Sihttulu on ärimaailmas kasutatav termin, mis kirjeldab hüvitise ootusi müügiprofessionaalidele, kelle sissetulekus on muutuv komponent. Selle põhjuseks on asjaolu, et müüjad saavad kõigi tehtud müükide eest üldiselt nii põhipalka kui ka komisjonitasusid. Selle tulemusena on sihttulu ehk OTE nende mõlema summa summa. OTE vahendustasu osa põhineb müügikvootidel, mis võivad olla saavutatud, kuid ei pruugi olla täidetud müügimeeste tööandjate poolt.
Paljudel erialadel makstakse tunnitasu alusel, saades iga tehtud töötunni eest teatud summa. Mõnel juhul saavad professionaalsed töötajad aastapalka, mis põhineb nende töö nõuetel, mida nad peavad tegema. Seevastu müüjad palgatakse nende müügioskuse pärast. Selle tulemusena makstakse neile sageli vahendustasu, mis on osa nende müüdavast kogusummast. Põhipalga lisamine komisjonitasule ja muudele kõrvalistele tuludele annab sihttulu.
Näiteks kujutage ette, et müügimehe tööpakkumine näitab, et selle töö sihttasu on 200,000 50,000 USA dollarit (USD). Selle töö põhipalk on vaid 150,000 XNUMX USD. See tähendab, et ülejäänud osa OTE-st, mis on XNUMX XNUMX USD, pärineb müügimeestele makstavatest komisjonitasudest. Mõnel juhul võib summa hulka arvestada ka lisatulu, näiteks saadaolevad aktsiaoptsioonid.
Muidugi, kui keegi arvutab sihttulu vahendustasude osa, ei saa teada, kas müügimees müüb selle raha teenimiseks piisavalt. Tööandjad peavad summa määramisel lähtuma müügikvootidest, mis on teatud müügitasemed, milleni müügimehed teatud ajaperioodidel eeldatavasti jõuavad. Müüjad võivad müüa rohkem kui oma kvoote ja ületada prognoositud OTE. Need võivad ka allapoole langeda, mis mõjutab OTE-d negatiivselt ja võib-olla seab ohtu nende töökohad.
Näiteks kujutage ette, et müügitöö konkreetses ettevõttes lubab kogu müügilt 10 protsenti komisjonitasu. Palgatud müüja peaks saavutama igal aastal müüdava 100,000 10 USD suuruse kvoodi. Kui võtta 100,000 protsenti 10,000 XNUMX USD-st, saadakse kokku XNUMX XNUMX USD. See summa on prognoositav vahendustasu, mille saab seejärel lisada põhipalgale ja kõigile muudele eeldatavatele sissetulekutele, et saada selle konkreetse töö sihttasu.
SmartAsset.