Tootlusmäära hinnakujundust kasutavad ettevõtted, kes seavad konkreetsed eesmärgid kulutatud kapitalile ja tulule, mida nad soovivad teenida. Ettevõte saab määrata hindu, et tagada nende eesmärkide saavutamine. Tootlusmäära hinnakujunduse kontseptsioon sarnaneb investeeringutasuvuse kontseptsiooniga, välja arvatud see, et ettevõtte omanik saab selle eesmärgi saavutamiseks hindadega manipuleerida. See hinnakujundusmeetod on kõige tõhusam, kui ettevõttel on turul vähe konkurentsi või see puudub üldse, kuna konkurentide tegevus mõjutab tõenäoliselt tulumäära.
Nii nagu investorid soovivad teenida oma investeeringult teatud summat tulu, on ettevõtetel kaupade ja teenuste müügist saadava tulu jaoks ideaalsed eesmärgid. Nii investorid kui ka ettevõtted peavad arvestama kulutatud kapitaliga kaasneva riski suuruse pärast. Kuna sarnasused on nii ilmsed, võtavad paljud ettevõtete omanikud tootlushinna määramise kaudu investeeringupõhist lähenemisviisi, kui palju nende kaubad maksavad.
Näitena tulumäära hinnakujunduse toimimisest kujutage ette, et teatud ettevõte peab müüdavate kaupade puhul silmas 20-protsendilist tootlust. Nende esimene 10 tootest koosnev partii läks neile maksma 1,000 USA dollarit (USD). 20-protsendilise tulumäära saavutamiseks peavad nad iga toote hind olema 120 USD. Seda tehes teenib kõigi 10 toote müümine neile 200 USD kasumit, mis on 20 protsenti nende esialgsest 1,000 USD maksumusest.
Muidugi eeldab see tulumäära hinnastamise näide, et ettevõttel ei ole konkurentsi teiste sama tootega kauplevate ettevõtete poolt. Konkurentsi olemasolul võib mõni teine ettevõte müüa sama toodet madalama hinnaga. Sel juhul peaks algne ettevõte ise reageerima madalamate hindadega või riskima sellega, et ei müü oma tooteid.
Isegi kui on konkurents, saab ettevõte ikkagi hindu korrigeerida, kasutades tootlusmäära hinnakujundusmeetodit. Ettevõtte omanikud peavad olema teadlikud sellest, kui palju kasumit nad vajavad, et ettevõtet teatud aja jooksul säilitada, eriti ettevõtte varases staadiumis, kui kulud võivad olla suuremad. Sellest tulenevalt on oodatava tulumäära määramine ärijuhtkonnale hea viis hoida kõrvalkulud kaane all ja püüda olla müüdavate kaupadega võimalikult efektiivne.
SmartAsset.