Nõudluse planeerimine on äriprotsess, mille ettevõtted oma tarneahela tegevuste osana läbivad. Sellel tegevusel on kaks eesmärki: suurendada tarbijate nõudlust ja suurendada ettevõtte suutlikkust rahuldada suurenenud nõudlust. Ettevõtted kulutavad raha reklaamile, kvaliteetsematele materjalidele või reklaamidele, et tõsta tarbijate teadlikkust. Kuna nõudlus kaupade või teenuste järele kasvab, peavad ettevõtted nõudluse rahuldamiseks tooteid tarneahelas kiiresti liigutama. Samuti püüavad ettevõtted nõudluse planeerimise kaudu kasumit suurendada ja kulusid vähendada.
Vabaturuühiskonnas on majandusel pakkumine ja nõudlus. Pakkumine on ettevõtete pakutavad kaubad või teenused. Nõudlus esindab tarbijate soovi kaupade ja teenuste järele. Ettevõtted püüavad saavutada tasakaalu, kus kaupade ja teenuste pakkumine vastab tarbijate nõudlusele. Selle tasakaalupunkti tulemuseks on tavaliselt ettevõtte suurim kasum.
Ettevõtted saavad tavaliselt kontrollida oma kaupade ja teenuste pakkumist. Nad võivad toodangut suurendada või vähendada, lähtudes ostetud ja kaubaks muudetud materjalide kogusest. Nõudlus on aga sageli nende kontrolli alt väljas. See viib nõudluse planeerimiseni, kus ettevõtted mõjutavad tarbijaid kaupu ja teenuseid ostma. Selle protsessi käivitamine hõlmab turgude analüüsimist, et leida ettevõtte kaupade või teenuste osas vähe teenindatud tarbijaid.
Reklaamikampaaniad on nõudluse planeerimise levinud vorm. Ettevõtted esitavad sõnumi, et julgustada tarbijaid ostma kaupu ja teenuseid. Mõnel juhul võib ettevõte saata piirkonda suure partii kaupa ja müüa need teistest turgudest madalama hinnaga. See tekitab nõudlust, kuna ettevõte võib väita, et varude ülejääk nõuab, et ettevõte müüks kaupu kiiresti. Ettevõtted saavad turgu ka küllastada, müües kaupu mitme jaemüüja juures.
Nõudluse planeerimise tulemuseks võib olla ka erinevate piirkondade jaoks erinevate turustrateegiate loomine. Näiteks võib ettevõte müüa kaupu kõrge hinnaga madala laoseisuga ühes piirkonnas. See suurendab nõudlust, kuna tarbijad usuvad, et kaup on kõrge kvaliteediga ja madala laoseisu tõttu nõutud. Suurest kohalikust konkurentsist tingitud madalatest hindadest võib kasu saada ka teine piirkond. Ettevõtted vajavad seal suurt kaubavaru, et vältida otsa lõppemist, mis sunniks tarbijaid tooteid asendama.
Ettevõtted peavad oma nõudluse planeerimise strateegiate põhjal tarneahelaid erinevalt töötama. Madala laovaru aladel võib olla vaja just-in-time varude mudelit. See hõlmab võimalust tarnida kaup kiiresti ja ilma katkestusteta. Muud strateegiad nõuavad edasimüüjate ja ladude kasutamist. Igas piirkonnas on süsteem, mis tagab alati õige kaubavaru.
SmartAsset.