Hõlbustushinnad on turundusstrateegia, mis hõlmab väga konkurentsivõimelise hinnakujunduse kasutamist uue toote tutvustamiseks tarbijatele või vanema toote tutvustamiseks uuele turule. Seda tüüpi hinnakujundustehnika idee on meelitada tarbijaid toodet proovima, leidma, et see neile meeldib, ja suurendada nende soovi toodet edasi kasutada. Kui toode on turul juurdunud ja omandanud teatud turuosa, siis loobutakse penetratsioonihinnast hinnastruktuuri jaoks, mis on endiselt konkurentsivõimeline, kuid tagab tootjale suurema kasumimarginaali.
Hõlbustushinna idee erineb teisest tehnikast, mida tuntakse hinnakoormusena. Skimming lähenemise korral tuuakse toode turule pigem kõrgema kui madalama hinnaga. Agressiivset reklaamikampaaniat kasutatakse tavaliselt selleks, et tõsta klientide teadlikkust tootest ja seeläbi tekitada teatud huvi. Kui müük kipub alguses olema mõnevõrra tagasihoidlik, teenib tootja iga müüdud ühiku pealt suuremat kasumit. Kui reklaam on tarbijate tähelepanu köitnud, alandatakse ühikuhinda, et meelitada laiemat tarbijaskonda, suurendades samal ajal ka tõenäosust, et varasemad kliendid soovitavad toodet ja selle uut madalamat hinda teistele.
Hõlbumishinnaga on idee luua müüki tarbijate seas, kes otsivad soodsaid tehinguid. Eeldatakse, et kui tarbijad toodet proovivad, keskenduvad nad vähem hinnale ja rohkem kvaliteedile. Pärast mõistlikku ajavahemikku tõstetakse hinda väikeste sammudega, kusjuures iga hinnatõusu mõju üldisele müügile hinnatakse hoolikalt. Kui hind on tõusnud nii palju kui võimalik ilma kliente kaotamata, määrab tootja selle hinna tavaliselt tavalise jaehinnana ja kasutab seda äriaasta jooksul toimuvate eripakkumiste või müükide baasarvuna.
Uued ettevõtted, kes püüavad väljakujunenud konkurentidelt turuosa hõivata, võivad avastada, et penetratsioonihinna meetod on kiireim viis huvi tekitamiseks ja klientide hankimiseks. Väljakujunenud ettevõtted võivad seda strateegiat kasutada ka selleks, et heidutada teisi turule sisenemast ja püüda tarbijaid eemale meelitada. Näiteks võib suur sideettevõte, mis toodab juba suurt müügimahtu, teada, et mõni teine ettevõte valmistub käivitama uut sarnaste teenuste sarja. Rohkemate ressurssidega kasutab asutatud ettevõte ennetavalt hõlvamishinda, et mitte ainult tugevdada oma sidemeid praeguste klientidega, vaid ka koguda uusi tarbijaid enne, kui konkurentidel on võimalus oma uus toode turule tuua. Selle tulemusena võib konkurent tootesarja väljalaskmise plaanidega edasi lükata või täielikult loobuda, kuna klientide ärameelitamise võimalus on oluliselt vähenenud.
SmartAsset.