=(Alt Price)(Alt Products Sold){displaystyle {text{Alt Revenue}}=({text{Alt Price}})({text{Alt Products Müüdud}})}
4
Arvutage piirkulu järgmise võrrandi abil: piirkulu = Alt Revenue – Algne tulu Alt Müüdud tooted – Praegused müüdud tooted{displaystyle {text{ Piirkulu}}={frac {{text{Alt Revenue}}-{ text{Original Revenue}}}{{text{Alt Products Sold}}-{text{Praegused müüdud tooted}}}}}. Teisisõnu on piirtulu tulu muutus müüdud täiendava toote kohta.
5
Vaadake seda näidet: Ettevõte müüb 500 T-särki hinnaga 25 $. Kogutulu=($25)(500)=12 500 ${displaystyle {text{Kogutulu}}=($25)(500)=$12 500} Ettevõte otsustab, et müüb 530 T-särki, kui hind langeb 24 dollarile. Alt Revenue=($24)(530)=$12 720{displaystyle {text{Alt Revenue}}=($24)(530)= 12 720 $text{Marginaalne tulu} = 12720−12500530−500=22030=7,33 ${displaystyle {frac {12720-12500}{530-500}}={}{30}}={}{3}2}2
6
Alustage täpsete andmetega. Tavaliselt vajate müüdud toodete arvu kindlaksmääramiseks juurdepääsu ettevõtte sisemistele laoandmetele või müügiaruannetele. Alternatiivse hinna leidmine veel ühe ühiku müügiks on palju keerulisem ja nõuab turuanalüüsi oskusi. Pidage meeles, et piirtulu on kasulik ainult ühe toote analüüsimisel. Mõnes aruandes võidakse esitada andmed ainult tooterühmade kohta.
7
Vältige negatiivset piirtulu. Negatiivne piirtulu tähendab, et ettevõte kaotab hinna langetamise korral tulu. Sel juhul ei hüvitaks rohkemate toodete müümine toote kohta vähenenud tulu.
8
Kasumlikkuse määramiseks võrrelge piirkuludega. Hinna/müügi tasakaalu optimeerivatel ettevõtetel on väidetavalt selline toodangu tase, kus piirtulu võrdub piirkuluga. Piirkulu on ettevõtte kulu ühe tooteühiku rohkem tootmiseks. Piirkulu=AltProductionCost−CurrentProductionCostAltProductsSold−CurrentProductsSold{displaystyle {text{Piirkulu}}={frac {{text}Alt}-Production text{CurrentProductionCost}}}{{text{AltProductsSold}}-{text{CurrentProductsSold}}}}}. Näiteks Kim’s Soda maksab 50 dollarit 200 purgi sooda valmistamiseks. Kim’s võiks selle asemel kulutada 60 dollarit 225 purgi tootmiseks. Piirkulu=60−50225−200=0,40 ${displaystyle {text{Piirkulu}}={frac {60-50}{225-200}}= ,40 $. Kimi sooda peaks selle plaani rakendama ainult siis, kui piirtulu on 0,40 dollarit või suurem.
9
Mõistke piirtulu täiusliku konkurentsi tingimustes. Ülaltoodud näidetes oleme käsitlenud lihtsustatud turumudelit, mis arvestab ainult ühte ettevõtet ilma konkurentsita (monopoli). Sagedamini avaldavad ettevõtted konkurentsi tõttu survet hoida hindu madalal. Täiusliku konkurentsi korral ei muutu piirtulu müüdud toodete arvu tõttu, sest hinnad on fikseeritud. Näiteks oletame, et ülaltoodud näidete soodafirma Kim’s konkureerib nüüd sadade teiste soodatoodetega ettevõtted. Purgi hind on 0,50 dollarit madalam ja Kim’s kaotab raha ja kõrgem ning kliendid valivad muud tooted. Piirtulu on alati 0,50 dollarit, kuna Kim ei saa purke muu hinna eest müüa.
10
Teadke piirtulu käitumist monopoolse konkurentsi tingimustes. Reaalses elus ei ole väikesed konkureerivad ettevõtted, mis moodustavad tiheda konkurentsiga turud, täiuslikud. Nad ei reageeri koheselt üksteise hinnamuutustele, neil pole täiuslikke teadmisi oma konkurentsist ja nad ei määra alati oma hindu maksimaalse kasumlikkuse saavutamiseks. Sellist turusüsteemi nimetatakse “monopoolseks konkurentsiks”. Piirtulu väheneb tavaliselt iga täiendava müüdud tootega, kuid mitte nii järsult kui monopoli korral. Näiteks Kim’s langetab oma sooda hinda 1 dollarilt 0,85 dollarile. See võib siiski saada lisatulu, kuid monopoolsel turul ostavad kliendid ikkagi oma konkurentide soodat kõrgema hinna eest.
11
Teadke piirtulu käitumist oligopoli tingimustes. Oligopoli korral kontrollivad turgu mõned üksteisega konkureerivad suured ettevõtted. Piirtulul on tavaliselt iga täiendava müüdud ühikuga langustrend, nagu monopoli puhul. Kuid tegelikus elus ei soovi oligopolis olevad ettevõtted sageli hindu langetada, kuna see võib põhjustada hinnalanguse sõda, mis vähendab kõigi kasumit. Tihtipeale alandavad oligopolis olevad ettevõtted hindu vaid selleks, et sundida väikest konkurenti äritegevusest välja jätma, ja tõstavad seejärel hindu koos, et suurendada kõigi kasumlikkust. Kui oligopolis olevad ettevõtted on nõustunud selliseid hindu kehtestama, sõltub müügitase turundusest ja muudest kaalutlustest, mitte hinnast. Kim’sist on saanud suur soodatootja ning ta jagab nüüd turgu kahe teise soodafirmaga Linda’s ja Andy’s. Kolm ettevõtet nõustuvad müüma oma karastusjooke sama hinnaga, seega jääb piirtulu iga täiendava sooda eest muutumatuks, olenemata nende valitud hinnatasemest. Kui Jeff asutab väikese ettevõtte, et oma kõrgendatud hindu alla lüüa, võivad kolm suurt ettevõtet langetada hinnad nii madalale, et Jeff on sunnitud äritegevuse lõpetama. Ettevõtted nõustuvad vähendatud piirtulu ajutiselt, sest nad saavad hindu uuesti tõsta, kui Jeffi on kadunud.