Võrguturundus on ärimudel, mis põhineb ettevõttel, mis turustab tooteid ja teenuseid sõltumatute töövõtjate võrgustiku kaudu. Võrguturundust tuntakse ka kui mitmetasandilist turundust (MLM), sidusettevõtte turundust ja mitmetasandilist turundust. Maailma tuntuimad võrkturundusettevõtted on Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware ja Avon.
Võrkturunduse toimimise mõistmiseks võib olla kasulik mõelda ärimudelile, millega enamik tarbijaid on tuttav – frantsiisimine. Frantsiisi korral maksab omanik ettevõttele õiguse eest teha äri, kasutades selle ettevõtte tooteid, teenuseid ja nime. Emaettevõte on nõus pakkuma omanikule koolitust, arendus-, reklaami- ja turundustuge. Kuigi hoone välisküljel on emaettevõtte nimi, on tegelik asukoht eraomanduses sõltumatule ettevõtte omanikule.
Kuigi võrguturundus ei ole tegelikult äritegevuse frantsiisimudel, töötab see sarnaselt. Tegelikult nimetavad mõned suured MLM-i ettevõtted oma äriplaani mitteametlikult “erafrantsiisiks”. Võrguturunduses turustab ettevõte oma tooteid ja teenuseid sõltumatute ettevõtete omanike (IBO) kaudu, kes omakorda turustavad neid tooteid ja teenuseid oma klientidele.
Võrguturunduse nii atraktiivseks muutnud võtmetegur on see, et sõltumatutel ettevõtete omanikel pole mitte ainult võimalus müüa tooteid ja teenuseid jaeklientidele, vaid ka laiendada oma äritegevust, luues ka teisi oma ettevõtteid. Seda tuntakse MLM-tööstuses üldiselt kui “sponsoreerimist”. Teiste sponsoreerimine võimaldab ettevõtte omanikul mitte ainult kasu saada sellest, mida ta otse müüb, vaid võimaldab tal saada kasu ka nende inimeste müügitoodangust, keda ta on sponsoreerinud.
Siin on näide MLM-äri toimimisest: oletame, et Owner One on olemasolev IBO, kes müüb iga kuu 100 USA dollari (USD) väärtuses kaupu. Lisaks teenitud jaemüügikasumile saab ta müügimahu eest ka igakuist boonust. Omanik One otsustab oma äritegevust laiendada ja sponsoreerib Owner Two.
Owner Two arendab ettevõtet, mis müüb iga kuu ka 100 USD väärtuses kaupu. Nagu omanik One, saab ka omanik Two boonust oma müügimahu eest lisaks teenitud jaemüügikasumile. Sponsoreerides Owner Two, krediteeritakse Owner One’i, kes on teeninud 100 USD müügitulu, ka Owner Two toodetud 100 USD eest. Seetõttu loetakse Owner One’i ettevõtte müügimahuks 200 USD.
Kui omanik Two otsustab oma äritegevust laiendada ja toetab omanikku Kolm, krediteeritakse omanik Two mis tahes müügimahu eest, mille omanik Kolm toodab. Lõpuks, kuna Owner One sponsoreeris Owner Two, arvestatakse Owner One’i ka nii omaniku XNUMX kui ka omaniku Three müügimahu eest. Just see võime teenida tuluvooge mitmest allikast on muutnud võrkturunduse paljude jaoks populaarseks ja kasumlikuks ettevõtteks.
Võrkturundusettevõtte ülesehituse tõttu arvavad paljud inimesed ekslikult, et kõik MLM-i ettevõtted on ebaseaduslikud püramiidskeemid. Tegelikult pole seaduslikud võrkturundusettevõtted püramiidid. Usk, et MLM-i ettevõtted on ebaseaduslikud püramiidskeemid, võis rahva seas juurduda 1975. aastal, kui Ameerika Ühendriikide Föderaalne Kaubanduskomisjon (FTC) süüdistas Amway Corporationi ebaseaduslikus püramiidis. Kuid 1979. aastal otsustas USA föderaalkohtunik, et Amway kasutatav võrgustiku turundusplaan oli tõepoolest legitiimne ärimudel. See otsus aitas omakorda seadustada teisi MLM-i ettevõtteid.
See aga ei tähenda, et kõik ettevõtted, kes väidavad end olevat seaduslikud ettevõtted, on. Võrgusturundust kaaluv ettevõtja peaks arvestama järgmiste teguritega:
Aeg, mil ettevõte on tegutsenud.
Esialgne investeering ettevõtte käivitamiseks. Paljud mainekad ettevõtted ei nõua suurt alustamistasu.
Ettevõtte toodete tagastamise poliitika. Seaduslikud ettevõtted lubavad üldjuhul tooteid tagastada.
IBOdele saadaoleva koolituse ja arendustegevuse maht.
SmartAsset.