Tarnija hindamine, mida mõnikord nimetatakse hankija analüüsiks, on lähenemisviis, mida ettevõtted kasutavad selleks, et teha kindlaks, kas antud pakkuja või tarnija on hea kandidaat pidevaks töösuhteks. Hindamise mõte seisneb selles, et müüja on rahaliselt stabiilne, suudab pakkuda vajalikku kogust kaupu või teenuseid ning on võimeline pakkuma vastuvõetavaks peetavat teenust ja tuge. Tarnija pakutav hinnakujundus on sageli müüja hindamise võtmekomponent.
Kuigi müüja hindamise täpsed kriteeriumid sõltuvad ettevõtte vajadustest, on mitmeid põhitegureid, mida suure tõenäosusega arvesse võetakse. Mõned neist teguritest keskenduvad üldisele teabele müüja kohta, mis aitab potentsiaalsele kliendile teenusepakkuja tegevusest rohkem rääkida. Küsimused müüja hallatavate asukohtade arvu kohta, üldine ettekujutus töötajate tegelikust tööjõu suurusest ja tarnija aastatulu aitavad kindlaks teha, et müüja on asutatud ja tal on õnnestunud äriringkondades kohalolek luua.
Lisaks põhitõdedele vaadeldakse tarnija hindamist pisut sügavamalt ka tarnija poliitikates ja protseduurides. Siin on eesmärk kindlaks teha, kas müüja on võimeline tarnima kaupu või teenuseid mahutasemel, mis vastab kliendi vajadustele. Näiteks võib suurettevõte, kes otsib telekonverentsi müüjat, küsida ühenduste arvu kohta, mida saab teha üheks konverentskõneks, ja selle kohta, kas ettevõttel on suutlikkus tulla toime suure telekonverentside sissevooluga ettevõtte teatud ajahetkedel. nädal. Samamoodi võib tekstiilitootja soovida veenduda, et müüja suudab igal nädalal kindlal päeval kindla koguse toorainet tõrgeteta tarnida.
Tarnija hindamine hõlmab sageli ka teatud tähelepanu tarnija võimele reageerida tõhusalt kaupade ja teenuste vajaduse järsu suurenemise korral. Potentsiaalsete klientide jaoks on sageli olulised arutelud selle üle, kui palju aega kuluks müüjal eriolukordade lahendamiseks ja kuidas nende vajaduste taotlusi kiirendada. Samamoodi on sageli hindamise osaks ka küsimused klienditeeninduse toe kohta, kas siis loomulikult või hädaolukorras.
Nagu paljude ärihinnangute puhul, on ka hind müüja hindamisel oluline. Potentsiaalne klient soovib teada, et müüja ei suuda mitte ainult vajadusi rahuldada, vaid pakub ka neid kaupu ja teenuseid konkurentsivõimelise hinnaga. Eeldades, et tooted, teeninduse ja toe tase ning hinnakujundus on arutelude jätkamiseks piisavalt atraktiivsed, võib klient olla valmis vastu võtma müüja ettepanekut ja otsustada lõpuks sõlmida mõlemale poolele kasulik leping.
SmartAsset.