Muutuva hinnakujundus on turundusviis, mis võimaldab laiendada samade kaupade või teenuste erinevatele klientidele erinevaid hindu. Seda lähenemisviisi kasutatakse sageli kultuurides, kus kaupade hinna üle nääklemist peetakse normiks või potentsiaalsetel ostjatel lubatakse osaleda pakkumise olukorras, näiteks oksjonil. Isegi riikides, kus fikseeritud hinnakujundus on standardne, võib muutuv hind tulla mängu, kui klient kohustub ostma suuri kaupu või teenuseid. Sel juhul peab klient tavaliselt järgima konkreetseid kriteeriume, et nautida tavahinnast erinevat hinda.
Muutuva hinna strateegia erineb paljudes olukordades valitsevast fikseeritud hinnapoliitikast. Fikseeritud hinnakujunduse korral hindab müüja kõiki olulisi tegureid, otsustab, kas ostja peaks saama tavahinnast erineva tariifi, seejärel pikendab seda hinda kõigi teatud aja jooksul tehtud ostude puhul. Tavaliselt kasutatakse lepingut nende soodushindade lukustamiseks perioodiks, milles nii ostja kui ka müüja on kokku leppinud. Seevastu muutuvhinda pikendatakse tavaliselt ühekordselt. Kui klient soovib hiljem teist tellimust esitada, hinnatakse asjaolusid uuesti ja väljastatakse alternatiivne hind, kui müüja leiab, et see on õigustatud.
Üks klassikalisi näiteid muutuva hinna kasutamisest on seotud tänavamüüjatega, kes müüvad erinevat tüüpi väikekaupu. Sageli on iga müügiloleva kauba kohta välja pandud standardhind. Kui müüja tõesti soovib eset müüa ja leiab, et võimalik ostja ei ole nõus postitatud hinda maksma, võib ta kaasata üksikisiku müügihinna üle läbirääkimistesse. Mõnikord viidatakse ka näägutamiseks, teevad ostja ja müüja pakkumisi edasi-tagasi, kuni suudavad leppida hinnas, mis mõlema arvates on õiglane. Kogu protsessi vältel püüab ostja hinda võimalikult alla viia, müüja aga püüab saada müügist võimalikult suurt tulu.
Kinnisvaraturg toimib ka muutuva hinnakujundusega. Tulevased majaomanikud esitavad sageli pakkumisi kinnisvara kohta, mis on postitatud küsitud hindadest madalamad, lootuses, et omanikud nõustuvad väiksema summaga. See toob sageli kaasa hulga pakkumisi ja vastupakkumisi, mille tulemuseks on mõnikord müük. Muul ajal ei suuda pooled omavahel kokkuleppele jõuda ja müüki ei toimu.
Muutuv hind pakub mõningaid eeliseid, kuid sellel võib olla ka puudusi. Ühest küljest saavad müüjad seda hinnastrateegiat kasutada selleks, et liigutada kaupu või teenuseid, mis ei ole algselt oodatult toiminud, võimaldades neil teenida tagasihoidlikku kasumit või vähemalt hüvitada oma investeeringud toodetesse. Muutuva hinnakujunduse võimalik negatiivne külg on see, et kui nad saavad teada, et uuem klient sai madalama hinna, võib see kaasa tuua teiste klientide kaotamise, kes maksid oma ostude eest täishinna.
SmartAsset.