Vahel kaubamärgi hüppamise nime all tuntud brändivahetus on protsess, mille käigus valitakse üle ühe toote või kaubamärgi tavapäraselt kasutamiselt teise, kuid sarnase toote pideva kasutamise vastu. Suur osa reklaamiprotsessist on suunatud tarbijate brändivahetuse julgustamisele, aidates seega kasvatada teatud kaubamärgi või kaubamärkide kogumi turuosa.
Tarbijate veenmine kaubamärki vahetama on mõnikord keeruline ülesanne. Ei ole ebatavaline, et klientidel tekib suur kaubamärgilojaalsus selliste tegurite tõttu nagu kvaliteet, hind ja saadavus. Brändi vahetamise julgustamiseks sihivad reklaamijad sageli neid kolme valdkonda osana brändivahetuse julgustamise strateegiast.
Hind on kitsa eelarvega tarbijate jaoks sageli oluline tegur. Sel põhjusel kasutavad reklaamijad sageli hinnavõrdlusmudelit, et meelitada ühe kaubamärgi kauaaegseid kasutajaid uut brändi proovima. Mõte on veenda lõppkasutajat, et vähem raha kulutades on võimalik osta sama kogus toodet. Ideaalis tähendab see, et tarbija saab säästu kasutada muudeks ostudeks, võib-olla isegi mõne luksuskauba jaoks. Idee, et igakuises eelarves oleks rohkem valikulisi ressursse, võib tõhusalt julgustada hüppavaid kaubamärke.
Siiski ei piisa alati hinnast, et julgustada kaubamärki vahetama. Sel juhul on ühe kaubamärgi kvaliteedi võrdlemine teisega tavaline lähenemisviis. Selle mudeli ajendiks on see, et uus bränd B töötab sama hästi kui rohkem väljakujunenud bränd A. Koos kulude kokkuhoiuga võib kvaliteedi võrdlus sageli mõjutada pikaajalisi tarbijaid vähemalt piisavalt kaua, et pakkuda uuemat toodet. proovi.
On tarbijaid, kes on kulude pärast vähem mures. Nende kasutajate jaoks on lähenemisviis esitleda uut kaubamärki väljakujunenud kaubamärgist kõrgema kvaliteediga. Sisuliselt tähendab see demonstreerimist, et uus bränd suudab teha kõike, mida vanem bränd suudab, pluss natuke rohkemgi. Näiteks toode, mida saab kasutada puidu-, klaasi- ja plastpindade tolmu puhastamiseks, võib olla atraktiivsem kui toode, mis on mõeldud ainult klaasi jaoks. See tähendab, et üks toode võib asendada kolme toodet ja võib motiveerida kaubamärki vahetama.
SmartAsset.