Tarnijad on üksikisikud või ettevõtted, kes pakuvad kaupu või teenuseid müüjatele kokkulepitud hüvitise eest. Sellisena ei suhtle tarnijad üldjuhul tarbijatega otse, jättes selle ülesande müüjatele või kaupluste omanikele. Pole ebatavaline, et tarnija annab müüjatele allahindlusi, kui nad nõustuvad sõlmima pikaajalisi lepinguid või esitama tellimusi suurte koguste jaoks.
Tarnijaid leidub peaaegu igat tüüpi kutsealadelt, mida võib ette kujutada. Hulgimüüjad on väga levinud jaekaubanduses, kus nad tõenäoliselt toodavad ja tarnivad oma klientidele suuri koguseid tooteid. Tarneettevõtted töötavad ka nišiturgudel, näiteks impordivad ja ekspordivad pakendatud toiduaineid, etnilisi või kultuurikaupu või muid väikese, kuid usaldusväärse nõudlusega tooteid. Üldiselt tegelevad seda tüüpi eksportijad kõigi saatmise ja müüjale tarnimise üksikasjadega ning lisavad seotud kulud kliendile väljastatavatesse lõpptasudesse.
Tarnijate üks peamisi strateegiaid on mahusoodustuste loomine hankijatele, kes tellivad suures koguses konkreetse kauba või teenuse. Paljudel juhtudel on allahindlused üles ehitatud mitmetasandilise hinnakujundusena. See tähendab, et tarnija küsib fikseeritud hinda ühiku kohta, kui tellimus on kuni tuhat ühikut, kuid pakub konkreetset allahindlust, kui tellimus on vahemikus 1001 kuni 2000 ühikut. Kõrgema astme allahindlust rakendatakse, kui tellimus jääb vahemikku 2001–3000 ühikut, millele järgneb veelgi suurem allahindlus, kui tellimus jääb vahemikku 3001–4000 ühikut jne.
Mõned tarnijad otsustavad muuta allahindlust veidi lihtsamaks, rakendades fikseeritud allahindlust, mis kehtib mis tahes tellimuste kogusele, mis ületab teatud ühikute arvu. Teised tarnijad eelistavad kasutada allahindlusi, mis antakse klientidele, kes on valmis sõlmima lepinguid, mille kestus on kaks kuni viis aastat, ja kohustavad müüjat tellima minimaalse arvu ühikuid lepingus märgitud algus- ja lõppkuupäeva vahel. Kui müüja ei suuda lepingu kehtivusaja jooksul seda minimaalset arvu ühikuid osta, on tarnijal võimalus tagasi pöörduda ja nõuda teatud tüüpi trahve.
Tarnijad loodavad harva püsivate klientide hankimiseks lihtsalt konkurentsivõimelisele hinnakujundusele. Lisaks hinnale püüavad nad ka kvaliteeti, atraktiivset kaupade ja teenuste valikut, kiiret reageerimist klientide päringutele ja toodete õigeaegset kohaletoimetamist pärast tellimuse esitamist.
SmartAsset.