Toodete eristamine on protsess, mille käigus tehakse kindlaks erinevused kaupade ja teenuste vahel, mis on mõeldud tarbimiseks samale tarbijaturu segmendile. Selle lähenemisviisi mõte on tavaliselt veenda tarbijaid, et konkreetne toode suudab täita kõiki konkurentsiga seotud funktsioone, kuid teha seda tõhusamalt ja võimalik, et ka väiksemate kuludega. Osana toote kõrgeima kvaliteedi propageerimisest võib reklaam tuvastada ka lisafunktsioone, mida toode suudab pakkuda, mida konkureerivad tooted ei paku.
Oluline on märkida, et toodete eristamise protsess sõltub suuresti tarbijate seas soovitud perspektiivi loomisest. Kuigi antud toote funktsioonide ja kvaliteedi vahel ei pruugi olla olulisi erinevusi konkurentide pakutavatest toodetest, on eesmärk tekitada tarbijates tunne, et on kaalukaid põhjusi pidada antud toodet ihaldusväärsemaks kui ülejäänud. Selle ettekujutuse loomiseks saab kasutada mitmeid erinevaid taktikaid, pakkudes samal ajal kliendile teatud tüüpi lisandväärtuse stiimulit.
Üks toodete eristamisel levinud lähenemisviis on kasutada pakendit, mida peetakse kasutajasõbralikumaks. Näiteks võib joogitootja pakendada oma tooteid konteineritesse, mis on mõeldud mugavaks hoidmiseks tavalise külmiku ukse sisse ehitatud riiulitel. Kui konkureerivad tooted on sellise suuruse ja disainiga, mis nõuavad, et nad võtaksid külmiku siseriiulitel rohkem ruumi, võivad tarbijad, kes soovivad seadmes olevast ruumist maksimaalselt ära kasutada, olla hea põhjus osta seda, mida nad tajuvad. on ruumisäästlikum toode. See kehtib eriti siis, kui tarbija tajub, et see ruumisäästlik toode on konkurentidega võrdse kvaliteediga ega maksa rohkem raha.
Mõnikord hõlmab toodete eristamise protsess toote turustamist viisil, mis veenab tarbijaid, et seda saab kasutada rohkemates olukordades kui konkureerivaid tooteid. Näiteks klaasipuhastusvahend, mida turustatakse mitte ainult aknaklaaside puhastamiseks, vaid ka metallpindade ja köögitasapindade desinfitseerimiseks, tõmbab tõenäoliselt nende tarbijate tähelepanu, kes eelistavad osta ühe toote, mitte osta kolme erinevat toodet erinevate kodumajapidamises kasutatavate puhastustööde tegemiseks. Kuigi teised turul olevad tooted võivad olla võimelised täitma samu funktsioone, eristub ainult see toode, mis neid funktsioone aktiivselt reklaamib.
Tõeline toodete eristamine ei hõlma valereklaami kasutamist klientide meelitamiseks ja säilitamiseks. Selle tarbijabaasi säilitamiseks peab toode edukalt vastama reklaamile ja pakkuma iga reklaamitava lisaväärtuse stiimulit. Kui toode ei vasta nendele väidetele, pööravad tarbijad kiiresti tähelepanu teistele toodetele, mis vastavad nende vajadustele.
SmartAsset.