Keskmine kasum on lähenemisviis iga müüdud tooteühiku kasumimarginaali kindlaksmääramiseks. See saavutatakse, võttes arvesse seost üksuse tootmise, turustamise ja müügiga seotud kulude ning ostja poolt selle üksuse eest makstava hinna vahel. Keskmine kasum võib viidata ka brutokasumi marginaalile, mille ettevõte saavutab teatud aja jooksul, näiteks ühe kalendriaasta jooksul. Mõlema rakenduse eesmärk on saada aimu, kui palju tulu iga üksuse müük tegelikult teenib, ja teha kindlaks, kas see tulu on tegelikult suurem kui kõik pingutusega seotud kulud.
Lihtsaim viis keskmise kasumi arvutamise mõistmiseks on võtta arvesse nii tootmiskulusid kui ka turundus- või reklaamikampaaniasse kulutatud vahendeid. Tavaliselt nõuab see kampaania tõhususe ajalooliste andmete analüüsimist, et teha kindlaks, kui palju müüki sellest jõupingutustest tegelikult teenis. Kui eeldada, et ajakirjas avaldatud reklaam maksis USA dollarites (USD) 1,000 dollarit ja andis kokku tuhat müüki, oleks reklaamikulu ühiku kohta 1 USD. Kui iga üksuse tootmine maksab kokku 2 USD, on see kokku 3 USD, mis on investeeritud iga üksuse tootmisse ja reklaamimisse.
Kui tootja müüb iga ühiku hinnaga 5 USD, tähendab see, et keskmine kasum müüdud ühiku kohta on 2 USD. Selle tulemusena saab nende tuhande ühiku müük tootjale 2,000 USD kasumit. Selle stsenaariumi korral näitab sellise kasumitaseme realiseerimine, et ettevõttel läheb hästi nii tootmiskulude kui ka müügiedendusstrateegiate valiku osas.
Keskmise kasumi kindlaksmääramine on iga ettevõtte jätkuva edu jaoks oluline. Kuna kaupade või teenuste tootmiseks kuluvate toorainete ja muude ressursside kulud võivad kõikuda, jälgib ettevõtte omanik neid kulusid tähelepanelikult. Olenevalt asjaoludest võib omanikul olla võimalik tellida toorainet suuremas koguses ja tagada hulgiostu tulemusel madalam hind. Ettevõtte omanik võib vaadata ka praeguseid reklaamimeetodeid ja otsustada, kas on olemas sama tõhus reklaamistrateegia, mis maksab vähem, kuid mille müügitulu on sama. See aitab suurendada keskmist kasumit ja muudab konkreetse toote ühikute tootmise jätkamise palju ahvatlevamaks.
Investorid, kes on huvitatud ettevõtte omandamisest, tahavad ka selle ettevõtte teenitud keskmist kasumit tähelepanelikult vaadata. Lisaks olulisele teabele ettevõtte kasumlikkuse taseme kohta annavad need arvud väärtuslikke vihjeid selle kohta, kui hästi ettevõtet ja selle varasid juhitakse. Kui keskmine kasum on hea ja tegevus on efektiivne, on investori võimalused omandamiselt stabiilset tulu teenida palju paremad.
SmartAsset.