Müügieelarved on prognoosid etteantud aja jooksul genereeritava müügisumma kohta. Seda tüüpi eelarvega seotud arvud esitatakse tavaliselt kohaliku valuuta ühikutes koos ootustega selle kohta, millal ja kuidas tulu tekib. Paljud ettevõtted kasutavad müügieelarvet üldiste tegevuseelarvete kavandamiseks, kuna müügist saadav tulu aitab kindlaks teha, mida ettevõte saab ja mida ei saa eelseisval eelarveperioodil endale lubada.
Pole ebatavaline, et müügieelarve katab terve kalendri- või ettevõtteaasta. Katvuse piires jaotab enamik eelarveid eeldatavaid müüginäitajaid kolmel erineval viisil. Ühte eelarvele omast eesmärki tuntakse kasumitasu komponendina. See on müügisumma, mis tuleb igal kuul või kvartalis genereerida, et ettevõte saaks jätkata toimimist praegusel tootmistasemel.
Lisaks olulise müügi loomise kindlaksmääramisele võimaldab müügieelarve sageli ka seda, mida nimetatakse sihipäraseks müügieelarveks. See on müügisumma, mida müügipersonal usub, et vaatlusalusel perioodil võib mõistlikult tekkida. Ideaalis ületab see arv müügimahtu, mis on vajalik praeguse tootmistaseme muutmiseks. Müügijuhid kasutavad seda arvu sageli selleks, et aidata kavandada vahendustasude struktuure, mis pakuvad nii müügimeeskonda stiimuleid kui ka kaitsevad ettevõtte huve.
Müügieelarve viimast komponenti nimetatakse müügituluks. See on lihtsalt tarnekulude, turundustegevuse ja muude tegurite arvestamine, mis võivad kogu perioodi jooksul olla fikseeritud või mitte. Tootmiskulude mõningase kasvu lubamine aasta jooksul muudab lihtsamaks kindlaks teha tõenäolise mõju ettevõttele müügi tegelikule väärtusele ja vastavalt sellele planeerida.
Hästi koostatud müügieelarve koostamisel on palju tegureid. Tuleb arvestada mitte ainult tootmiskulude muutumise võimalusega, vaid ka nihkega selles, kuidas konkurendid sarnaseid kaupu turustavad ja toodavad. See aitab hõlpsamini tuvastada, kuidas müügimeeskond kavatseb olemasolevate klientide seas edasimüügiga seotud jõupingutusi hallata, meelitades samal ajal ka uusi ärisid uutelt klientidelt ja seeläbi nurjades konkurentsi katsed saada suuremat turuosa. Sageli tähendab see müügieelarve jaotamist nii, et see kajastaks iga müügiterritooriumiga seotud kulusid ja tulu, mis tuleb nende kulude katmiseks ja ettevõttele täiendava kasumi teenimiseks teenida.
Müügieelarve koostamiseks pole ühte õiget viisi. Kohaliku omanduses oleva ettevõtte eelarve, mis tegutseb ühe kauplusega, erineb oluliselt rahvusvahelise ettevõtte müügieelarvest. Erinevused on ka selles, kuidas telliskiviäri koostaks müügieelarve võrreldes ettevõttega, mis tegutseb ainult veebikeskkonnas. Arvestades erinevusi, algab peaaegu iga eelarve vajadusest kindlaks teha, mida on vaja praeguse tootmise ja turuosa säilitamiseks, mida on vaja nendest näitajatest kaugemale jõudmiseks ja kuidas nende eesmärkide saavutamiseks müügitööd kõige tõhusamalt positsioneerida. säilitades samal ajal turul konkurentsi.