Turu atraktiivsus on termin, mis kirjeldab antud turul või tööstusharus saadaolevaid kasumivõimalusi. Mida atraktiivsem on turg, seda suurem on potentsiaalne kasum. Ettevõtted, kes kaaluvad uutele tööstusharudele või turgudele sisenemist, viivad läbi mitmeid analüüse, et teha kindlaks, kas selline samm oleks ettevõttele kasulik või mitte. Üks selline analüüs on turu atraktiivsuse analüüs, mille eesmärk on välja selgitada, kas konkreetsele turule või tööstusharule sisenemine oleks kasumlik ja kui palju ettevõte võiks teenida.
Turu atraktiivsust võivad mõjutada mitmed tegurid. Üks probleem on turu suurus, mis võib mõjutada konkurentsi suurust ja klientide kättesaadavust. Näiteks kingaturg on väga suur ja mahutab konkureerivaid ettevõtteid üsna lihtsalt ära. Teisest küljest on spetsialiseeritud tööstusseadmete turg palju väiksem, pakkudes vähem võimalusi turule tungimiseks ja piirates olemasolevate klientide arvu.
Oluline tegur on ka valitsev turukliima. Kui turg on tugevalt reguleeritud, võib sinna sisenemine olla keerulisem. Huvi toote vastu võib olla suur, pakkudes suurt kliendibaasi, või madal, esitades väljakutse uuele turule sisenevale ettevõttele. Turu atraktiivsust mõjutavad ka sellised probleemid nagu inflatsioon ja majanduslik ebastabiilsus. Näiteks uue ja kalli toote väljalaskmine kiire inflatsiooniga riigis ei pruugi väga suurt kasumit teenida.
Potentsiaalse turu analüüsimisel võib arvesse võtta ka ulatust. Mida laiem on turg, seda tõenäolisem on see, et see pakub ruumi erinevatele turul tegutsevatele ettevõtetele, suurendades seeläbi kasumipotentsiaali. Väike piirkondlik turg on piiratum ja ei pruugi anda kasvuruumi. Sellised probleemid nagu tooraine kättesaadavus ja tootmiskulud võivad turu atraktiivsust mõjutada, seades piiranguid toote hinnale või tootmisvõimsusele.
Kogu see teave koondatakse, et luua aruanne, mis annab teavet uue turu kohta. Seda teavet kaalutakse teiste analüütikute kogutud andmetega, et teha otsus, kas turule siseneda või mitte. Lisaks võib seda kasutada äriplaani koostamiseks, mis suurendab kasumit võimalikult kiiresti ja tõhusalt. Kui enne turule sisenemist ei arvestata turu atraktiivsust, võib tulemuseks olla ebaõnnestunud toote lansseerimine ja kulukad investeeringud.
SmartAsset.