Müügiringkondades on kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid potentsiaalsed kliendid, kes on näidanud üles huvi kauba või teenuse vastu ja kellel on võimalus ostu volitada. Müügimeeste seas on lai valik ideid selle kohta, millal müügivihjest saab potentsiaalselt klient ja millal seda potentsiaalset potentsiaalset potentsiaalset potentsiaalset ostjat peetakse. Mõned lähenemisviisid nõuavad, et kvalifitseeruv aspekt leiab aset ajal, mil potentsiaalset klienti peetakse endiselt müügivihjeks, kusjuures kvalifitseerimine sillutab tegelikult teed müügivihje määramiseks potentsiaalseks kliendiks.
Kui see kvalifitseerumisprotsess toimub müügitsükli väljavaadete tasemel, tähendab see tavaliselt, et toimunud on mitu sündmust. Esiteks on müüja veendunud, et potentsiaalsel kliendil on vajadus või soov müügiks pakutavate toodete järele. Teiseks on potentsiaalne klient väljendanud teatud huvi toodete vastu, see huvi ulatub soovist saada toote kohta üldisemat teavet kuni tegelike võimaluste arutamiseni, kuidas tootest oleks kasu, kui see valitakse teiste sarnaste toodete asemel. Lõpuks on kindlaks tehtud, et kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid on kaasatud ostuotsuse tegemise protsessi. Potentsiaalsel isikul võib olla otsene volitus oste sooritada või olla nn mõjutaja, keegi, kes suudab veenda ostukeskust ostu sooritama.
Kvalifitseeritud potentsiaalsete klientidega töötades peavad müüjad jälgima ka nende inimeste olemasolu, kes võivad mõjutada ostjat ostu sooritamata jätma. Seda tüüpi isikud, keda mõnikord nimetatakse sabotöörideks, on mõjutaja polaarne vastand. Kuigi mõjutaja võib olla müüja väärtuslik liitlane, võib sabotöör mõnikord esitada täiendavaid väljakutseid, mis tuleb tehingu lõpetamisel ületada.
Kvalifitseeritud potentsiaalsete klientidega töötamise lõppeesmärk on müük lõpetada. Ideaaljuhul aitatakse potentsiaalsetel klientidel näha kõiki ostu sooritamise eeliseid, näiteks tööülesannete täitmise hõlbustamine, varasemate tarnijate tuge pakkumine ja üldiselt võimaldades potentsiaalsel kliendil ülesandeid rohkem täita. tõhusalt. Sageli on raha säästmine oluline ka kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide jaoks, seega peab müüja suutma näidata, kuidas ost säästab raha esiotsas, ja võib aidata ka kõrvaldada mõningaid kaudseid kulusid tagaosas. Müüja jaoks on eriti olulised kvalifitseeritud potentsiaalsed kliendid, kes liiguvad edasi kliendi staatusesse, kuna need uued kliendid võivad sageli pakkuda müügivihjeid teistele, kes võivad samuti olla huvitatud müüja pakutavatest toodetest.
SmartAsset.