Tulumudel on osa ettevõtte üldisest ärimudelist. Tulumudel on seotud küsimusega, kuidas ja kus ettevõtte tulud tõusevad. Peaaegu iga ettevõte peab ellujäämiseks hakkama raha teenima suhteliselt varajases eluetapis ning vaja on selget plaani selle kohta, kust need tulud alguse saavad. Kestva äritegevuse jaoks peab tulu olema jätkusuutlik ja seda tuleb tulumudelis arvestada. Investorid, kes soovivad investeerida raha uude äri, tahavad teada, kust tulu tekib, et tagada nende investeeringult piisav tulu.
Ettevõttel võib pakutavast tootest või teenusest saadava tulu kohta olla mitmeid valikuid. Jaemüügiettevõtte puhul võib tulumudel olla seotud ukse kaudu tulevate klientide sularaha laekumisega. Interneti-ettevõtte jaoks võib tulumudel hõlmata tulu otsereklaamist, sidusettevõtte turundusest, toote veebimüügist või teenuse lisatasu tellimusest.
Dotcom-buumi aastatel ei olnud paljudel Interneti-alustel ettevõtetel rahuldavat tulumudelit. Paljud sellised ettevõtted tuginesid oma aktsiahinna kasvule ja võimalikule omandamisele investori poolt, ilma et oleks vaja näidata, et tulu on saavutatud. Enamik neist ettevõtetest ei jäänud ellu ja kogemused rõhutavad vajadust tulumudeli järele, mis hõlmab jätkusuutlikku tulu tulevikus.
Tulumudel hõlmab mõistliku ja jätkusuutliku hinnapoliitika väljatöötamist. Mis tahes madalate hindade või allahindluste poliitika eesmärk peab olema pigem pikaajaliste suhete arendamine klientidega kui lühiajaliselt muljetavaldav näiv müük. Allahindlused või hinnaalandused peavad olema osa strateegiast, mis sunnib kliente ostma täiendavaid kaupu, näiteks raseerijate suhteliselt madal hind võrreldes teradega või printerite suhteliselt odav hind võrreldes printeri tindi agressiivsema hinnakujundusega.
Tulumudel peab lõpuks olema seotud klienditeeninduse ja klientide rahulolu eesmärgiga. Ettevõtlus peaks püüdma pakkuda diferentseeritud teenust, mis annab klientidele nende vajadustest lähtuvalt lisaväärtust. Toode või teenus peaks lahendama klientide jaoks probleemi ja hind peaks ideaaljuhul põhinema sellel klientidele pakutaval väärtusel, mitte kulul, mis ei pruugi olla seotud loodud lisandväärtusega.
SmartAsset.