Lepingu läbirääkimised on mis tahes arutelu, kas isiklikult või elektrooniliselt, mille esmane eesmärk on jõuda äriküsimuses kirjalikule kokkuleppele. Selline leping võib kehtida peaaegu kõige kohta, kuigi see termin kehtib enamasti töölepingute või teenuste lepingute kohta, milles tuleb enne töö tegemist kokku leppida. Sageli käsitletakse lepinguläbirääkimistel selliseid küsimusi nagu maksumus, ajakava ja see, kas on mingeid erilisi kaalutlusi, mida arvesse võtta.
Töölepingu läbirääkimiste protsess pälvib sageli meedias palju tähelepanu, kuna kaalul on nii palju. Määratletakse mitte ainult üksikisikute teenimisvõimet, vaid ka selliseid hüvesid nagu tervisekindlustus, töövõimetushüvitis ja tööstaažiõigused. Kui ametiühing ei ole lepingutingimustega rahul, võivad selle töötajad anda korralduse streigile, mis võib tuua kaasa kriitilise puuduse või avalikkusele pakutavate teenuste puudumise.
Lepingu läbirääkimiste protsessis osalevad sageli kõrgema tasandi juhtkonnad, kellel on kogemusi ja volitusi pidada lepingukõnelusi teisi osapooli austavalt, kuid siiski kindlalt kooskõlas ettevõtte/aktsionäride huvidega. See kehtib nii ettevõtte juhtkonna kui ka ametiühingu kohta, kellest paljud kulutavad sageli aastakümneid oma läbirääkimisoskuste lihvimisele. Kumbki pool ei saa tunduda nõrk ega suuda lepinguläbirääkimisi tõsiselt võtta.
Lisaks tööasjadele on lepinguläbirääkimistel sageli ka muud ärilised ettevõtmised. Sellistel juhtudel on sageli tähelepanu keskmes hind. Seda hinda võivad mõjutada paljud erinevad tegurid, näiteks tööjõu tüüp, hinnanguline aeg projekti valmimiseni ja konkureerivate töökohtade arv, mis töövõtjal võib sellel konkreetsel ajal olla. Erikaalutlused võivad hõlmata seda, mida teha, kui ilmneb midagi ootamatut, ja õiget protsessi muudatuste tegemiseks, mis lisavad või eemaldavad esialgset töökirjeldust ja ootusi.
Ettevõtluslepingule võib lisanduda soodustused ja trahvid, milles saab kokku leppida läbirääkimiste käigus. Näiteks kui töö lõpetatakse enne tähtaega, võib töövõtja saada lisatasu. Samamoodi, kui töö kestab üle määratud aja, võib projekti omanikul olla õigus teatud tüüpi raha tagasi saada. Selle tagasimakse vorm ja spetsiifika võivad sageli oluliselt erineda, nagu ka boonus.
Arvestades kõigi võimalike lepinguläbirääkimiste ulatust, oleks väga raske arvutada protsessi keskmist aega algusest lõpuni. Mõned lepingud, mis tulenevad tehtava töö kriitilisest ajastamisest või seetõttu, et mõlemad pooled peavad lepingut ausaks, võivad protsessi väga kiiresti läbida. Mõne töölepingu lõplikuks heakskiitmiseks võib kuluda aastaid. Näiteks 1954. aastal alanud Kohler Company tööstreik lõppes alles 1960. aastal ja seda peetakse Ameerika ajaloo pikimaks töövaidluseks.
SmartAsset.