Mis on sarnased müügid?

Sarnased müügid on ettevõtte või ettevõtte poolt postitatud müük, mis viitab otsesele võrdlusele eelmise aastaga, elimineerides kogu müügi, mis on tehtud omandamiste, kahjumite või muude asjaolude tõttu, mida eelmisel aastal ei esinenud. Seda peetakse sageli ühe aasta ja teise aasta müügi täpsemaks võrdlemiseks, kuna see ignoreerib muid üksikasju, mis võivad ettevõtte võrreldavat äritegevust suurendada või defleerida. Sarnast müüki kasutatakse tavaliselt jaemüügiettevõtetes, kuigi seda mõistet on laiendatud ka teistele tööstusharudele, kus “müük” ei pruugi olla sõnasõnaline, kuid kasumit mõõdetakse siiski põhjalikult.

Tundub, et mõiste “sarnane müük” pärineb Ühendkuningriigist (Ühendkuningriik) 1980. aastatel, kuigi see on levinud kasutusse suures osas inglise keelt kõnelevast maailmast. “Meeldib” tähendab põhimõtteliselt kahe enam-vähem identse asjatüübi sarnast või võrdlemist, mitte võrdlusi, mida võiks kirjeldada kui kahte erinevat või mitte “sarnast” asja. Selles mõttes on sarnane müük mõeldud esindama ainult ettevõtte müüki või äritegevust, mida saab otseselt seostada eelmise aasta identsete või sarnaste müügiliikidega.

Seetõttu saab seda tüüpi müügianalüüse tavaliselt teha ainult ettevõte, mis tegutseb teist või enamat aastat. Väiksemad ettevõtted või need, kes ei kipu omandama või sulgema, ei kasuta tõenäoliselt seda tüüpi analüüsi, kuna ühe aasta müügi põhianalüüs teisele on üldiselt vaikimisi samalaadne müük. Suuremad ettevõtted, kes sageli laienevad, sõlmivad lepinguid ja omandavad uusi kinnisvara, koostavad tõenäolisemalt mitut tüüpi müüginäitajaid ja -aruandeid, sealhulgas sarnaseid müüginumbreid. Kui ettevõttel oleks ühel aastal 10 kauplust ja näiteks järgmise aasta esimesel kuul avataks veel 10 kauplust, kasutaks ta tõenäoliselt üldise müügikasvu täpseks kajastamiseks müügi analoogilist analüüsi.

Vastasel juhul võrdleks ettevõte 10 kaupluse müüki ühel aastal 20 kaupluse müügiga järgmisel aastal. Sarnaste müügianalüüsides jäetaks 10 uut kauplust tähelepanuta ja analüüsiks kasutataks ainult 10 originaalpoodi. Järgmisel aastal võiks aga 20 kauplust võrrelda eelmise aasta 20 kauplusega, et luua sarnaseid numbreid. Kui aga kolm kauplust suletaks, võrreldaks ülejäänud 17 kauplust vaid nende 17 kaupluse eelmise aasta müüginumbritega, et luua sarnaseid müüginumbreid.