Vertikaalsed ühinemised on ettevõtete ühinemised, mis hõlmavad kliendi liitumist müüjaga. Üldiselt toodavad kaks ühinemises osalevat ettevõtet erinevaid, kuid tasuta tooteid. Vertikaalne ühinemine võib toimuda varade kombineerimise vahendina, et haarata turu sektor, mida kumbki ettevõte ei suudaks üksi hallata.
Enamasti on vertikaalne ühinemine liitumine, mis toimub vabatahtlikult. Mõlemad osapooled on seisukohal, et jõudude ühendamine tugevdab kahe ettevõtte senist positsiooni ning paneb aluse ka teistesse valdkondadesse laienemiseks. Näiteks võib tehasemasinatele laagreid tootev ettevõte otsustada ühineda ettevõttega, mis toodab hammasrattaid sama tüüpi masinatele. Koos jätkavad nad toodete pakkumist oma olemasolevatele klientidele. Ühtlasi loob äsja ühinenud üksus tootepakkumisi, mis laiendavad praeguste klientide kasutust ja võimaldavad ka uuel ettevõttel hankida uusi kliente.
Vertikaalse ühinemise eesmärk on tugineda kahe ettevõtte tugevatele külgedele ja võimaldada edaspidist kasvu. Lisaks uute võimaluste uurimisele, kuidas kasutada olemasolevaid tootesarju, et luua uusi tooteid laiemale turule, arvestatakse ka ühinevate ettevõtete valduses olevate varadega. Sageli saab selliseid varasid nagu kinnisvara, hooned, varud ja rahavarad ümber korraldada, et äsja ühinenud ettevõtet paremini positsioneerida.
Vertikaalne ühinemine nõuab jõudude ühendamiseks tavaliselt enamat kui lihtsat kokkulepet. Seda tüüpi ühinemised hõlmavad mõlema ettevõtte hoolikat planeerimist. Protsessi kaasatakse mõlema üksuse investorid ja mõlemad juhtkonnad. Üldjuhul soovivad ettevõtted ka oma kliendibaasid vertikaalseks ühinemiseks ette valmistada, pakkudes neile teavet selle kohta, mis eeldatavasti muutub ja mis jääb samaks. Eesmärk on tagada olemasolevatele klientidele, et tooted ja teenused, millele nad tuginevad, on endiselt saadaval, teenindustase püsib kõrge ja ühinemine toob kasu, mis muudab iga kliendi elu lihtsamaks.
SmartAsset.