Pitch book on tööriist, mida investeerimisühingud ja pangad kasutavad enamasti potentsiaalsete klientide turundamiseks ja positsioneerimiseks. Tavaliselt sisaldab see teavet organisatsiooni, selle ajaloo ja isegi mõningate saavutuste kohta. Sõltuvalt nende eesmärgist on erinevat tüüpi pitch raamatuid.
Peamine esitlusraamat on tüüp, mis sisaldab üksikasjalikku teavet ettevõtte või panga kohta. See võib hõlmata paljusid ettevõtte taustaandmeid, nagu missioonid, visioon, ajalugu ja ettevõttes olevad olulised inimesed. See võib sisaldada ka lühikest või ulatuslikku nimekirja igal aastal kogutud tegevustest ja saavutustest. Illustreerida saab ka tehtud tehingute, kasumi ja edukate investeeringutega seotud statistikat ja arve; mõned ettevõtted loetlevad isegi varasemad ja praegused kliendid, et tagada potentsiaalsetele klientidele nende tõhusus. Selliseid müügiteateraamatuid tuleks regulaarselt uuendada, kuna töötajad vahetuvad pidevalt ja kliente tuleb pidevalt juurde.
Teine tüüp on tehingute raamat, mida kasutatakse spetsiaalselt konkreetse tehingu jaoks. Nende esindusraamatute kaudu saavad ettevõtted oma klientidele tutvustada, kuidas nad saavad konkreetselt oma finants- ja investeerimisvajadusi rahuldada. Ettevõtted, mis plaanivad avalikku laienemist, võivad hõlmata ka oma esmast avalikku pakkumist (IPO). Ühinemiste ja ülevõtmiste (M&A) korral võivad ettevõtted esitada oma esialgsed ettepanekud ja tulevikuplaanid ettevõtetele, mida nad soovivad osta või kellega koostööd teha. Nagu peamiste müügiettekannete puhul, võib tehingu tüüp loetleda ka ettevõtte saavutusi ja muljetavaldavat klientuuri, et tagada hea kasum ja partnerlus.
Kui klient on tehinguga ühinenud, saab ettevõte nüüd näidata teist esitlust. See hõlmab konkreetse projekti kohta pakutud üksikasju koos kliendi poolt nõutud kokkulepitud muudatustega, kui neid on. See esitlus kaldub suures osas kõrvale ettevõtte nii üksikasjalikust arutamisest ja keskendub selle asemel kliendi eesmärkidele ja sellele, kuidas ettevõte saab aidata neid saavutada. Seda pigiraamatut saab printida paberile ja esitada eraldi kaustades, kuid seda saab arvutiprogrammide abil kuvada ka arvutipõhises slaidiesitluses. See tehnoloogiline abi pakub mugavust, kuna kliendid ei pea pakkumise sirvimiseks lehti ümber pöörama ja väiksemaid fonte vaatama.
Ettekanne on turundusstrateegia, mis esindab ettevõtet käegakatsutavalt, seega tuleks seda teha täpsete üksikasjade ja vigadeta. Isegi väikesed trükivead võivad tekitada ettevõtte suhtes negatiivse suhtumise. Arvutipõhiste esitluste puhul peaksid avaldused olema lühikesed ja täpsed ning küljendus peaks olema lihtne, et viidata professionaalsusele.