Mis on manustamismäär?

Mõnikord nimetatakse arestimismääraks, on arestimismäär hindamistüüp, mis prognoosib täiendavate kaupade kogust, mida tõenäoliselt müüakse seoses teatud tüüpi esmase tootega. Idee seisneb selles, et selle esmase toote ostmine genereerib automaatselt mõõdetava koguse toodete müüki, millel on selle tootega otsene seos. Manuse määra prognoosimine võib aidata ettevõtetel tuvastada võimalusi edukalt turustada ja müüa tootesarju, mis on kuidagi seotud ühe või mitme esmase tootega.

Kinnitusmäära määramine hõlmab tavaliselt antud toote täiendavate ühikute arvu kindlakstegemist, mis müüakse koos põhitootega teatud aja jooksul kasutamiseks. Näiteks võib CDR-ide sarja tootev tootja prognoosida keskmise ühikute arvu, mille keskmine tarbija igal aastal sülearvutiga kasutamiseks ostab. Seda tüüpi prognooside tegemine nõuab sageli ajalooliste andmete kasutamist ning turul juba toimuvate muutuste mõistmist, mis eeldatavasti toimuvad vaadeldava aja jooksul. Lõpliku lisamise määra väljendatakse tavaliselt seotud toote kindlaksmääratud müüdud ühikute arvu suhtena põhi- või põhitoote ühe ühiku müügiga.

Täiendavate kaupade olemus, mida müüakse nende seotuse tõttu esmase tootega, võib olla üsna lai, mistõttu on vaja kindlaks määrata igale seotud kaubale lisamäär. Näiteks DVD-mängija puhul võivad täiendavad tooted sisaldada DVD-plaate, puhastusvahendeid, mis on loodud plaatidelt tolmu eemaldamiseks, ja isegi DVD-de asendusümbriseid. Iga sellise seotud kauba puhul peaks tootja püüdma kindlaks määrata kinnitusmäära, et hinnata nende kaupade nõudlust ja seejärel kavandada tootmiskvoodid vastavalt.

Täiendava kauba manustamismäära hindamine võib samuti aidata tootjaid hoiatada, et läheneb aeg antud toote tootmise faasimiseks ja mõnikord ka lõpetamiseks. See kehtis viimasel 20. sajandil, kuna CD-de kasutuselevõtt varjutas vinüülsalvestuste müügi. Kuna stereoseadmete tootjad hakkasid põhisüsteemi osana plaadimängijaid järk-järgult välja jätma, keskendusid plaadifirmad rohkem helikassettide ja CD-de tootmisele, vähendades samal ajal aeglaselt igal aastal trükitavate vinüülsalvestiste arvu. Samal ajal hakkasid vinüülplaatide puhastusvahendite ja stereonõelte tootjad vähendama nende lisatud kaupade tootmist, kaasates samal ajal CD-dele sobivate puhastuskomplektide tootmist. Arvestades manustamismäära muutusi, suutsid tootjad kohandada oma tootesarju ja jääda turul elujõuliseks.

SmartAsset.