Reklaamitõhususe arvutamine, arvutades, kui palju raha ühe müügi kohta kulutatakse, on see, kuidas ettevõtted saavad aru, kas nad teenivad reklaami kaudu raha ja uut müüki. Sellega kaasneb mitu võrrandit, näiteks välja selgitada, kui palju raha kulub kogu elanikkonnani jõudmiseks, ja seejärel, kui palju inimesi muudetakse ostjateks. Neid arve võrreldes saavad ettevõtted mõõta oma jõupingutuste edu või reklaami tõhusust. Olenemata sellest, kuidas ettevõtet turustatakse, olgu selleks raadio, stendid või veebis, toimub tõhususe mõõtmine samamoodi. Kui tõhusus on halb, peavad ettevõtted vähendama reklaamide kogumahtu, kuni nad on kasumlikud või leidma viisi, kuidas reklaamida väiksema raha eest.
Ettevõtted reklaamivad pidevalt, et muuta mitteostjad ostjateks, et teenida eelmise kvartaliga võrreldes suuremat kasumit ja hoida kliente lojaalsena. Reklaam on ettevõtte jaoks üks suurimaid kulusid, seega soovib ettevõte läbi viia kõige tõhusama turunduskampaania, kulutades samal ajal uute müügitulemuste saamiseks võimalikult vähe raha. Turunduse edukuse mõõtmiseks kasutavad analüütikud reklaami efektiivsuse valemit.
Valemi esimene osa hõlmab kogu elanikkonda ja reklaamieelarvet. Näiteks üritab ettevõte jõuda 100,000 10,000 inimeseni ja eraldab selleks 10 XNUMX USA dollarit (USD). Need kaks jagades avastab analüütik, et iga inimeseni jõudmiseks kulub XNUMX USD. Seda kasutatakse esialgseks planeerimiseks, et näha, kas reklaamikulusid saab enne reklaami esitamist vähendada.
Pärast reklaami esitamist kasutavad analüütikud teist valemit, et välja selgitada, kas reklaam oli tõhus. Reklaamieelarve jagatakse toote ostnud inimeste arvuga. Kui eelarve on 10,000 50 USD ja toote ostis 200 inimest, siis kulutas ettevõte iga uue kliendi kohta 200 USD. Mõõdetakse keskmist müüki ja võrreldakse iga uue kliendi kulutustega. Kui keskmine müük on üle XNUMX $, saavutatakse reklaami efektiivsus; kui ei, siis kulutas firma liiga palju raha.
Reklaami tõhususe suurendamiseks leiavad analüütikud viise, kuidas reklaamida samale hulgale inimestele, kuid väiksemate kuludega. See võib hõlmata lühemate reklaamide esitamist, raadiojaama leidmist, mis võtab reklaamide eest vähem tasu, või veebireklaamide jaoks odavamate märksõnade pakkumist. Reklaamimine asustatud piirkondades, kus rohkem potentsiaalseid kliente sõnumit kuuleb või näeb, võib samuti vähendada reklaamikulusid.
SmartAsset.