Lihtsamalt öeldes on turundusinvesteeringu tasuvus, mida raamatupidamismaailmas üldiselt tuntakse ROMI nime all, rahasumma, mille ettevõte või ettevõte on teeninud otsese vastusena konkreetsele turunduskampaaniale. Enamasti esitatakse see ligikaudse protsendina või hinnanguna ja seda kasutatakse tavaliselt turunduskampaaniate tõhususe mõõtmise mudelina. Analüütikud uurivad sageli mustreid ja suundumusi ka uute kaubamärgistrateegiate väljatöötamisel. Enamikus ettevõtetes on turundus – mis sisaldab reklaami ja paljusid müügipõhiseid kulusid – väga kulukas ettevõtmine ning kulud jagunevad sageli mitme kampaania ja algatuse peale. Ettevõtetel võib olla raske oma tegelikku tõhusust kindlaks teha, mis on koht, kus ROMI tuleb kasutusele.
Turunduse tulemuste mõistmine üldiselt
Turunduse tootlus jaguneb tavaliselt kahte tüüpi: lühiajaline tootlus ja pikaajaline tootlus. Üldiselt on lühiajalist tootlust suhteliselt lihtne arvutada, kuid pikaajaline tootlus on immateriaalsem ja seega keerulisem. Muuhulgas tähendab see, et lühi- ja pikaajaline tootlus eeldab erinevaid arvutusi ning võtab arvesse erinevaid turundus- ja sotsiaalmajanduslikke tegureid.
Turundusinvesteeringute lühiajalise tasuvuse eesmärk on tavaliselt testida ühe turunduskampaania väärtust või ühe toote või teenuse mitme kampaania väärtust. Lihtsustatud näited on midagi sellist, nagu uut tüüpi postimüügi pesuvahendi lendlehtede kampaania või kohaliku restorani stendid ja trükireklaamid. Turunduskampaania kui terviku maksumust oleks mõlema stsenaariumi korral suhteliselt lihtne välja arvutada ning mis tahes vahetu müügi ja kasumi suurenemine võiks olla realistlikum nende pingutuste arvele. Asjad võivad olla palju keerulisemad erinevate toodete ja teenuste jaoks mõeldud mitme strateegiaga pikema aja jooksul, osaliselt seetõttu, et konkreetsete turundustegevuste ja tarbijakäitumise seostamine muutub üha raskemaks.
Põhivalem
Põhivalemit õpetatakse üldiselt brutokasum miinus investeeringud jagatuna investeeringuga. Kui 250 USA dollarit (USD) maksnud lendlehtede kampaania müüks 1,200 USA dollarit kauba, mille tootmine maksis 900 USA dollarit, oleks brutokasum 300 USA dollarit. See brutokasum, millest on lahutatud kampaania 250 USD kulu, võrdub 50 USD; jagatud 250 USD-ga annab see turundusinvesteeringu tasuvuse 0.2 ehk 20 protsenti.
Põhimõtteliselt tähendab see arv, et iga reklaamikampaaniale kulutatud 10 USD tõi juurde 2 USD puhaskasumit. Kui kampaania oleks toonud 600 dollari brutokasumi eest ainult 200 USD müüki, oleks ROMI arvutatud miinus 20 protsenti, mis tähendab, et ettevõte kaotas tegelikult raha, kuna läks lendlehtede kampaaniale maksma rohkem, kui kampaania teenis brutokasumit. .
Sealhulgas nii kasum kui ka investeeringud
Selle võrrandi kõige keerulisem element on täiendava kasumi ja investeeringu maksumuse arvutamine. Ülaltoodud näites pärineb bränditeadlikkus ainult voldikutest, kuid enamiku turunduskampaaniate puhul kasutatakse mitmesuguseid meetodeid, sealhulgas, kuid mitte ainult, telereklaame, raadiosaate, ajalehekuulutusi ja reklaame sotsiaalmeedia veebisaitidel. Ettevõtted ei tea sageli täpselt, kui palju uut tulu konkreetne turundusmeetod toodab, ja isegi haritud oletuse tegemine on sageli tõesti keeruline.
See tähendab, et müügi- ja turundusosakond jääb kasumi ja investeeringute arvutamiseks. See arvutus nõuab müüdud kaupade maksumust (COGS) ja kampaania tootmiskulusid. Turundus nõuab uurimis-, tootmis-, tööjõu- ja paigutuskulusid. See muutub keerukamaks keerukate turunduskampaaniate, mitme toote ja mitme müügistrateegiaga.
Pikaajalised kaalutlused
Turundusinvesteeringute tasuvuse lühiajaliste hinnangute negatiivne külg on see, et need ei võta arvesse pikaajalist tulu. Pikaajalist tulu on keerulisem arvutada, kuna need hõlmavad selliseid asju nagu bränditeadlikkus, impulssostmine ja suust suhu leviv reklaam. Pikaajaliste mõõdikute tulemused on vähem usaldusväärsed, kuna sellega on seotud nii palju muutujaid. Siiski peetakse neid sageli kasulikuks, kui on aeg luua uusi kampaaniaid või otsustada, kas teatud tüüpi turundusstrateegia on tõenäoliselt väärt esialgseid kulusid. Garantiid ei ole kunagi olemas, kuid strateegiaid, millel on olnud soodne tulu, isegi kui neid tootlusi ei saa täpselt arvutada, korratakse sageli kõige sagedamini.
SmartAsset.