Mis on konkurentsieelise turundus?

Konkurentsieelise turundus on turundusstrateegia, mille puhul ettevõtte eesmärk on saada turul eeliseid, pakkudes kliendile tema raha eest rohkem. Konkurentsieelise turundusstrateegiat kasutavad ettevõtted kasutavad turul eelise saamiseks sageli taktikate kombinatsiooni. Levinud taktika hõlmab konkurentidest madalama hinna pakkumist või täiustatud funktsioonide pakkumist, mis annavad tootele või teenusele konkurentsist suurema väärtuse. Tõhus konkurentsieelise turundus hõlmab sageli turul esinevate ohtude ennetamist või neile reageerimist.

Valdkonnad, kus ettevõte saab konkurentsieelise turundust kasutades kasu saada, on hind, innovatsioon ja niši teenindamine. Hind võib uusi kliente otsivale ettevõttele tugevalt tõmmata, kuid madalam hind tähendab väiksemat kasumit igal müügil. Mõned ettevõtted langetavad ajutiselt oma hindu, et meelitada uusi kliente, ja mõnikord isegi kaotavad toote, et saada konkurentsieelist, mis muudab ettevõtte turul konkurendiks. Ettevõte saab konkurentsieelise ka pakkudes kõige uuenduslikumat ja uusima tehnoloogiaga toodet tarbijatele, kellele meeldib osta turu uusimat ja arenenumat toodet. Niši teenindamine tähendab konkreetse väikese turu leidmist ja sellele keskendumist.

Konkurentsieelisi otsivad ettevõtted võivad sageli tootmisprotsessist otsida hinnaeelist, mida saab kasutada konkurentsieelise turunduses. Teistest ettevõtetest tõhusam tegutsemine võib vähendada tootmiskulusid, võimaldades ettevõttel pakkuda konkurentidest madalamat hinda. Ettevõte, kes ühtlustab oma tootmisprotsesse nii, et see vähendab kulusid, teenib sama hinnaga müüdava sama toote pealt suuremat kasumit. Teine võimalus, kuidas ettevõte saab tõhusust parandada või kulusid vähendada, on tarneahel. Jaemüüja jaoks võib tarnijatega toodetele madalama hinna saamiseks läbirääkimine anda ettevõttele madalama kaubahinna, võimaldades neil müüa oma tooteid odavama hinnaga kui konkurendid, kes ei suutnud madalama hinna osas läbi rääkida.

Enamikul ettevõtetel on mingisugune konkurentsieelis, mis eristab neid teistest ettevõtetest. Konkurentsieelise turunduse põhielement on välja selgitada, mis muudab ettevõtte mõne tarbija jaoks väärtuslikumaks kui teine ​​​​ettevõte ning selle eelise kasutamine klientide ja sissetulekute saamiseks. Mõnede organisatsioonide jaoks, mis pakuvad tarbijate meelitamiseks madalamat hinda, on nende konkurentsieeliseks tarnijaühendused, infrastruktuur või läbirääkimisoskused, et saada müüdavaid tooteid konkurentidest madalama hinnaga.

SmartAsset.