Kõrvaltulu on igasugune tulu, mida äriettevõte teenib selliste kaupade ja teenuste müügist, mis ei kuulu ettevõtte pakutavate põhitoodete hulka. Paljudel juhtudel on need täiendavad tuluallikad mingil määral seotud põhitoodetega, võimaldades neid müüa tarbijatele, kes on juba ettevõtte kliendid. Võimalus teenida kõrvaltulusid aitab parandada kõnealuse ettevõtte finantsstabiilsust ja võib sageli tekitada täiendavaid vahendeid, mida saab ettevõttesse tagasi investeerida ja majanduskasvu soodustamiseks.
Üks levinud näide kõrvaltuludest on kohalikus bensiinijaamas. Peamised jaamas müüdavad kaubad ja teenused on seotud autode remondi ja hooldusega. Kui äritegevuse põhirõhk on remondil, võib jaama omanik müüa ka muid esemeid, mis tema klientidele huvi pakuvad. Näiteks võib omanik kaasas kanda ka rida karastusjooke ja suupisteid, mida kliendid saavad remondi lõpetamist oodates osta. Samas võib müügile pakkuda ka selliseid kaupu nagu õhuvärskendajad autode sisepinnale, puhastusvahendid rehvidele või sõiduki välispesule jms. Nii on jaamaomanikul võimalik teenida tulu nii äriettevõtte põhifunktsioonist kui ka mitmete kõrvaltoodete müügist.
Seda lisatulu üldist kontseptsiooni leidub peaaegu igat tüüpi äritegevuses. Rõivapoodides võib olla ka parfüüme või ehteid ning laia valikut rõivaid. Lennufirmad pakuvad reisijatele tavaliselt jooke ja suupisteid, mille hind on suurem kui pileti ostmine. Kinodes on peamiseks tooteks või sissetulekuallikaks kinopiletite müük, kuid kinosaalides pakutakse jooke ja suupisteid täiendava või abivahendina filmikülastajatelt tulu teenimiseks.
Lisatulu puhul hõlmab strateegia sageli mitte ainult tarbijate meelitamist, kes ostavad pakutavat põhitoodet või -tooteid, vaid otsustavad osta ka vähemalt ühe väljapandud kõrvaltoote. See lähenemisviis võimaldab igas suuruses ettevõtetel luua mitut tuluallikat, mis aitab suurendada nende põhitoodetest saadavat tulu, täites samal ajal klientide täiendavaid vajadusi ja soove. Laiema hulga tarbijate nõudmiste täitmine võib sageli tekitada nende klientide täiendavat lojaalsust, mis sunnib neid jätkama ostmist pikemas perspektiivis.
SmartAsset.