Ärimaailmas ei ole ebatavaline, et üks ettevõte omandab teise ettevõtte, millel on ressursse või mis toodab ettevõtte heaolu seisukohalt olulisi kaupu või teenuseid. Kui ettevõte otsustab osta ettevõtte, mis on olnud pidev tarnija või müüja, nimetatakse seda tagurpidiseks integratsiooniks. Siin on taust selle kohta, kuidas tagurpidi integreerimine töötab ja miks seda tüüpi tehingud võivad olla ahvatlevad.
Tagasiulatuva integratsiooni protsess algab tavaliselt siis, kui ettevõte saab aru, et mõne ettevõtte müüja pakutav teenindussarja toode on eriti atraktiivne. See atraktsioon võib olla üles ehitatud sellele, et praegu ostetavad tooted on väga hästi toiminud ning aitavad kvaliteeti ja tulemust parandada.
Kuna näib, et pikaajaline suhe müüjaga näib olevat peatne, hakkab ettevõte sageli vaatama müüjaga äritegevuse üldkulusid. Kui ilmneb, et müüja omandamine ja tarneahela integreerimine ettevõtte perekonda vähendaks pikemas perspektiivis sisendkulusid, siis võib soetuse muutmise asjus müüja poole pöörduda. Eeldusel, et mõlemad pooled on omandamise ideele avatud, alustatakse läbirääkimistega ja lõpuks koostatakse mõlemale poolele atraktiivne tehing.
Mõnel juhul ei toimu tagurpidi integreerimine mitte seetõttu, et üks ettevõte soovib ettevõtet omandada, vaid seetõttu, et mitu müüja klienti soovivad tagada üksuse püsimajäämise. Näiteks võib müüja, kes tarnib kaupa kolmele ettevõttele, olla finantsraskustes. Kuna kolm ettevõtet ei soovi uut müüjat otsida, luuakse töösuhe, kus igaüks kolmest panustab ressursse müüja ostmiseks ja jätkamiseks. See olukord on sageli kõigile kasulik. Müüja jätkab äritegevust ja kliendid saavad jätkuvalt tooteid, millele nad on lootma hakanud, sageli madalama hinnaga.
Teine tagurpidi integreerimise rakendus hõlmab tarneahelatega tegelemist, kus on vaja vähendada tarnija võimsust ühikuhinnast. Sisendkulude minimeerimiseks võib klient või klientide rühm algatada müüja väljaostmise. See aitab tarnijate võimu nende kontrolli alla viia, võimaldades igal kliendil paremini hallata oma individuaalseid sisendkulusid ja ehk teenida rohkem tulu äsja omandatud müüja teistelt klientidelt.