Ärijuhtimise valdkonnas viitab müügi- ja operatsioonide planeerimine (S&OP), mida nimetatakse ka koondplaneerimiseks, tegevjuhtide korralistele koosolekutele, mille käigus nad vaatavad läbi pakkumise ja nõudluse prognoosid ning arutavad, kuidas need nende ettevõtet rahaliselt mõjutaksid. S&OP koosolekutel teevad nad ka otsuseid tagamaks, et kõik taktikalised ja lühiajalised plaanid oleksid kooskõlas nende üldiste äriplaanide ja poliitikatega. S&OPi lõpus koostavad nad lõpliku väljundi, milleks on tegevusplaan. See määrab, kuidas kõik ettevõtte ressursid, sealhulgas inimressursid, raha ja aeg, jaotatakse.
Teisisõnu, müügi ja tegevuse planeerimisel määratakse soovitud tootmise või tootmise tase. See tagab müügieesmärkide ja prognooside täitmise. Seda mõeldes peavad tegevjuhid alati silmas ka üldisi eesmärke, nagu oma äriettevõtte kasumlikkus ja konkurentsivõime.
Müügi ja operatsioonide planeerimisel võib kasutada ühte kahest lähenemisviisist: ülalt-alla planeerimine või alt-üles planeerimine. Ülevalt alla planeerimine on lihtsam lähenemine, kuna see keskendub ühele müügiprognoosile ja kasutab seda kogu järgneva planeerimise suunamiseks. Seejuures sobib alt-üles planeerimine pigem muutuvate tootmistulemustega ettevõtetele ning sellest tulenevalt puuduvad kindlad müügiprognoosid. Müügiprognoosi asemel arvutavad nad välja ressursid kõikidele oma toodetele ja arvutavad sealt välja kogu ressursivajaduse.
Pärast üldise müügiprognoosi kindlakstegemist või ressursivajaduse kindlaksmääramist on müügi ja tegevuse planeerimise järgmine samm tavaliselt tootmisplaani koostamine. Jällegi saab seda teha mitmel viisil, kasutades erinevaid lähenemisviise. Tavaliselt kasutatakse kas taseme või tagaajamise metoodikat või nende kahe kombinatsiooni.
Tasapinnalises tootmisplaanis on lähenemisviis hoida tootmist enam-vähem konstantse kiirusega nagu varem ja kasutada laoseisu, et arvestada prognoositava müügi ja vajalike tootmistegevuste vahe. Tagaajamise tootmisplaanis järgitakse vastupidist; tootmist muudetakse müügiprognoosile vastavaks. Teisisõnu, tootmine jahib nõudlust. Tasase tootmisplaani ja tagaajamise tootmisplaani vahel on loomulikult kuldne kesktee. See on kombineeritud lähenemine, kus nii tootmis- kui varude taset saab soovitud eesmärkide saavutamiseks vastavalt vajadusele muuta.
Kõik see toimub müügi ja tegevuse planeerimisel. Lõplikud väljundid võivad peale tegevusplaani sisaldada uuendatud tootmis- ja müügiplaane, laoplaani, uut tootearendusplaani ja mitmeid muid olulisi dokumente. See võimaldab ettevõttel keskenduda, ühtlustada ja ühtlustada kõik oma erinevate osakondade jõupingutused.
SmartAsset.