Paljud ettevõtted mõistavad, et nende või nende äritegevuse teatud segmentide edukuse tõenäosus sõltub põhjalikust ja tõhusast planeerimisest. Plaani, mis kirjeldab, kuidas konkreetne ettevõte tutvustab kaupu ja teenuseid teatud tarbijaskonnale, nimetatakse turule sisenemise strateegiaks. Selline plaan sisaldab üldiselt laia valikut teavet, näiteks turu-uuringuid, sarnaste toodete saadavust ning hinnangulisi kulusid ja tulusid.
Mõned ettevõtted võivad saada näpunäiteid või kasutada mudeleid teistelt ettevõtetelt, et aidata neil oma turule sisenemise strateegiaid välja töötada. Üldise või teise ettevõtte välja töötatud strateegia rakendamine ei ole aga tõenäoliselt tõhus. Turule sisenemise strateegiad tuleb üldiselt isikupärastada. Erinevad tegurid, nagu majanduskliima, pakutav teenus ja sisenev turg, võivad tulemust oluliselt mõjutada.
“Turg” on üldiselt väga lahtine termin. See võib viidata kohaliku kogukonna teatud segmendile või kogu välisriigile. Selle mõiste määratlus konkreetsel juhul on oluline tegur turule sisenemise strateegia väljatöötamisel või rakendamisel.
Hea turule sisenemise strateegia peaks kaaluma palju muid asju. Kui ettevõte kaalub toote või teenuse pakkumist, on oluline teada, kes on konkurendid. Samuti on kõige parem omada teavet tarbijate suhtumise kohta nendesse konkurentidesse. Tõhus strateegia peaks käsitlema ka õiguslikke probleeme. See muutub eriti oluliseks rahvusvahelise kaubanduse, eritoodete (nt ohtlikud materjalid) või reguleeritud teenuste (nt rahanduse) puhul.
Turule sisenemise strateegia võib olla kasulik mitmel viisil. Näiteks kuna operatsioon on põhjalikult läbi mõeldud, väheneb ebakindluse tekkimise võimalus. Hea plaan toob üldiselt välja mis tahes operatsiooniga seotud riskid.
Selline plaan annab realistliku aluse ka finantsnäitajateks. See võib takistada ettevõttel konkreetse ettevõtmise jaoks üle- või, mis veelgi ohtlikum, alaeelarvestamist. Strateegias sisalduv finantsanalüüs peaks arvestama kasvuga. Kuna turud on tavaliselt muutumises, on oluline arvestada mitte ainult praeguste finantsteguritega, vaid ka sellega, millised need on tulevikus.
Ühes eksemplaris kasutatud meetodid ei pruugi kõigil juhtudel töötada. See kehtib isegi sama ettevõtte kohta. Kui ettevõtte eesmärk on tuua tooteid uuele turule või kui ettevõtte eesmärk on tuua olemasolevatele turgudele uusi tooteid, võib olla vaja teistsugust turustrateegiat.