Paljud ettevõtted loovad müügi- ja turundusstrateegiaid klientide meelitamiseks ja tulude suurendamiseks. On mitut tüüpi strateegiaid, mis võivad suurendada müüki, sealhulgas veebiturunduse strateegiad, otseturunduse strateegiad ja müügiplaanid. Olenemata sellest, mis tüüpi äri või toode on, on seda tüüpi strateegiate eesmärk vähendada müügi lõpetamiseks ja uute klientide võitmiseks kuluvat aega. Tõhus müügi- ja turundusstrateegia on plaan, millel on mitu määratletud komponenti, sealhulgas sihtturg, ajajoon, eesmärk, tegevused ja mõõtmisvahendid.
Planeerimine on hea müügi- ja turundusstrateegia oluline aspekt, mis sageli tähelepanuta jäetakse. Plaan algab tavaliselt toote või teenuse pakutava määratlemisega. Tugeva plaani elluviimiseks peavad ettevõtete omanikud tavaliselt teadma, mis paneb nende ettevõtte konkurentidest silma. Pärast toote või teenuse müügiargumentide väljaselgitamist tuleb uurida turusuundumusi ja konkurente.
Sihtturu valimine on müügi- ja turundusstrateegia teine osa, sest see määrab, kuidas ja kus publikuni jõutakse. Näiteks kui sihtturg on 18-25-aastased demograafilised inimesed, tuleks peaaegu alati rakendada Interneti-turunduse strateegiaid. Kui sihtturg on kindlaks tehtud, saab osta meililiste ja luua meediumisõnumeid.
Ajajooned on müügi- ja turundusstrateegiate tavalised komponendid. Nad määravad, kui palju ressursse on vaja ja mida saab teha ja mida mitte, ning määravad mõõdupuud. Näiteks kui strateegias on kolm faasi, tuleb esimene etapp läbida enne, kui saab alata teine etapp. Ajajooned võivad aidata vastutusele võtta ja aidata eesmärke saavutada. Enamikul müügi- ja turundusstrateegiatel peavad olema paigas lõppeesmärgid, et määrata nende tõhusus.
Planeeritud tegevused sisalduvad tavaliselt müügi- ja turundusstrateegias, kuna need on elluviimise tööriistad, mis juhivad lõppeesmärki. Need võivad hõlmata teatud arvu külmkõnesid, e-kirju ja kliendikülastusi. Kavandatavateks tegevusteks loetakse ka pressiteateid ja võrgustamisüritusi. Mõnel ettevõttel on aktiivsetele klientidele turunduseks spetsiifilised strateegiad, nagu uudiskirjad, aga ka spetsiifilised turundusstrateegiad uutele klientidele, nagu prooviliikmesus või allahindlused.
Teine tõhusa müügi- ja turundusstrateegia sageli alahinnatud omadus on mõõtmisvahend. Ilma selleta ei pruugi ettevõtted teada, kas nende strateegiad töötavad. Mõned tüüpilised mõõtmisvahendid on müügimõõdikud ja tulemuskaardid, mis põhimõtteliselt võrdlevad tegelikke tegevuste numbreid ja tulemusi etteantud eesmärkidega.
SmartAsset.