Väärtuspõhine hinnakujundus on hinnastruktuur, mis põhineb tarbijate väärtuste ideedel, mitte muudel teguritel. Selle strateegia abil püüab ettevõte määrata oma toodetele hinnad vastavalt sellele, mis kliendi arvates on õige väärtus. Teised strateegiad põhinevad kauba maksumusel või konkreetsetel kasumimarginaalidel, kuid see strateegia ei kasuta ühtegi neist mõõdikutest. Selle lähenemisviisi eelisteks on suurenenud kasumlikkus, lihtsus ja võimalus kliente paremini mõista.
Väärtuspõhine hinnakujundus on hinnakujundusstiil, mida kasutavad paljud praegu turul tegutsevad ettevõtted. Selle asemel, et põhineda hinnakujundusel konkreetsel kasumimarginaalil lisaks toote maksumusele, püüab ettevõte kindlaks teha, kui palju üksikisik toote eest maksaks. See loob olukorra, kus ettevõtted peavad olema oma klientidega väga kooskõlas.
Selleks, et teha kindlaks, kui palju kliendid on nõus toote eest maksma, peab ettevõte tegema üsna palju uuringuid. Paljudel juhtudel tehakse see uuring küsitluste või kliendipaneelide kujul. Ettevõte püüab selle uuringuga näha, milline on klientide arvates toote olemuslik väärtus.
Ettevõtted, kes seda hinnakujundusmeetodit ei kasuta, võivad potentsiaalselt jätta kasumi lauale. Tavaliselt on klientidel peas ettekujutus, kui palju toode maksma peaks. Kui ettevõte hindab oma tooteid sellel tasemel, saab ta optimeerida müüki ja kasumimarginaale. Mõnel juhul otsustavad ettevõtted, kes väärtuspõhist hinnakujundust ei kasuta, tajutavast väärtusest erineva hinna. Kui see juhtub, võib see vähendada müügimahtu või mitte teenida nii palju kasumit, kui oleks olnud võimalik õigete hindadega.
Selle hinnastrateegia üks eeliseid on selle lihtne rakendamine. Kõige raskem osa selle juures on kliendiuuring. Kui see on lõpule viidud, saab ettevõte lihtsalt oma tooteid hinnata. Iga toote hinna leidmiseks ei pea kasutama keerulisi valemeid. See muudab ettevõtte töö lihtsamaks ja säästab üldiselt aega.
Väärtuspõhise hinnakujunduse kasutamise eeliseks on ka see, et ettevõte suudab oma kliente paremini mõista. Ettevõte peab oma klientide uurimisse panustama palju ressursse ja see toob sageli kaasa tulusaid ideid. Väärtuspõhine hinnakujundus võib muuta ettevõtte klientidega rohkem sünkroonis ja viia tulevikus rohkem müüki.
SmartAsset.