Piirkondlik müügijuht on isik, kes koordineerib ja juhendab ettevõtte kaupade ja teenuste müüki kindlaksmääratud füüsilises piirkonnas. Ta võib vastutada piirkonnas uute klientide või ostjate leidmise, reklaamtoodete ja reklaamide levitamise, müügiesindajate meeskonna juhtimise ja professionaalse klienditeeninduse eest. Edukas müügijuht peab olema suurepäraste suhtlemis- ja probleemide lahendamise oskustega, mõistma pakkumise ja nõudluse ökonoomsemaid põhimõtteid ning olema võimeline langetama olulisi otsuseid.
Pädevad müügijuhid on hädavajalikud nii ettevõtetes, mis turustavad tooteid laiemale avalikkusele, kui ka ettevõtetes, mis tarnivad väiksemaid turustajaid. Piirkondlik müügijuht peab sageli reisima linnaosa erinevatesse linnadesse või kauplustesse, et rääkida edasimüüjate ja turustajatega, kes võivad olla huvitatud ettevõtte pakutava toote kaasaskandmisest. Ta analüüsib pidevalt statistikat antud ajaperioodil tehtud müükide arvu, sellest saadava kasumi ning uute klientide ja laoseisu vajaduse kohta.
Suurettevõtte müügijuht vastutab tavaliselt esindajate meeskonna koolitamise, organiseerimise ja juhtimise eest. Juht teeb tihedat koostööd oma meeskonnaga, et määrata kindlaks müügieesmärgid, luua ja rakendada strateegiaid ning hinnata tulemuslikkust. Ta võib jälgida esindajaid, kui nad helistavad või saadavad neid füüsilistel kohtumistel potentsiaalsete ostjatega. Müügijuhilt võidakse nõuda sekkumist, et lahendada tellimusega seotud vaidlus või lahknevus ja tagada, et ostja on lõpuks rahul.
Suurem osa suhtlusest ja tellimuste töötlemisest toimub kaasaegsetes ettevõtetes e-posti ja interneti veebisaitide kaudu. Piirkondlikul müügijuhil peab olema mugav töötada erinevat tüüpi arvutiprogrammide, e-posti serverite, arvutustabelite ja tekstitöötlustarkvaradega. Ta on sageli kohustatud pidama üksikasjalikku elektroonilist arvestust kliendi teabe, varasemate müügiandmete, ootel saadetiste ja maksete ning töötajate teabe kohta.
Enamikus tööstusharudes piirkondlikuks müügijuhiks saamiseks peab üksikisik tavaliselt omandama vähemalt bakalaureusekraadi ärijuhtimises, turunduses, rahanduses või muus sarnases valdkonnas. Paljud suured ettevõtted nõuavad, et müügijuhid omaksid magistrikraadi ja osaleksid spetsiaalsel koolitusel, et neid tööks ette valmistada. Paljud töötajad eelistavad edutada oma ettevõtte edukaid töötajaid juhtide hulka, selle asemel, et palgata uusi inimesi, kes pole ettevõtte poliitika ja eeskirjadega kursis. Uus piirkondlik müügijuht alustab oma karjääri tavaliselt väljakujunenud professionaali assistendina, õpib tundma ametikoha põhialuseid ja tutvub konkreetsete protseduuridega.
SmartAsset.