Ükskõik, millist toodet või teenust mis tahes ettevõttel turul on pakkuda, on tõenäoline, et see saavutab konkurentsi. Selle asemel, et neid konkurente ignoreerida, on parim viis konkurentsi leevendamiseks kasutada ennetavat lähenemist ja töötada välja konkurentsivõimeline turundusstrateegia. Konkurentsistrateegia on strateegia, mis hindab objektiivselt toote või teenuse tugevaid ja nõrku külgi ning võrdleb neid otseste konkurentide omadega. Seejärel määratakse toote või teenuse turundusmeetodid vastavalt viisil, mis kasutab ära ühe ettevõtte eeliseid konkurentsi ees ja minimeerib selle nõrkusi.
Konkurentsi suuruse määramine nende tugevate ja nõrkade külgede kindlakstegemiseks on midagi, mida ettevõte saab teha ettevõttesiseselt olemasolevate töötajate kaudu või tellida uuringufirmalt koos teiste konkurentsivõimelise turundusstrateegia komponentidega. Tänu Internetile saab enamiku konkurentide infost veebis kokku koguda ja seejärel erinevate veebisaitide andmete põhjal kokkuvõtte koostada. Enamik veebisaite või veebipõhiseid uuringufirmasid küsivad teatud andmete (nt konkurendi finantsandmete taga olevate kõvade numbrite) avaldamise eest tasu, samas kui muu teabe (nt ärisaladuste) kogumine võib osutuda võimatuks.
Kui võistluse tugevad ja nõrgad küljed on kokku kogutud, tuleks need hõlpsaks võrdlemiseks korraldada tabelisse koos ettevõtte tugevate ja nõrkade külgedega. Veerud peaksid sisaldama turul olulisi tegureid, nagu hinnakujundus, aastakäive, klientide rahulolu ja funktsionaalsus. Ülejäänud konkurentsipõhise turundusstrateegia tegevuskava peaks seejärel käsitlema kõiki neid tugevaid ja nõrku külgi. Näiteks kui ettevõte müüb tehnoloogiat ja on oma uurimistöös avastanud, et konkurentide tehnoloogia on aeglasem, soovib ettevõte oma reklaamides ja muus turundusmaterjalis rõhutada, kui kiire on tema tehnoloogia.
Kui konkurentsiuuringud näitavad, et ettevõte on enamikus valdkondades nõrgem ja tal puudub konkurentsieelis, võib tema konkurentsivõimeline turundusstrateegia hõlmata konkurentidega koostööd. See võib tähendada konkurentide väljaostmist või vastupidi või ka konkurendi kliendiks muutmist. Näiteks kui toode on käsitsi valmistatud õnnitluskaardid ja selle suurimaks konkurendiks on väljakujunenud, toodetud kaardifirma, siis võib üks ettevõte pakkuda võimalust saada teise ettevõtte “kohandatud” haruks, kes täidab tema kohandatud kaartide tellimusi.
SmartAsset.