Müügitöövoog, mida müügiveteranid sageli müügi kontrollnimekirjaks nimetavad, on kontroll-loend, mis on jagatud kuueks etapiks. Igal etapil on mitu tööd, mis tuleb enne etapi lõppemist lõpetada. Peaaegu kõik tooted või teenused läbivad müügitöö algusest lõpuni. Kuigi protsess võib ettevõtteti veidi erineda, jääb see suhteliselt puutumatuks, alates potentsiaalsest etapist kuni suletud etapini.
Müügietapi töövoog algab potentsiaalse müügietapiga. See on siis, kui ettevõtte sihtturul leitakse uus väljavaade. Kui potentsiaalne võimalus on leitud, kavandatakse kohtumised, et näha, kas väljavaade on reaalne, ja kohtuda inimestega, kes toodavad toodet, kui see müügitöövoog nii kaugele jõuab.
Töövoo kvalifitseeritud etapis on ettevõte leidnud, et potentsiaalne võimalus on reaalne. See tähendab, et päevakorrad on koostatud ja ettevõte otsustab, kuidas toode luuakse. Kavas on ka järelkohtumised potentsiaalse kliendiga.
Müügitöövoo avastamise etapis avastab ettevõte kõik uue tootega seotud probleemid. Ettevõte uurib kõiki ostuprobleeme ning kõik on prioriteediks ja hinnaga. Projekt saab praeguses etapis ka rahastuse, nii et seda saab hiljem müügitöövoo käigus luua. Avastatakse kõik liitlased, vaenlased ja neutraalsed ettevõtted, mis võivad protsessi mõjutada.
Väljatöötamise etapp algab pärast toote plaani väljatöötamist. See müügitöövoo osa on see, kui potentsiaalsed kliendid külastavad kliente, et veenduda, et klient on tootest tõesti huvitatud. Juhtkond kiidab hinnakujunduse heaks ning investeeringutasuvust (ROI) analüüsitakse ja kinnitatakse. Samuti hinnatakse toote ressursse, et näha, kas ettevõttel on toote valmistamiseks vajalikke ressursse.
Viies etapp, kavandatav etapp, on siis, kui esitatakse lõplikud ettepanekud. Müügi töövoo algatanud potentsiaalse kliendiga räägitakse tagamaks, et ta kiidab kõik lepingud heaks ja et toote loomise, turustamise või rakendamise muudatustes lepitakse kokku. Lepingud saadetakse ettepaneku õigusosakonnale ja toode on loomiseks valmis.
Viimases etapis, suletud etapis, on kõik valmis. Toode luuakse ja juurutatakse, kõik lepingud lepitakse kokku ja allkirjastatakse, tulu krediteeritakse ja kõik tellimused on komplekteeritud. Lisaks sellele jälgitakse selles müügitöövoo etapis klientide rahulolu, et näha, kas toode oli edukas või ebaõnnestunud.
SmartAsset.