Psühholoogiline hinnakujundus on ärikontseptsioon, mida toetab idee, et kliendid reageerivad teatud tüüpi hindadele paremini ja ostavad tõenäolisemalt nende hindadega kaupu. Enamasti on selliste hindade lõpunumbrid üheksa, 99 või 95, mis annab inimestele kindlustunde, et nad saavad ostes kokkuhoidu. Mõne ettevõtte puhul paneb 19.99 USA dollari (USD) asemel 20 dollari hind tarbijad uskuma, et nad saavad kokkuhoidu, ja isegi kui see sääst on vaid üks senti, võivad kliendid end ostu sooritades kindlamalt tunda.
Psühholoogilise hinnakujunduse kohta on palju ajaloolisi näiteid, mis pärinevad 19. sajandi lõpust, kus ajalehemüüjad mõnikord seda taktikat ära kasutasid. 20. sajandil hakati seda regulaarsemalt kasutama ja nüüd on poode, kes seda justkui alati kasutavad. Jalutuskäik Walmarti paljastab palju näiteid nendest psühholoogilistest hindadest, kus näib, et peaaegu iga hind lõpeb 98, 99 või 49 USD-ga.
Nende arvates, kes usuvad, et psühholoogiline hinnakujundus on tõhus, võib see alandatud arv mõjutada tarbijaid mitmel viisil. Nad võivad vaadata ainult dollari väärtust ja konkreetse ostuhetke kuumuses ei pruugi nad tunnistada, et sentide osa võib olla vaid ühe või kahe sendi võrra odavam teisest dollarist. Hinda 9.99 dollarit võib peaaegu 9.00 dollari asemel lugeda 10.00 dollariks. Seda nimetatakse mõnikord vasaku numbri efektiks. Ümmarguse kindla hinna puudumine viitab ka sellele, et hind on soodusmüügis või allahinnatud, isegi kui see nii ei ole.
Tahtlik ja mõneti jultunud katse hindu fikseerida on panna teatud tarbijaid hindade poolt meelitama ja ostma mis tahes saadaolevaid kaupu, millega need on seotud. Huvitav on see, et mõned ettevõtted määravad hinnad erinevalt, et rahuldada nende arvates klientide muid vajadusi. Mõned ettevõtted määravad täisarvu hinnad, et näidata, et neil on klientide suhtes usaldusväärne ja muutumatu suhtumine, ning see võib meeldida teatud ostjatele, kes tegelikult ei otsi soodsat hinda.
Inimestele, kes tunnevad, et psühholoogiline hinnakujundus on mõjutatud, on mõned head viisid, kuidas sellest mööda hiilida. Esiteks peaksid inimesed ostlema, kalkulaator käes, et nad saaksid enne ostmist oste helistada ja näha asjade tegelikku maksumust. See on eriti oluline piirkondades, kus kehtib müügimaks. Lihtsalt müügimaksu lisamine võib olla äratuskõne.
Järgmine asi, mis võib olla kasulik, on hindade tagasilugemine. Keskenduge alati esmalt sentide osale, mis sageli trükitakse väiksemaks, ja ümardage see lähima dollarini. Seejärel lisage see loetletud dollarihinnale, et näha tegelikumat hinnaprognoosi. Tarbijad on psühholoogilise hinnakujundusega üsna harjunud ja mõne nipi abil saavad nad selle võimsust kergesti minimeerida, eriti kui nad on teadlikud, et see on kaupmehe katse neid mõjutada, mitte aga tavaliselt katse tarbijate raha säästa.
SmartAsset.