Mis on otsesed konkurendid?

Otsesed konkurendid on ettevõtted, mis pakuvad funktsionaalselt ühesuguseid tooteid ja teenuseid. Selline konkurentsivorm nõuab, et ettevõtted töötaksid välja reklaamikampaaniad, mis panevad nende tooted tarbijate jaoks silma, kuna nad ei paku ainulaadseid tooteid, mis meeldivad konkreetsetele niššidele. Sellel positsioonil olevate ettevõtete edu määrab protsent konkreetse toote või teenuse turuosast, mida nad suudavad hõivata. Teised konkurentsitüübid hõlmavad asendusvõistlust ja eelarvekonkursi.

Tavaliselt on otseste konkurentide toodetud tooted ja teenused sarnased ning neid võidakse reklaamida ja müüa sarnasel viisil, kuna need on mõeldud sarnase demograafilise teabe jaoks. Ettevõtted võivad proovida eristada müüdavat kvaliteeti, usaldusväärsust ja muid tooteomadusi, lootes anda tarbijatele põhjust valida oma toode konkurendi omast. Loominguliste kampaaniate puhul saab potentsiaalsete klientide tähelepanu köitamiseks kasutada mitmesuguseid meediume ja taktikaid.

Mõnikord võib konkurents muutuda ägedaks. Otsesed konkurendid võivad osaleda hinnasõdades, langetades lõpuks oma hinnad nii madalale, et suudavad peamiste toodete ja teenuste osas vaevu ära lüüa. Hinnasõda põhjendatakse mõnikord argumendiga, et hinnasõda tõmbab kliente ligi ja julgustab neid turgutama teisi sama ettevõtte tooteid. See tagab, et ettevõte teenib kasumit, samas kui konkurentsivõimeline hinnakujundus hoiab kliendid lojaalsena ja võib panna neid soovitama toodet teistele inimestele.

Sama niši nimel konkureerivad ettevõtted saavad turuosa hõivamiseks kasutada mitmeid erinevaid reklaamitehnikaid. See võib hõlmata reklaami mõjuvõimu kasutamist turu üleujutamiseks reklaammaterjalidega, mis summutavad konkurentide sõnumeid, samuti konkureerivate toodete kvaliteedi, usaldusväärsuse või omaduste vaidlustamist. Otsesed konkurendid võivad samuti püüda muuta seda, kuidas inimesed oma toodetest mõtlevad, reklaamides oma tooteid ja teenuseid viisil, mis on mõeldud teatud demograafilise alamhulga jaoks, näiteks inimestele, kes on uhked selle üle, et neil on hea maitse. näiteks tehnoloogia või moe tipptasemel.

Majandusteadlased väidavad, et konkurents üldiselt hoiab turud tervena. Eelkõige võib otsene konkurents kaasa tuua kiire innovatsiooni, kuna ettevõtted on pidevalt sunnitud oma tooteid ja teenuseid ümber kujundama, et hoida need tarbijate silmis värsked ja uued. See võib kaasa tuua seotud toodete täiustamise. Otseste konkurentide pidev uute funktsioonide arendamine olemasolevatele toodetele võib viia ka spinoff-toodete leiutamiseni, mis toovad emaettevõttele rohkem tulu.

SmartAsset.