Ühiku müük viitab konkreetsel aruandeperioodil müüdud kaupade või teenuste kogusummale, mis on jaotatud iga müüdud ühiku hinnaks. Selle summa arvutamine on oluline, kuna see võimaldab ettevõtetel kindlaks teha, kui suurt mõju avaldab hinnamuutus nii üldisele müügile kui ka ettevõtte üldisele kasumlikkusele. Jälgides tähelepanelikult ühiku müüki ühest perioodist teise, on võimalik kindlaks teha ühiku hind, mis annab kõige tõenäolisemalt suurima müügimahu, võimaldades samal ajal teenida ettevõttel ühiku kohta kõige rohkem kasumit ilma tohutut inventuuri loomata. valmistooted.
Ühiku müügi arvutamise protsess on väga lihtne. Esimene nõutav arv on vaadeldaval perioodil müüdud ühikute koguarv. See arv on jagatud sama aja jooksul toimunud müügi kogusummaks. Selle tulemusena on võimalik määrata keskmine toote hind, mis kehtib iga müügiperioodi jooksul müüdud ühiku kohta.
Näiteks ettevõte, mis müüs ühe tegevuskuu jooksul miljon ühikut antud toodet, teenis samal kuul ka 10 miljonit dollarit USA dollarites (USD). Jagades tulu müüdud ühikute arvuga, on võimalik kindlaks teha, et kuu keskmine toote hind ühiku kohta oli 10 USD. Seda keskmist hinda saab seejärel võrrelda eelmiste kuude keskmiste hindadega ja määrata, kas iga üksuse keskmine tulu suureneb, väheneb või jääb samaks.
On mitmeid põhjuseid, miks ühiku müük võib periooditi erineda. Üks levinud põhjus on see, et ettevõte kaotab hulga kliente, kes ostsid väiksemaid tootepartiisid kõrgema ühikuhinnaga, samas omandab klient, kes ostis suuremas koguses madalama ühikuhinna eest. Kliendibaasi struktuuri nihkumise tulemusena langeb keskmine tootehind ja ettevõte teenib igalt müüdud ühikult vähem raha. Ettevõte võib siiski teenida suuremat tegelikku tulu, kui müüdi rohkem osakuid kui eelmistel perioodidel.
Iga kord, kui ühiku müügi keskmises tootehinnas toimub mingisugune muutus, on oluline kindlaks teha nihke põhjused. Mõnel juhul võib muudatus olla pikemas perspektiivis ettevõtte parimates huvides, isegi kui keskmine hind kujutab endast langust. Samal ajal võib ühiku müügi nihe viidata ka teatud tüüpi probleemide varasele staadiumile, mis mõjutab lõppkokkuvõttes äritegevust negatiivselt. Ainult nihkeni viinud tegureid analüüsides on võimalik otsustada, milliseid meetmeid (kui üldse) tuleks eelseisvatel perioodidel võtta probleemide lahendamiseks ja meeldiva müügimahu saavutamiseks.