Müügi dispersioon on termin, mida kasutatakse ettevõtte prognoositud või eelarvestatud müüginumbrite ja vaatlusalusel perioodil tegelikult toimunud müügi kogusummade erinevuse kirjeldamiseks. Müügi dispersiooni jaotus võib keskenduda perioodi üldisele genereeritud või kogutud tulule võrreldes prognoositud müüginäitajatega või anda üksikasjalikuma ülevaate, mis võtab arvesse ühikuhindade erinevusi. Ideaalis on müügi dispersioon suhteliselt väike, mis tähendab, et tulude prognoosid on väga lähedased tegelikule müügimahule.
Müügivariandi piires on eelarvenäitajate ja tegelike näitajate võrdlemise eripärad erinevad. Mõnel juhul vaadeldakse dispersiooni kogumüüki võrreldes prognoositud müügiga, esitades võrdluse osana tegelikud rahasummad. Muul ajal võib protsess olla pigem müügikoguse varieeruvus, keskendudes tegelike müüdud ühikute arvu ja selle aja jooksul müüdavate ühikute arvu erinevusele. Kolmas lähenemisviis keskendub vaadeldava kauba ühikuhinnale, võrreldes prognoositavat ühikuhinda hinnaga, mida tarbijad olid tegelikult nõus müüdud kauba eest maksma.
Üks lihtsamaid viise müügi dispersiooni idee mõistmiseks on mõelda pagarile, kes on prognoosinud, et nädala jooksul müüakse antud hinnaga kokku 100 pätsi pumperniklit. Kui see nädal on lõppenud, loetakse müük kokku ja leitakse, et tarbijad ostsid tegelikult vaid 96 pumperniklist pätsi. See jätab müügikoguse dispersiooniks neli, mis näitab, et pagariäri ei toiminud ootuspäraselt.
Kui müügi dispersioon põhineb ühikuhinnal, on tulemus soodne, kui tegelik müüdud kogus toodab vähemalt perioodiks prognoositud tulu. See tähendab, et isegi kui osa osakuid müüakse müügihinnaga, mille tulemusel müüdi oodatust rohkem ühikuid, loetakse müügi dispersioon siiski soodsaks, kuna kogumüüginäitajad ületavad perioodi prognoositud tulu. Kui madalam müügihind ei stimuleeri vahet moodustavat lisamüüki, siis väljendatakse müügi dispersioon pigem negatiivse kui positiivse tulemusena.
Müügi dispersiooni analüüsimine võib aidata ettevõttel teha muudatusi tootmises ja hinnakujunduses, mis aitab hoida kulusid mõistlikkuse piires ja äratada klientide tähelepanu, mille tulemuseks on müük. Seda lähenemist kasutades on võimalik hoida valmistoodete laoseisu, mis vastab klientide nõudlusele nii ühikutes kui ka ühikuhindades. See omakorda aitab hoida tegevuskulud mõistlikkuse piires ja võimaldab ettevõttel teenida iga müüdud üksuse pealt võimalikult suurt kasumit.
SmartAsset.